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• 經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)能力提升訓(xùn)練

  2015-07-20...
  查看詳情>> 第一模塊：經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化  1、未來(lái)市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存？  2、經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”經(jīng)營(yíng)危機(jī)的剖析。  3、我們靠什么保住我們的品牌，品牌對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商意味什么？  4、廠家與經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷(xiāo)商如何落后怎么辦？  案例：《經(jīng)銷(xiāo)商的死法》 第二模塊：公司化經(jīng)營(yíng)模式的打造思維變化  1、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。  2、公司化是經(jīng)銷(xiāo)商做大的唯一選擇。  3、由個(gè)體戶(hù)向公司組織化的思路變革。  案例：《經(jīng)銷(xiāo)商這樣做大做強(qiáng)》   第二模塊：經(jīng)銷(xiāo)商公司化需要闖過(guò)九道關(guān)  第三模塊：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—組織  1、公司化組織的原則以及常見(jiàn)誤區(qū)  2、劃出各位經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）  3、經(jīng)銷(xiāo)商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程  4、如何做到經(jīng)銷(xiāo)商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率  第四模塊設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)  1、經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行力常見(jiàn)問(wèn)題  2、經(jīng)銷(xiāo)商年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解  3、經(jīng)銷(xiāo)商例會(huì)制度  4、一招激活分銷(xiāo)商的方法 第五模塊 用“鯰魚(yú)效應(yīng)”打造公司業(yè)務(wù)自動(dòng)化競(jìng)賽系統(tǒng)，讓業(yè)績(jī)倍增 1、什么是“鯰魚(yú)效應(yīng)”？ 2、“鰱魚(yú)系統(tǒng)”激活業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作方法 第六模塊 經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)公司化的人力資源管理設(shè)計(jì)   A、企業(yè)文化的設(shè)定 B、企業(yè)文化的踐行具體方案1、如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的文化 2、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定。 3、人力資源管理的“組合工程”： A、員工招聘工程。 B、員工培訓(xùn)工程。 C、員工激勵(lì)工程。 D、員工考核工程。 E、如何打造核心骨干“留存工程”  第七模塊 如何用最簡(jiǎn)單的方法推廣企業(yè)品牌和產(chǎn)品 1、常規(guī)推廣 2、網(wǎng)絡(luò)推廣（小投入大回報(bào)的操作方法） 3、用最簡(jiǎn)單、最省錢(qián)的方法使店面業(yè)績(jī)倍增 A、打造店面超級(jí)魚(yú)缸，建立取之不盡、用之不絕的客戶(hù)“存折 ”。B、“一招”讓“啞巴”導(dǎo)購(gòu)也成超級(jí)銷(xiāo)售高手 總結(jié):別做孩子心目中暴發(fā)戶(hù)、做孩子心目中的企業(yè)家，做一生贏家
• 廠商共贏實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)富夢(mèng)想

  2015-07-20...
  查看詳情>> 第一部分 經(jīng)銷(xiāo)商面臨的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)品 實(shí)戰(zhàn)案例1：《經(jīng)銷(xiāo)商的N種死法》 第二部分 公司化經(jīng)營(yíng)模式的發(fā)展  實(shí)戰(zhàn)案例2：《經(jīng)銷(xiāo)商這樣做大做強(qiáng)》  第三部分 公司化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造  1、經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行力常見(jiàn)問(wèn)題  2、經(jīng)銷(xiāo)商年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解  3、經(jīng)銷(xiāo)商例會(huì)制度  4、一招激活分銷(xiāo)商的方法 5、“鯰魚(yú)效應(yīng)”打造公司業(yè)務(wù)自動(dòng)化競(jìng)賽系統(tǒng)，讓業(yè)績(jī)倍增 第四部分 經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)公司化的人力資源管理設(shè)計(jì)  1、如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的文化  2、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定  3、人力資源管理的“組合工程”
• 經(jīng)銷(xiāo)商管理

  2015-07-20...
  查看詳情>> 第一部分 廠商關(guān)系糾結(jié)的根源 一、廠商關(guān)系認(rèn)知誤區(qū) 二、廠商利益需求點(diǎn) 三、廠商實(shí)質(zhì)關(guān)系論斷 第二部分 新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇 一、新經(jīng)銷(xiāo)商選擇基本原則 二、全面考查新經(jīng)銷(xiāo)商 三、選擇經(jīng)銷(xiāo)商3大難題破解 四、新經(jīng)銷(xiāo)商選擇專(zhuān)業(yè)化流程 第三部分 新經(jīng)銷(xiāo)商談判 一、談判基本技巧 二、激發(fā)合作意愿 三、常見(jiàn)拒絕應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù) 第四部分 經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)專(zhuān)業(yè)化流程分解 一、“三定”原則 二、專(zhuān)業(yè)化流程 三、要會(huì)作秀 第五部分 大客戶(hù)、元老客戶(hù)管理 一、大客戶(hù)是怎樣產(chǎn)生的 二、管理大客戶(hù)要從源頭抓起 三、學(xué)會(huì)制約大客戶(hù) 四、如何讓大客戶(hù)“安樂(lè)死” 實(shí)戰(zhàn)案例案例11：如何面對(duì)大客戶(hù)三種常規(guī)威脅 第六部分 經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)政策的制定 一、經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)政策哪幾點(diǎn)？ 二、營(yíng)銷(xiāo)制度的制定 第七部分 與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合同 一、不簽獨(dú)家代理，只簽特約經(jīng)銷(xiāo) 二、詳細(xì)描述免責(zé)條款 三、人財(cái)物支持條件及報(bào)銷(xiāo)流程 第八模塊 市場(chǎng)秩序管理 一、原則：下手“快”“狠”“準(zhǔn)” 二、管理竄貨辦法
• 經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)管理技能

  2015-07-20...
  查看詳情>> 第一部分 管理的基本概念和角色認(rèn)知 一、管理的基本概念 二、經(jīng)銷(xiāo)商角色認(rèn)知 第二部分 經(jīng)銷(xiāo)商影響力訓(xùn)練 一、老板權(quán)力的五項(xiàng)來(lái)源 二、經(jīng)銷(xiāo)商老板的自我管理 第三部分 經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練 一、有效溝通 二、對(duì)員工的有效輔導(dǎo) 三、對(duì)員工的有效激勵(lì) 四、經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)間管理 五、經(jīng)銷(xiāo)商的有效授權(quán) 六、經(jīng)銷(xiāo)商如何打造團(tuán)隊(duì) 七、經(jīng)銷(xiāo)商老板的領(lǐng)導(dǎo)力和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格打造 第四部分 經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行力訓(xùn)練 一、銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定 二、目標(biāo)的計(jì)劃和控制
• 建材家居門(mén)店專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程

  2015-07-20...
  查看詳情>> 一、店面銷(xiāo)售概念 實(shí)戰(zhàn)案例1：魚(yú)缸式經(jīng)營(yíng)的重大意義 實(shí)戰(zhàn)案例2：建材店面銷(xiāo)售和其他行業(yè)的差異 實(shí)戰(zhàn)案例3：每天到店面 “逛”和“看”的客戶(hù)和當(dāng)天就購(gòu)買(mǎi)的占多大比例？ 二、專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程第一步：接觸 三、專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程第二步：診斷需求 四、專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程第三步：商品賣(mài)點(diǎn)說(shuō)明、 五、專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程第四步：拒絕處理 六、專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程第五步：成交