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2015-07-21...查看詳情>> 1、乾坤智慧:昭示文化的源頭;闡述為帥、為將所要遵循的基本規律;解決矛盾沖突。 2、心靈密碼:通過調整自我斷言,控制自我談話,塑造自我形象,實現自我效能;通過元亨利貞循環,潛移的心智教化:家庭和諧,五倫有序。 3、調整大腦決策系統,學會系統思考,克服十大障礙,實現自我超越;大徹大悟,完全了解自己和他人的內心世界和人性規律,發掘你預料不到的潛能。 4、學會成功的目的和方法,即會管行為,更會管思維,產生驚人行動力和執行力,建立高績效團隊。 5、建設和諧統一的企業文化。指示人生的走向,觀天道以立人道;啟發個人的安頓,提高個人德行、智慧、能力。 6、給大腦安裝一套多核CPU,植入百余心理學概念和觀念,從而實現對心理和行為的:①精確的描述、②清晰的解釋、③客觀的預測、④有效的控制。是一次心靈洗禮,讓改變從心開始,效果無與倫比。
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2015-07-21...查看詳情>> 第一篇:自我效能——追求真理 戰勝盲點 第二篇:自我形象——解析思維 健全心智 第三篇:自我談話——釋放憧憬 目標導向 第四篇:自我斷言——心靈革命 價值觀規則調整
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2015-07-21...查看詳情>> 大客戶營銷模式建設 大客戶營銷三特點; 四維成交法; 成交的四個標志; 點線面體的運作流程 一網打盡篇——理清客戶關系 客戶組織關系分析:教練、使用者、技術把關者、決策者 四類購買者的四個拒絕 點線面體策略運作:尋找銷售突破點,一網打盡客戶 五個策略:防范銷售雷區,謹慎才能成交 一網打盡卡演練 系統為王篇——制作營銷工具 麻雀變鳳凰:復雜動作公司做,簡單動作營銷員做 營銷工具的作用:說明關、信任關、傳遞關、一網打盡關 如何制作拒絕“100”、宣傳視頻、信函集、展業輔導工具、軟件...... 一將封侯篇——高效談判話術 談判:“問”的藝術 溝通的心理學:注意力=事實 開發客戶需求四步驟 一劍封喉卡演練 補充內容: 銷售案例分享與分析(學員準備案例) 四、大客戶營銷模式建設的意義和價值 1、科學體系,一開始就做對 2、系統復制,20%做80%,80%做80% 3、信心倍增,靠專業,不迷信關系 4、公司一盤棋,即分工負責,又統一協調 5、營銷軌跡,一清二楚 6、企業的市場滲透力、團隊執行力和事業生命力將大幅提升 五、大客戶營銷模式的思考 1、沒有疲軟的市場,只有不正確的營銷 2、沒有經過正確培訓的業務人員是公司最大的成本。 3、業務人員的執行力就是企業的推動力。 4、世界級企業之所以強大是因為其組織能力的強大。 鐵打的營盤流水的兵,鐵打的營盤就是企業的組織能力。 5、大客戶營銷模式建設必須做到: 工具化、格式化、流程化、軟件化、網絡化、系統化、標準化、可復制

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