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2015-02-25...查看詳情>> 一、4G的移動互聯時代來臨 1、移動互聯網時代來臨 ?2012年七大超越 ?移動互聯網改變經濟、產業、商業、金融、生活 2、移動互聯網的特征與影響 ?特征：移動性、交互性、平等性、社群性、咨詢性 ?影響：即時性、便捷性、推送性、低成本、集成性、點對點 3、傳統產業互聯網轉型的誤區： ?網絡營銷不等于微博微信 ?網上開店不等于電子商務 ?代運營不能解決人才問題 ?信息化不等于互聯網化 4、傳統行業的互聯網化四個階段 ?傳播層面的互聯網化 ?渠道層面的互聯網化 ?供應鏈層面的互聯網化 ?商業模式的互聯網化 二、傳統營銷體系及瓶頸分析 1、傳統營銷體系： ?戰略：品牌 ?策略：產品、渠道、服務 ?執行：廣告、促銷、公關、終端、直銷 2、傳統營銷體系的宗罪： ?高投入 砸錢知名度 ?品牌內涵、定位、傳播、渠道不匹配 ?用戶的感知度 信任度 忠誠度逐年下降 3、移動互聯時代的用戶思維: ?60后 功能時代 ?70后 品牌時代 ?80后 體驗時代 ?90后 參與時代 三、小米科技的營銷體系 1、雷軍的“雷七決” ?專注、極致、口碑、快 ?從零開始做硬件 ?從零開始做電商 ?不打廣告品牌覆蓋到三四線城市 ?不請明星做粉絲圈 2、移動互聯網營銷體系 ?口碑 ?產品 ?社會媒體 ?社群建設 ?服務 3、移動互聯營銷策略 ?產品策略：做爆品 ?媒體策略：做自媒體 ?用戶策略：做粉絲 四、移動互聯網營銷執行 1、產品 ?痛點：創造讓人難以拒絕的產品 ?爆點：為什么好產品形不成口碑 ?尖叫點：提煉提煉再提煉 2、社會媒體 ?內容設計 ?搞笑 ?煽情 ?自黑 ?美女 ?神P圖 ?重口味 ?無節操 ?文藝范 ?小清新 ?校園體 ?正能量 ?互動設計 ?點贊 ?轉發 ?抽獎 ?紅包 ?游戲 ?投票 ?猜猜 ?討論 ?預約 ?秀圖 ?新媒體 ?微博：事件 ?論壇：討論 ?微信：服務 ?QQ：綜合 3、社群建設 ?粉絲圈：找到對的人 ?活動設計：讓用戶成為明星 ?玩：營銷的最高境界 4、服務 ?服務=爽 5、新媒體運營三步曲 ?開發參與環節 ?設計互動方式 ?擴散口碑事件
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2015-02-24...查看詳情>> 第一模塊：大數據看到未來 一、撥開大數據神秘的面紗 1.大數據運用的案例 IBM：通過數據分析預測未來 奧巴馬的大數據競選之路 Netflix《紙牌屋》 郭敬明《小時代》 2.大數據的歷史沿革 3.美國的經濟周期變遷 4.數據資產核心 數字主權的提出： 棱鏡門事件 阿里巴巴去IOE GOOGLE退出中國市場 國家安全委員會 二、大數據的認知框架 1.物聯網 2.云計算 3.大數據的應用 數據實時分析 行為分析 交易分析 數據融合 華為案例 阿里案例 4.行業垂直整合：看到未來 樂視案例 平臺 終端 內容 數據融合 數據應用 5.智慧的地球IBM 商業 金融 教育 公共服務 國防軍事 6.GOOGLE的案例 平臺：開放 終端：便宜 應用：免費 數據融合 泛互聯網化 電信 能源 信息 金融 媒體 制造 IDC 第二模塊：O2O改造與中國產業升級 一、傳統行業與O2O 1.案例分析一：永輝超市挑戰沃爾瑪 2.案例分析二：花樣年的華麗轉身 3.案例分析三：蘇寧云商的艱難轉型 4.案例分析四：萬達集團的超級平臺 5.案例分析五：順豐物流的十年內功 6.案例分析五：新東方俞敏洪的災難 7.案例分析六：海爾的日日順與人單合一改造 二、BAT顛覆世界 1.互聯網的三大模式：A電商、B搜索、T社交 2.阿里巴巴生態系統全景圖： 3.騰訊生態系統全景圖： PC互聯網時代 移動互聯網時代 4.百度生態系統全景圖： 三、產業互聯網：互聯網的第二次革命 1.中國迎來產業升級的戰略機遇期： 消費互聯網格局已定，產業互聯網時代開啟 國家重點產業安全需要，經濟轉型升級助推器 德國工業4.0與美國工業互聯網 產業互聯網=互聯網+金融+傳統行業的全新商業模式+平臺 2.產業互聯網的新的微笑曲線 智能制造平臺 增信平臺 物流平臺 交易平臺 3.產業互聯網重構傳統商業模式 生產制造 產品設計：小米的顛覆與雷董賭局 產品制造：北京智能制造產業園、3D打印 銷售流通 大宗商品的網上交易：中國鋼鐵現貨交易網、寶鋼采購電子交易平臺 融資 更便捷低成本的融資：阿里小貸與京東的供應鏈金融 交付 物流交通體系：阿里的菜鳥網絡 四、互聯網改變中國：O2O的改造與融合 1.鯰魚效應： 2.基礎設施： 3.資本入場： 4.產業升級： 5.國家戰略： 五、互聯網改變世界： 1.Thewebisdead,longliveintheintelnet. TeslamodelS互聯網汽車 Googleglass可穿戴設備 計算設備的飛速演化 2.互聯網三要素：人、信息、交易 3.互聯網精神： 開放 去中心化 互動 自下而上 長尾 4.企業的三重境界： 六、互聯網精神的企業：小米科技 1.雷董賭局：小米5年超過格力 2.超豪華的創業團隊 3.小米的互聯網精神 4.雷布斯的戰略布局 七、互聯網3.0時代企業家的修煉 1.智力、產業、資本、國勢、心性 2.管理思想：《管理未來》彼得德魯克《學習型組織》彼得圣吉 3.產業整合：《第一大亨》二十世紀初的美國范德比爾福特卡耐基洛克菲勒 4.資本兵法：《摩根財團》美國式央行行長 5.國勢縱橫：《文明的沖突》亨廷頓 6.心性修煉：《失控》KK預言的全人類的最終命運與結局 第三模塊：傳統行業互聯網轉型戰略分析 一、4G的移動互聯時代來臨 1.移動互聯網時代來臨 2012年七大超越 移動互聯網改變經濟、產業、商業、金融、生活 2.移動運營商的4G戰略 中國移動的4G戰略移動支付牌照與全網運營牌照 中國聯通的4G戰略沃微信與3.5G過渡期戰略 中國電信的4G戰略全網手機與易信的戰略合作 虛擬運營商牌照及對移動運營商的影響 3.移動互聯網的特征與影響 特征 移動性：PC端到移動端 交互性：平均停留時長 平等性：多媒體到自媒體 社群性：蜂窩狀社交網絡 咨詢性：碎片化到數據化 影響 即時性：隨時隨地任何方式 便捷性：直觀操作極簡實時 推送性：針對性、精準營銷 低成本：微信公眾平臺、APP 集成性：資訊、通訊、社交、支付、學習 點對點：以客戶為中心無差別服務 二、傳統產業互聯網轉型的四個誤區 1.網絡營銷不等于微博微信 2.網上開店不等于電子商務 3.代運營不能解決人才問題 4.信息化不等于互聯網化 三、傳統行業的互聯網化四個階段 1.傳播層面的互聯網化 2.渠道層面的互聯網化 3.供應鏈層面的互聯網化 4.商業模式的互聯網化 四、產業互聯網的九種思維 1.用戶思維 屌絲們的情感需求 參與感與身份認同 用戶體驗高于一切 2.簡約思維 專注的力量 品牌定位與傳播 簡約之美 3.極致思維 產品找痛點 讓用戶尖叫 服務即營銷 4.迭代思維 微創新 快速更新 不斷試錯 5.流量思維 免費的力量 從量變到質變 6.社會化思維 口碑傳播 社會化媒體 眾籌協作 7.大數據思維 數據積累與整合 最終用戶等于一切 8.跨界思維 專業化與行業細分 跨界聯合與創新 自定義邊界 9.平臺思維 商業生態與多方共贏 現有平臺的利用與開發 組織平臺化與內部創業 第四模塊：移動互聯時代的大數據營銷 一、市場營銷從產品設計開始 1.首席產品經理 用手投票與用腳投票 用戶測試與邏輯推理 用戶的壞話是營銷的起點 粉絲效應 實戰討論：如何找到產品的痛點 2.如何成為首席產品經理 用戶體驗微創新 深度理解你的用戶 頂層設計：CEO+用戶至上的文化 3.數據挖掘是產品設計的開始 數據采集預測未來 身邊的數據來源 測試用戶的反應 先挖掘數據，再訪談確認 4.口碑決定傳播 用戶體驗用戶體驗用戶體驗 為什么好的產品不能形成口碑 客戶期望決定一切 制造讓客戶無法拒絕的產品 迭代決定周期 二、市場營銷的顛覆性策略 1.商場如戰場 產品導向客戶導向競爭者導向 正面戰場：陣地戰 側后戰場：偷襲戰 敵后戰場：游擊戰 2.簡單極致口碑快 尋找競爭對手的產品痛點 把痛點變成用戶可感知的解決方案 集中優勢兵力壓強突破 天下武功唯快不破 最高原則：讓用戶“爽” 3.社會化營銷的鏈式反應 產品的溫度感 病毒式傳播的七種武器 內容是產品的病毒性賣點 常規病毒內容的類型 病毒營銷的要點 賣萌與無節操 4.粉絲經濟的實質 粉絲營銷的秘密 小米賣的不是手機，是參與感 服務即品牌 5.新媒體營銷的關鍵 論壇 搞笑 神圖 美女 重口味 小清新 煽情 校園style 微信 朋友圈 訂閱號 服務號 微信支付 客服利器 微博 事件營銷 QQ空間
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2015-02-24...查看詳情>> 一 戰略轉型：互聯網顛覆產業的邏輯2H 二 商業模式轉型：大數據的新商業模式 4H 1、余額寶顛覆傳統金融市場 2、阿里巴巴戰略的三個關鍵詞 平臺、數據、金融 3、互聯網解決金融的兩個關鍵問題 4、阿里巴巴的互聯網金融全景圖 5、阿里巴巴的戰略演進 1、撥開大數據神秘的面紗 大數據運用的案例 大數據之大 存儲與運算 大數據之數 行為與交易 大數據之據 新商業模式 數據資產核心 2、大數據的認知框架 物聯網、云計算、大數據融合 行業垂直整合 樂視案例 智慧的地球IBM 泛互聯網化：GOOGLE 3、傳統行業的O2O商業模式轉型 案例分析一：雅昌藝術網華麗轉身 案例分析二：永輝超市挑戰沃爾瑪 案例分析三：花樣年地產的存量市場 案例分析四：蘇寧云商的艱難轉型 案例分析五：萬達集團的超級平臺 案例分析六：順豐物流的十年內功 4、BAT顛覆中國 互聯網三大模式B搜索A電商T社交 阿里巴巴生態系統全景圖： 騰訊生態系統全景圖： 百度生態系統全景圖： 5、產業互聯網：互聯網的第二次革命 中國迎來產業升級的戰略機遇期 消費定局產業互聯網時代開啟 德國工業4.0與美國工業互聯網 互聯網+金融+新商業模式+平臺 產業互聯網的新微笑曲線 智能制造平臺 增信平臺 物流平臺 6、產業互聯網重構傳統商業模式 三 營銷轉型：用戶為中心的互聯時代6H 1、 1、4G的移動互聯時代來臨 移動互聯網的特征與影響 傳統產業互聯網轉型的誤區 傳統行業的互聯網化四個階段 2、移動互聯網營銷體系 傳統營銷體系的瓶頸 移動互聯時代的用戶思維 3、小米科技的營銷體系 口碑/產品/媒體/社群/服務 4、移動互聯營銷策略 產品策略：做爆品 媒體策略：做自媒體 用戶策略：做粉絲 5、移動互聯網營銷執行 產品 ?痛點：創造讓人難以拒絕的產品 ?爆點：為什么好產品形不成口碑 ?尖叫點：提煉提煉再提煉 社會媒體 ?內容設計 ?互動設計 ?新媒體運營 社群建設 ?粉絲圈：找到對的人 ?活動設計：讓用戶成為明星 ?玩：營銷的最高境界 服務=爽
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2015-02-23...查看詳情>> 一、 存款： 1.余額寶—屌絲的逆襲 1)驚人的爆發力 2)穩定而透明的收益 3)廣泛的覆蓋面 2.余額寶推倒的多米諾骨牌 3.余額寶之所以成為余額寶 1)回歸了貨幣基金本源 2)互聯網思維 3)組織保障：天弘基金股權與組織架構 4)業務創新與監管創新 4.從余額寶看基金公司的互聯網金融創新 5.銀行負債結構的變化趨勢 二、 理財 1. 產品變遷 1)理財產品 2)基金 3)保險 4)信托 5)貴金屬 6)其它 2.渠道變化 1)網上銀行 2)手機銀行 3)POS機 4)營業網點 5)共享渠道 3.理財競爭 1)銀行同業 2)基金、證券、保險 3)第三方財富管理 4)民間金融 三、 小貸 1.P2P的興起與模式 1)人人貸 2)拍拍貸 3)好貸網 4)融360 5)普天貸 2.互聯網金融對小貸業務的影響 1)個人經營型貸款 2)個人消費型貸款 3)房貸與車貸 3. 銀行的小微金融與社會化渠道建設 四、 消費金融 1.第三方支付 1)支付的發展歷程 2)支付網關 3)擔保支付 4)行業支付 5)易寶支付的創新 6)支付寶與快的打車 7)財付通與嘀嘀打車 8)微信紅包 第二模塊：分支行個金業務營銷策略與流程的變化 一、4G的移動互聯時代來臨 1.移動互聯網時代來臨 1)2012年七大超越 2)移動互聯網改變經濟、產業、商業、金融、生活 2.移動運營商的4G戰略 3.移動互聯網的特征與影響 1)特征 2)影響 二、個金業務發展的前瞻 1.個金業務發展的三種渠道 1)電子銀行 2)營業網點 3)客戶經理 2.客戶不上門，如何開展營銷 1)電子商務的發展趨勢 1.0淘寶與天貓模式 2.0當當網、京東商城、本來生活網、聚美優品、樂蜂網 3.0微信的O2O模式 2)基于社交網絡的營銷 3)微信朋友圈 4)微信群 5)微信公眾平臺 3.個金客戶的分層分類管理 1)客戶分層 2)客戶分類 4.移動互聯時代的手機終端 1)三大移動運營的4G戰略 2)WIND理財、WIND資訊 3)工行手機銀行客戶端 4)招商銀行手機客戶端 5)平安口袋銀行 三、銀行網點的營銷轉型 1.智能網點的興起 2.銀行網點的重新定位 1)物理網點與線上平臺：終端體驗店 2)基于社交網絡的深度服務與維護 3)基礎業務辦理、營銷、服務 3.網點營銷與服務流程變化 1)網點外營銷宣傳 2)迎賓 3)引導分流 4)自助區域 5)排號等候區域 6)現金業務與非現金業務 7)理財現場營銷 4.VTM遠程柜員機與無人智能型網點 四、銀行個金營銷的平臺化 1.個人綜合金融服務平臺 1)支付寶錢包 2)微信支付錢包 3)平安壹錢包 2.個人綜合金融服務的核心 1)平臺、數據、金融 第三模塊：互聯網思維的營銷變革 一、個金與小微金融營銷流程與瓶頸 1.傳統營銷流程 1)客戶開拓 2)客戶銷售 3)接待接近：如何拉近關系 4)需求探詢：如果明確并挖掘需求 5)產品介紹：產品的針對性與適用性 6)促進成交：成交可能的障礙是什么 7)客戶維護 2.傳統營銷方式的瓶頸 1)客戶開拓 2)短信與電話的效果下降 3)理財沙龍來的非目標客戶 4)渠道廣告的效果不明顯 5)上門營銷的效率與效果 6)客戶銷售 7)客戶邀約困難 8) 現場營銷機會主義 9)產品導向而不是客戶導向 10)客戶維護 11)同質化的增值服務 12)客戶維護的手段單一 13)客戶價值的挖掘與提升不足 二、金融產品營銷的互聯網思維 1.用戶思維 1)情感需求大于利益 2)參與感與身份認同 3)用戶體驗高于一切 2.簡約思維 1)專注的力量 2)品牌定位與傳播 3)差異化競爭優勢 3.極致思維 1)產品找痛點 2)讓用戶尖叫 3)服務即營銷 4.迭代思維 1)微創新 2)快速更新 3)不斷試錯 5.流量思維 1)免費的力量 2)從量變到質變 6.社會化思維 1)口碑傳播 2)社會化媒體 3)眾籌協作 7.大數據思維 1)數據積累與整合 2)最終用戶等于一切 8.跨界思維 1)專業化與行業細分 2)跨界聯合與創新 3)自定義邊界 9.平臺思維 1)商業生態與多方共贏 2)現有平臺的利用與開發 第四模塊：微信營銷的策略與實操 一、微信重新定義金融產品營銷 1.品牌宣傳 1)信廣告還是信療效 2)不是產品定位，而是產品性格 3)性格決定傳播的一切 4)傳統廣告是得瑟，新營銷是露破綻 5)一個中心，兩個基本點 2.目標客戶識別 1)公務員 2)事業單位人員 3)小企業主 4)商戶業主 5)企業高管 6)白領技術人員 3.產品推介 1)理財 2)客戶分層營銷 3)資產配置計劃 4)案例與菜單設置 5)信貸 6)貸款額度與用途 7)抵押質押擔保 8)貸前調查 9)申請與預約 10)其它 11)結算與現金管理 12)保險與避險保值 13)消費類金融 4.營銷活動 1)事件營銷 2)優惠活動 3)聯合營銷 4)抽獎調查 5.客戶維系 1)消息推送 2)朋友圈 3)微信群 6.客戶服務 1)客戶咨詢 2)客戶投訴 3)客戶挽留 7.交叉營銷 1)吸引客戶轉介紹 2)深度挖掘客戶需求 3)C2B的產品設計 二、微信重新定義營銷流程 1.數據挖掘是營銷開始 1)數據采集預測未來 2)身邊的數據來源 3)測試用戶的反應 4)先挖掘數據，再訪談確認 2.內部溝通與協調 1)內部工作微信群 2)產品與政策的發布平臺 3)參謀部與作戰部的分工 3.線上與線下配合 1)品牌宣傳的配合 2)事件營銷的配合 3)營銷活動的配合 3)網點營銷的配合 4.全員營銷時代的來臨 1)用戶體驗用戶體驗用戶體驗 2)為什么好的產品不能形成口碑 3)客戶期望決定一切 4)制造讓客戶無法拒絕的產品 5)迭代決定周期 三、微信公眾平臺建設 1.內容提煉與設計 2.服務號與訂閱號 3.自定義菜單 4.互動設置 5.粉絲聚集
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2015-02-21...查看詳情>> 前言：傳統金融的互聯網變革 1、 大型銀行 大機構做規模 政策、戰略、產品、服務、同質化嚴重 擁抱互聯網、漸近式的改革、區域試點、逐步推進，市場份額緩慢下降 要避免看不到看不懂跟不上學不會 2、 中型機構 中型機構做特色 差異化的戰略、產品、服務、組織、流程 利用互聯網搶灘登陸，迎來快速發展第二春 出現了彎道超車的機會，市場份額上升 3、 小型機構 小機構謀轉型 中后臺依托于互聯網金融機構與數據平臺 前端做深度定制化服務，前瞻性的產品與服務創新 不同于傳統方式的擴張 市場份額上升 4、 大型央企、民企 推動產融結合，國家將進一步培育世界級的大而強的新型國企 央企將獲得全牌照，擁有銀行、財務公司、信托、金融租賃公司 通過收購與入股中小金融機構，搶占市場份額，打破既有競爭格局 第一模塊：國有銀行的互聯金融變革 一、工商銀行 1.姜建清董事長在IFF國際金融峰會（2013年12月16日）上的發言 機遇與挑戰 工行互聯網金融戰略 零售轉型信息化與大數據戰略 大資管理時代新的產品與服務戰略 對公業務信息化與大數據工廠化戰略 數據挖掘基礎上的風控戰略 綜合化有限混業經營戰略 2.工商銀行互聯網金融轉型與戰略分析 發展瓶頸分析 IDC數據中心的整理、整合、分析、挖掘 基于大數據的征信系統 大行優勢，配合國家戰略與產業升級 分支行試點，產品、流程與服務創新 銀行社會化渠道建設與倒逼自身改革 二、建設銀行的互聯網金融布局 1.建行歷任董事長、行長 2.建行跨越式發展路徑 現代銀行治理結構 全牌照銀行 對公業務為核心重點行業全布局 業務前瞻性提前布局 國際業務拓展 中間業務提升 機構轉型迅速 干部年輕化 3.建設銀行五年發展戰略 綜合性 多功能 集約化 4.互聯網金融對傳統供應鏈金融的影響 供應鏈金融1.0版本 標準化、工廠化、電子化 供應鏈金融2.0版本 平臺化、數據化、專業化 信息流、物流、資金流 案例分析：訂單融資 供應鏈金融3.0版本 5.京東商城的五次轉型 前四次 第五次 三、中國銀行 1.成思危主席在IFF國際金融峰會上的發言 人民幣國際化三步走戰略 走出去戰略與金融國際化 中美日韓印國家軟實力發展 2.田國立董事長在IFF國際金融峰會上的發言 缺乏想像空間與英雄無用武之地 中國金融行業的布局大大滯后于中國產業的全球布局 金融行業的國際化水平與全球服務能力嚴重不足 商業銀行與政策性銀行不同步，難以發揮協同效應 監管政策將擠出國內信貸杠桿與泡沫 互聯網金融逼迫金融行業轉型升級 中國銀行成功幫助雙匯集團收購美國最大的肉類食品加工集團 3.中國銀行未來五年戰略 國際化戰略，助力中國企業走出去，要素、人才、服務的國際化 回歸銀行的本份，培育資產管理的核心能力 第二模塊：股份制銀行的互聯金融變革 一、招商銀行零售立行 1.招商銀行的“因您而變” 2013夏季達沃斯論壇上馬蔚華的發言 從被追趕者到追趕者 招商銀行二次轉型 2.大資管時代的新零售布局 小微企業追趕民生 同業業務追趕興業 對公業務追趕中信、浦發 3.零售業務大數據營銷趨勢分析 零售業務分類 大數據營銷模式 物理網點與線上平臺 基于社交網絡的深度服務與維護 招商銀行推出全新概念的首家“微信銀行” 物聯網與線上平臺的結合 P2P平臺 二、民生銀行的野蠻生長 1.民生銀行的戰略轉型 三階段發展 四大轉型 制度層面 組織層面 業務層面 品牌層面 野蠻生長 與阿里戰略合作，電商平臺，地推+數據流 快速占領社區金融高地，打通電商與消費，小微與零售的通道 民生銀行微信平臺的合作商戶 現代產業金融服務平臺 2.互聯網時代的小微金融 大數據解決兩個關鍵 數據采集入口 阿里云的聚寶盆 消費金融 個人金融中心 3.互聯網時代的社區金融 社區銀行的起源 社區銀行的戰略意義 4.世界上社區銀行的主要模式 美國模式 歐洲模式 澳洲模式 5.社區金融發展的趨勢 從大而全到小而美 線上與線下融合關系與圈子 從基礎金融服務到社區金融平臺 三、興業銀行大資管夢 1.同業業務的現狀及發展 同業業務種類 同業存款 同業拆借 買入返售金融資產 同業典型業務與套利模式 票據賣斷并買入返售 同業代付 信托受益權轉讓 2.同業業務的缺陷 3.同業業務的問題 金融行業 宏觀經濟 結論：同業業務的定位決定了可持續發展和銀行流動性的安全 銀監會9號文解讀 4.興業銀行的金融創新 銀銀平臺成就同業大行 業務方向與組織機構 興業銀行總行信用審批窗口的調整 授信鋪底、投行突破、貿融跟進、現金加強 興業銀行行長李仁杰的觀點 5.興業銀行的戰略轉型 以同業業務為核心高杠桿化的精算銀行 有限混業經營時代的大資管綜合型金融機構 有限混業經營時代大幕拉開 2013年12月7日，央行發布《同業存單管理暫行辦法》解讀 四、平安銀行的綜合布局 1.邵平履新 2.“IT男”邵平的互聯網思維 3.平安銀行的民生基因 4.互聯網金融的三大派系 傳統金融系 互聯網系 第三方金融創新系 5.平安互聯網金融戰略分析 核心戰略 海量客戶、高頻接觸、醫食住行、全面垂直的金融生態圈 壹錢包：一賬通=萬里通+天下通+平安付+...... 核心領域 財務、汽車、住房、醫療 戰略關鍵 全平臺 全數據 綜合金融 平安陸金所 第三模塊：地方銀行與農信社 一、城信社農信社改革發展的前世今生 1.城市信用社、城市商業銀行的變遷 2.農村金融與農信社改革發展史 3.農信社三大發展模式的趨勢與局限 農村商業銀行 農村合作銀行 省市農信聯社 二、中小銀行自我革新的九個關鍵詞 1.關鍵詞一：科技，“網絡化”、“虛擬化”和“智能化” 2.關鍵詞二：跨界，以科技為先導，跳出銀行做銀行 3.關鍵詞三：平臺，本地化，深度定制，提供特定的服務 4. 關鍵詞四：大數據，應選擇具有大數據“入口”特征的企業作為首選的合作對象， 5.關鍵詞五：虛擬化，跨越式發展“水泥+鼠標+手指”，未來“線上+云計算+線下” 6.關鍵詞六：智能化，“資金流+信息流+物流”來表述 7.關鍵詞七：城鎮化，農村金融，廣闊天地，大有作為， 8.關鍵詞八：人才，在新的銀行業態下，銀行越來越具備虛擬化企業的特征 9.關鍵詞九：文化，銀行戰略層面需注入強調前瞻性、顛覆性發展思路的理念 第四模塊：互聯網金融的模式及對傳統金融業的挑戰 一、 基金的狂飚突進： 1.余額寶—屌絲的逆襲 驚人的爆發力 穩定而透明的收益 廣泛的覆蓋面 2.余額寶推倒的多米諾骨牌 3.余額寶之所以成為余額寶 回歸了貨幣基金本源 互聯網思維 組織保障：天弘基金股權與組織架構 業務創新與監管創新 4.從余額寶看基金公司的互聯網金融創新 基金公司之痛 渠道突圍 產品創新 客戶的大數據分析 二、 被動和邊緣化的券商 1.券商帳戶的萎縮 手續費率的攤薄 券商與銀行，那一張卡的痛 券商與客戶 券商與門戶 2.國泰君安的超級帳戶 銀行理財與信托的競爭 萬建華的君弘一戶通 券商的平臺化轉型 三、 站在十字路口的中國信托業 1.兩大業務模式與面臨的挑戰 2.2013年信托行業總資產規模與業務構成比例 3.兩大業務模式 通道業務 私募業務 4.業務模式的挑戰 5.三大業務領域：信托公司未來的舞臺 私募投行業務 另類資產管理 私人財富管理 6.未來信托的八大核心能力 7.銀監會107號文解讀 四、 第三方財富管理 1.第三方財富管理的起源 2.國內的第三方財富管理的現狀 3.諾亞財富的案例分析 五、 P2P小貸 1.人人貸 2.拍拍貸 3.好貸網 4.融360 5.普天貸 六、 第三方支付 1.易寶支付 2.支付的發展歷程 支付網關 擔保支付 行業支付 3.易寶支付的創新 4.易寶支付的未來是交易服務平臺
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2015-02-20...查看詳情>> 第一模塊：互聯網金融的變革 一、阿里巴巴戰略的三個關鍵詞 1.平臺 顛覆商業生態 制定游戲規則 建設開放平臺 2.數據 數據采集 數據分析 數據預測 3.金融 傳統金融 平臺金融 O2O 二、互聯網解決金融的兩個關鍵問題 1.信息不對稱 2.發現用戶創造市場 三、阿里巴巴的互聯網金融全景圖 1.平臺、數據 B2B：阿里巴巴 B2C：天貓 C2C：淘寶 搜索：一淘 團購：聚劃算 2.金融 第三方支付：支付寶 理財：余額寶 小貸：阿里貸 保險：眾安在線 信用支付：虛擬信用卡 3.物流 菜鳥網絡 股份構成 4.終端：阿里云OS、阿里云手機 四、阿里巴巴的戰略演進 1.收購雅虎：一淘 2.去IOEC:IBMORICALEMCCISCO 3.大數據分析：阿里云 4.社交網絡、移動互聯網：戰略投資、丁丁網、高德 第二模塊：大數據看到未來 一、撥開大數據神秘的面紗 1.大數據運用的案例 IBM：通過數據分析預測未來 奧巴馬的大數據競選之路 Netflix《紙牌屋》 郭敬明《小時代》 2.大數據的歷史沿革 3.美國的經濟周期變遷 4.數據資產核心 數字主權的提出： 棱鏡門事件 阿里巴巴去IOE GOOGLE退出中國市場 國家安全委員會 蘇寧的股價走勢圖 二、大數據的認知框架 1.物聯網 2.云計算 3.大數據的應用 數據實時分析 行為分析 交易分析 數據融合 阿里案例 4.行業垂直整合：看到未來 雅昌藝術品網 樂視案例 平臺 終端 內容 數據融合 數據應用 5.智慧的地球IBM 商業 金融 教育 公共服務 國防軍事 6.GOOGLE的案例 平臺：開放 終端：便宜 應用：免費 數據融合 泛互聯網化 第三模塊：互聯網的金融未來在中國 一、中美互聯網金融發展的比較 1.誰將成為21世紀的恐龍 微軟比爾蓋茨21世紀銀行將會成為恐龍 工商銀行姜建清資金流+信息流+物流 2.為什么互聯網金融在中國這么火 中美兩國發展互聯網金融的差異 監管制度 經濟結構 金融市場 居民習慣 美國互聯網金融的實例分析和對中國的啟示 貨幣市場基金MMF(MoneyMarketFund)里Paypal的興衰 純網絡銀行SFNB的消失和網絡券商E*trade的挑戰 P2P的寵兒LendingClub(LC) 眾籌明星Kickstarter(KS) 最負盛名的理財門戶Mint和獨具特色的財富管理網站WealthFront 二、互聯網金融的核心要素 1.技術基礎 移動互聯網 大數據 云計算 2.信息支撐 征信系統 支付系統 3.制度覆蓋 準入制度 監管制度 三、移動互聯網與金融 1.移動互聯網時代來臨 2012年七大超越 移動互聯網改變經濟、產業、商業、金融、生活 2.PC端互聯網時代金融變革 工商銀行、建設銀行數據大集中處理 招商銀行一卡通電子銀行建設 3.移動互聯網的特征與影響 四、移動互聯網時代的金融變革 1.移動互聯網重構金融 互聯網將重新定義金融行業的常識 互聯網將重新定義成本和速度 互聯網將重新定義金融行業的市場化 2.互聯網使普惠民金融成為可能 惠普金融=移動互聯網+大數據金融+信用創造 互聯網金融將顛覆“二八法則” 長尾效應：中小企業、消費金融新的藍海 3.互聯網將重塑金融業的文化基因 金融文化基因 互聯網文化基因 五、金融如何利用互聯網 1.大型銀行 2.中型機構 3.小型機構 六、互聯網如何進入金融 1.互聯網將顛覆包括金融在內的一切傳統行業 數據是金融機構的核心資產 金融的核心能力是風險控制與資產管理 銀行告別大而全回歸本真 2.互聯網與金融將會走過競爭、競合、融合的三步曲 3.未來基于大數據的金融機構，或者金融互聯網企業就是新的華爾街 第四模塊：O2O改造與中國產業升級 一、傳統行業與O2O 1.案例分析一：永輝超市挑戰沃爾瑪 2.案例分析二：花樣年的華麗轉身 3.案例分析三：蘇寧云商的艱難轉型 4.案例分析四：鏈家地產的地產金融夢 5.案例分析五：順豐物流的十年內功 6.案例分析五：新東方俞敏洪的災難 7.案例分析六：海爾的日日順與人單合一改造 8.案例分析七：中國移動的4G戰略移動支付牌照與虛擬運營商牌照 二、BAT顛覆世界 1.互聯網的三大模式：A電商、B搜索、T社交 2.阿里巴巴生態系統全景圖： 3.騰訊生態系統全景圖： PC互聯網時代 移動互聯網時代 4.百度生態系統全景圖： 三、互聯網改變中國：O2O的改造與融合 1.鯰魚效應： 2.基礎設施： 3.資本入場： 4.產業升級： 5.國家戰略： 四、互聯網改變世界： 1.Thewebisdead,longliveintheintelnet. TeslamodelS互聯網汽車 Googleglass可穿戴設備 計算設備的飛速演化 2.互聯網三要素：人、信息、交易 3.互聯網精神： 開放 去中心化 互動 自下而上 長尾 4.企業的三重境界： 五、互聯網精神的企業：小米科技 1.雷董賭局：小米5年超過格力 2.超豪華的創業團隊 3.小米的互聯網精神 4.雷布斯的戰略布局 六、互聯網3.0時代的金融家與企業家的修煉 1.智力、產業、資本、國勢、心性 2.管理思想：《管理未來》彼得德魯克《學習型組織》彼得圣吉 3.產業整合：《第一大亨》二十世紀初的美國范德比爾福特卡耐基洛克菲勒 4.資本兵法：《摩根財團》美國式央行行長 5.國勢縱橫：《文明的沖突》亨廷頓 6.心性修煉：《失控》KK預言的全人類的最終命運與結局
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