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2015-07-18...查看詳情>> 營銷贏思維--營銷實戰與營銷創新課程大綱： 一贏在價值 問題解剖：企業為什么可以生存、發展？是追求高額利潤還是要健康的現金流？好生意的標準是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？ 案例分析：湖北九州通、山東海王、法因數控等 結論：當價格戰、廣告戰、促銷戰統統失效的時候，營銷必然回歸其最本質的基礎----價值性！你的產品或服務是否具有不可替代的獨特價值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發生在你的身上？ 二贏在競爭 問題解剖：營銷的起點是競爭還是需求？獨特的盈利模式從何而來？如何擁有持續的競爭優勢？小企業可以有核心競爭力嗎？ 案例分析：中國電信、利樂集團、圣雅倫集團等 結論：當不確定性成為常態時，企業以能力（核心競爭力）為本就成為必然！競爭可以帶來創新，而盈利模式的創新更加可貴。 三贏在整合 問題解剖：營銷只能靠投入式拉動嗎？哪些資源是被你長期忽視的？資源整合的基礎是什么？ 案例分析：蒙牛集團、朱江啤酒、好孩子童車等 結論：當競爭已經升級為行業對行業、價值鏈與價值鏈的對抗時，你是否還停留在企業對企業的點點的對抗上？從傳統投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷！ 四贏在渠道 問題解剖：渠道是資產嗎？渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？渠道管理的關鍵是什么？ 案例分析：娃哈哈集團、力帆摩托、廣州電信等 結論：渠道的寬度與深度決定了企業營銷的高度！在中國，渠道經營優先于品牌經營！ 五贏在品牌 問題解剖：有品牌就能解決產品同質化嗎？品牌經營關鍵是什么？如何實現低成本品牌傳播？ 案例分析：背背佳、安踏鞋業、農夫山泉等 結論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！ 六贏在大客戶 問題解剖：大客戶經營的關鍵步驟是什么？大客戶的原則與技巧有哪些？大客戶忠誠的基礎是是什么？ 案例分析：金域醫學、IBM、山東六和集團等結論：基于價值鏈的大客戶經營在于掌控！沒有客戶忠誠，只有客戶依賴！
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2015-07-18...查看詳情>> 孫子兵法與商道課程大綱： 現代經濟的發展特征： 使用更少的資源，達到更大的目標； 要求人的技能更多、知識更多； 轉變會來得更快、更大、更廣； 競爭之激烈無異于一場看不見硝煙的戰爭 西方企業經營思想的困境： 不能完整地表達和體現企業經營管理過程中的對立統一規律； 本質上都是線形的、續貫式的理論體系，往往顧此失彼或不分主次； 重事理、輕哲理； 缺乏對變化的包容性； 與中國傳統文化的不相容性 《孫子兵法》： 世界古代第一兵書； 哲理與實踐兼備的兵學圣典； 現存最古老、傳播范圍最廣、歷史影響最大的戰略哲學巨著； 當代全球商界巨子們決戰商場、克敵制勝的天條 《孫子兵法》的現代經典應用： 1990年海灣戰爭期間，布什總統的桌上只有2本書：一本是〈愷撒傳〉，另一本就是〈孫子兵法〉； 日本“經營之神”松下幸之助，在松下公司歷次生死存亡之計，憑借一本〈孫子兵法〉之謀略，化險為夷，度過難關； 中國加入WTO，全體談判成員的必修課－－〈孫子兵法〉 《孫子兵法與商道》課程解決— 資源運用----《孫子兵法》形與勢：“善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢” 企業經營就是要利用資源塑造企業核心競爭力的，從而讓成功成為一種必然 競爭戰略----《孫子兵法》虛與實：“兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。” 決策認知----《孫子兵法》彼與己：“知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。” 企業如何作到“知己知彼”？商業情報如何獲得？ 策略選擇----《孫子兵法》奇與正：“凡戰者，以正合，以奇勝” 什么是企業經營的“正”，什么是“奇”？ 企業經營的“奇”在那里？如何出奇爭制勝？ 經營謀劃----《孫子兵法》謀勝：“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”如何設計出與眾不同的企業盈利模式？ 領導藝術----《孫子兵法》將勝：“將者，智、信、仁、勇、嚴” 企業領導必備的素質是什么？企業家應具有怎樣的戰略思考？ 組織管理----《孫子兵法》 治勝：“故令之以文，齊之以武，是謂必取。” 只用嚴格的制度就能管好企業嗎？企業的制度管理（硬管理）和企業文化管理（軟管理）如何在企業的實踐中運用？
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2015-07-18...查看詳情>> 國學解碼商道課程大綱： 一、短命的企業最不經濟！---解碼企業之“長與久” 你預計你的企業將有多長的壽命？ 你為企業設計的路會越走越長嗎？ 你會以你個人的喜好來左右你的企業文化嗎？ 從老子、孫子、莊子論“道”，張利老師帶你探尋企業天長地久的內在基因 二、不盈利的企業最不道德！---解碼企業之“財與利” 你對你的企業利潤滿意嗎？ 你知道好生意的標準是什么嗎？ 你為企業謀劃的“財路”會越走越寬嗎？ 從孔子、老子、孫子、曾子論“利”，張利老師帶你探尋企業的“生財大道” 三、失去主動權就等于被打敗！---解碼企業之“戰與謀” 面對競爭，你最能掌控的是什么？ 當強手如林時，你的企業機會在哪里 當藍海迅速變紅，你的企業是亮劍還是逃避？ 從孫子、毛澤東論“謀”，張利老師帶你探尋戰勝與超越對手的利器 四、失去企業家就等于失去生產力！---解碼企業之“主與將” 你的企業因“人”而失控嗎？ 你知道什么是企業領導人的基本功嗎？ 你認為你對企業的最大智慧是什么？ 從孫子、魏源、曾公亮論“將”，張利老師帶你探尋企業經理人的“為將五德” 五、輸在于自己，贏在于對手！---解碼企業之“成與敗” 面對市場，你可以做到“先勝后戰”嗎？ 面對客戶，你可以實現“無為而治”嗎？ 面對對手，你可以做到“以寡勝多”嗎？ 從孫子、老子、鬼谷子、毛澤東論“勝”，張利老師帶你探尋企業必勝之路 六、沒有功能，就沒有核心競爭力！---解碼企業之“能與勢” 你的產品容易被替代嗎？ 你的本事容易被模仿嗎？ 你的企業具備持續的競爭優勢嗎？ 從孫子、毛澤東論“勢”，張利老師帶你探尋企業的核心競爭力
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2015-07-18...查看詳情>> 一 贏在價值 問題解剖：企業為什么可以生存、發展？是追求高額利潤還是要健康的現金流？好生意的標準是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？ 案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數控等 結 論：當價格戰、廣告戰、促銷戰、概念炒作統統失效的時候，營銷必然回歸其最本質的基礎----價值性！你的產品或服務是否具有不可替代的獨特價值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發生在你的身上？ 二 贏在競爭 問題解剖：營銷的起點是競爭還是需求？獨特的盈利模式從何而來？如何擁有持續的競爭優勢？小企業可以有核心競爭力嗎？ 案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等 結 論：當不確定性成為常態時，企業以能力（核心競爭力）為本就成為必然！競爭可以帶來創新，而盈利模式的創新更加可貴。 三 贏在整合 問題解剖：營銷只能靠投入式拉動嗎？哪些資源是被你長期忽視的？資源整合的基礎是什么？ 案例分析：阿里巴巴、飛亞達、好孩子童車等 結 論：當競爭已經升級為行業對行業、價值鏈與價值鏈的對抗時，你是否還停留在企業對企業的點對點的對抗上？從傳統投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷！ 四 贏在渠道 問題解剖：渠道是資產嗎？渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？渠道管理的關鍵是什么？ 案例分析：百麗集團、天語手機、力帆摩托等 結 論：渠道的寬度與深度決定了企業營銷的高度！在中國，渠道經營優先于品牌經營！
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