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2015-07-27...查看詳情>> 1. 破冰 通過互動游戲開場，引導學員打破常規思維，換一個角度去看待每天都要面對的銷售工作。 2. 分析影響業績的因素 通過對影響業績因素的客觀討論，分析男裝市場同類品牌的優勢和常見問題，找出我們的經營差異化，發掘影響業績的潛在因素，挖掘經營潛質，開拓營銷藍海。 3. 業績的差異從什么時候開始？ 經常在銷售不好的時候，聽到我們的導購說“沒人”?！藦哪睦飦?？！ 業績的差異在你還沒有開始服務時就已經開始了。 案例分析/點評分享 4. 如何吸引顧客視線，提高進店率？ 走在大街上，美女的回頭率是不是要高一些呢？ 案例分析/點評分享 5. 為什么貨賣不出去？ 經常在業績不好的時候聽到這句話——“沒貨?！? 案例分析/點評分享 6. 為什么淡季可以不淡？ 案例分析/點評分享 7. 為什么同樣的客流，但業績會有幾倍甚至幾十倍的懸殊呢？ 如何提高你的客單價，打造專用衣櫥！ 案例分析/點評分享 8. 為什么你不上班業績就差？ 沒有完美的員工，只有完美的團隊。 案例分析/點評分享 9. 回顧課程，激勵士氣，結束
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2015-07-27...查看詳情>> 1. 破冰 通過引導性的一系列提問，引發導購思索，分析目前自己的工作。 2. 分析目前的市場狀況 通過對目前就業形式及市場人力狀況的分析，激發導購的危機感。正視現實，挑戰自我。 3. 導購行業普遍存在的誤區 用自己的經歷去分析身邊導購群體存在的誤區，以及已經出現的問題。警示導購重新審視自己的工作。 案例分析 4. 工作態度不同的兩種后果 案例分析 5. 故事分享：成功的方法 6. 行業前景分析 7. 掌控自我，把握明天！
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2015-07-27...查看詳情>> 一、 引言 1. 什么叫做VIP？ 2. VIP在銷售額中的重要性？ 3. VIP市場真實現狀分析 二、 VIP經營新理念 1. 到底誰是我的VIP？ 2. VIP的價值分析 3. 為什么你總是蝴蝶匆匆而過？ 4. 打造紅（藍）顏知己 5. 案例分析 三、 如何建立VIP群體 1. VIP是什么時候建立的？ 2. VIP服務的關鍵時刻 3. 關鍵時刻案例分析 4. 關鍵時刻信息導向 5. 關鍵時刻個性化打造 四、 360度顧客關系管理 1. 顧客分析模型解析 2. 案例分析 3. 顧客忠誠度的極致
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2015-07-27...查看詳情>> 一、 引言 1. 影響業績的因素有哪些？ 2. 自我審視店鋪現狀，哪些可以成為我的業績增長點？ 二、 有沒有最大限度發揮人的力量？ 1. 什么樣的員工是我想要的人？ 2. 怎樣才知道自己找對了人？ 3. 怎么讓員工自動自發？ 4. 如何打造出“殺手”？ 5. 如何留住那顆心？ 三、 你的貨品有沒有動起來？ 1. 我的賣場到底多少貨才夠？ 2. 為什么貨品不適合市場？我能做什么？ 3. 為什么陳列總是中看不中用？ 4. 我的貨品動起來了嗎？ 5. 如何將促銷利益最大化？ 四、 你的賣場是否充滿魅力？ 1. 什么樣的賣場才是有魅力的賣場？ 2. 怎樣對賣場進行區域劃分？ 3. 怎樣調節氣氛，吸引入店？ 五、 重新審視：我的業績可以從哪些方面增長？
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2015-07-27...查看詳情>> 1. 你所經常面臨的問題 2. 分析我們的員工群體 3. 什么樣的人是我們想要的人？ 4. 如何激勵我們的員工？ 5. 如何發現人才？ 6. 如何打造殺手？ 7. 如何留住那顆心？ 8. 如何最大限度的發揮員工的主觀能動性？
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2015-07-27...查看詳情>> 一、 引言 1. 什么叫做VIP？ 2. VIP在銷售額中的重要性？ 3. VIP市場真實現狀分析 二、 VIP經營新理念 1. 到底誰是我的VIP？ 2. VIP的價值分析 3. 為什么你總是蝴蝶匆匆而過？ 4. 打造紅（藍）顏知己 5. 案例分析 三、 如何建立VIP群體 1. VIP是什么時候建立的？ 2. VIP服務的關鍵時刻 3. 關鍵時刻案例分析 4. 關鍵時刻信息導向 5. 關鍵時刻個性化打造 四、 360度顧客關系管理 1. 顧客分析模型解析 2. 案例分析 3. 顧客忠誠度的極致
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2015-07-27...查看詳情>> 1. 破冰 通過互動游戲開場，引導學員打破常規思維，換一個角度去看待每天都要面對的銷售工作。 2. 分析影響業績的因素 通過對影響業績因素的客觀討論，分析男裝市場同類品牌的優勢和常見問題，找出我們的經營差異化，發掘影響業績的潛在因素，挖掘經營潛質，開拓營銷藍海。 3. 業績的差異從什么時候開始？ 經常在銷售不好的時候，聽到我們的導購說“沒人”。——人從哪里來？！ 業績的差異在你還沒有開始服務時就已經開始了。 案例分析/點評分享 4. 如何吸引顧客視線，提高進店率？ 走在大街上，美女的回頭率是不是要高一些呢？ 案例分析/點評分享 5. 為什么貨賣不出去？ 經常在業績不好的時候聽到這句話——“沒貨?！? 案例分析/點評分享 6. 為什么淡季可以不淡？ 案例分析/點評分享 7. 為什么同樣的客流，但業績會有幾倍甚至幾十倍的懸殊呢？ 如何提高你的客單價，打造專用衣櫥！ 案例分析/點評分享 8. 為什么你不上班業績就差？ 沒有完美的員工，只有完美的團隊。 案例分析/點評分享 9. 回顧課程，激勵士氣，結束
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2015-07-27...查看詳情>> 一、 引言 1. 影響業績的因素有哪些？ 2. 自我審視店鋪現狀，哪些可以成為我的業績增長點？ 二、 有沒有最大限度發揮人的力量？ 1. 什么樣的員工是我想要的人？ 2. 怎樣才知道自己找對了人？ 3. 怎么讓員工自動自發？ 4. 如何打造出“殺手”？ 5. 如何留住那顆心？ 三、 你的貨品有沒有動起來？ 1. 我的賣場到底多少貨才夠？ 2. 為什么貨品不適合市場？我能做什么？ 3. 為什么陳列總是中看不中用？ 4. 我的貨品動起來了嗎？ 5. 如何將促銷利益最大化？ 四、 你的賣場是否充滿魅力？ 1. 什么樣的賣場才是有魅力的賣場？ 2. 怎樣對賣場進行區域劃分？ 3. 怎樣調節氣氛，吸引入店？ 五、 重新審視：我的業績可以從哪些方面增長？
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2015-07-27...查看詳情>> 一、 督導角色認知 1. 督導的角色 2. 督導工作目標 3. 督導應具備的心態 4. 督導應具備的能力 5. 督導日常工作流程 二、 督導核心工作職責 1. 哪些是你要關注的店鋪 2. 如何提升店長 （1） 店長的工作職責是什么 （2） 店長日常工作流程是什么？ 3. 如何提升業績 （1） 淡季做什么? （2） 旺季做什么？ （3） 如何將促銷效益最大化 4. 巡店的價值體現 （1） 巡店前做什么 （2） 巡店中做什么 （3） 巡店后做什么 管理篇 一、請思考：多店管理和單店管理的區別是什么？ 二、請思考：如何做好多店管理？ 三、目標管理 1. 目標的定義 2. 制定目標的來源取向與合理性 3. 訂立目標的元素及技巧 （1） 計劃——我想做什么 （2） 組織——我打算怎樣做 （3） 編員——誰來做 （4） 執行——確保結果符合要求 （5） 控制——檢查結果并不斷檢討如何改進 4. 目標管理練習 四、現場管理 1. 現場管理的目的 2. 目前現存問題 3. 現場管理的要點 4. 欲善其事，必先歷其器 5. 案例分析 五、人員管理 1. 你所經常面臨的問題 2. 分析我們的員工群體 3. 什么樣的人是我們想要的人？ 4. 如何激勵我們的員工？ 5. 如何發現人才？ 6. 如何打造殺手？ 7. 如何留住那顆心？ 8. 如何最大限度的發揮員工的主觀能動性？ 培訓篇 一、 我們的市場需求聲音—— 1. 終端培訓的困惑 2. 培訓到底是在培訓什么 二、 學習的四個重點 三、 儀表規范 四、 什么才是有效的培訓 五、 課程開發與講授 1. 課程開發的步驟 2. 如何分析需求 3. 如何確定培訓形式 4. 教案的制作 5. 如何開始你的課程 6. 如何展開講授 7. 如何總結 六、 課程講授技巧 1. 如何讓你的課程吸引人 2. 如何進行互動？ 3. 課堂異常情況處理 七、 實操演練 八、 常見問題解析 教練篇 1. 什么是教練 2. 教練的意義 3. 培訓與OJT的關系 4. 如何成為一名優秀的教練 5. 教練的技巧 （1） 如何輔導新員工 （2） 如何授權和委任 （3） 如何培養員工的責任感 （4） 如何幫助績效不佳的員工 （5） 給與反饋的技巧 （6） 如何設定輔導目的和目標 （7） 老員工教練要點 6. 角色模擬與案例點評
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2015-07-27...查看詳情>> 一、 引言 1. 影響業績的因素有哪些？ 2. 自我審視店鋪現狀，哪些可以成為我的業績增長點？ 二、 有沒有最大限度發揮人的力量？ 1. 什么樣的員工是我想要的人？ 2. 怎樣才知道自己找對了人？ 3. 怎么讓員工自動自發？ 4. 如何打造出“殺手”？ 5. 如何留住那顆心？ 三、 你的貨品有沒有動起來？ 1. 我的賣場到底多少貨才夠？ 2. 為什么貨品不適合市場？我能做什么？ 3. 為什么陳列總是中看不中用？ 4. 我的貨品動起來了嗎？ 5. 如何將促銷利益最大化？ 四、 你的賣場是否充滿魅力？ 1. 什么樣的賣場才是有魅力的賣場？ 2. 怎樣對賣場進行區域劃分？ 3. 怎樣調節氣氛，吸引入店？ 五、 重新審視：我的業績可以從哪些方面增長？
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2015-07-27...查看詳情>> 第一章 贏在起點：做最旺的服裝店 1. 相鄰店鋪為什么業績懸殊？ 2. 業績的差異從什么時候開始的？ 3. 你應該關注哪些贏利點? 4. 顧客能被我的店鋪吸引嗎？ 第二章 銷售篇：服裝這樣賣才暢銷 1. 誰搶走了我的顧客？——同樣客流量為什么進店率不同？ 2. 誰嚇跑了我的顧客？——如何解決深度接觸率的問題？ 3. 誰讓顧客下不了決心？——為什么成交率過低？ 4. 誰推走了顧客的錢包？——如何提升客單價？ 5. 誰逼走了下一單生意？——如何提升續銷額？ 6. 誰在趕走我們的顧客？——你還在給顧客“判刑”嗎？ 第三章 人才篇：培養高業績“殺手” 1. 導購人員的出路在哪里？ 2. 導購沒有工作激情怎么辦？ 3. 誰才是業績“殺手”？ 4. 怎樣才知道我找對了人？ 5. 如何培養業績“殺手”？ 6. 如何讓“殺手”拼命做業績？ 7. 如何激發店鋪的良性競爭？ 8. 如何把合適的人放在合適的位置上？ 9. 如何留住“殺手”那顆心? 第四章 貨品篇：購銷兩旺才能少庫存 1. 什么貨品是能出業績的貨品？ 2. 怎么讓我的商品組合出業績? 3. 如何平衡零庫存與高業績？ 4. 上貨怎么上？ 5. 季初怎么推新款？ 6. 高價位貨品怎么賣？ 7. 為什么貨品賣不出去？ 8. 暢銷款斷貨怎么辦？ 9. 季末滯銷款怎么辦？ 10. 如何讓斷碼貨品動起來？ 第五章 賣場篇：高人氣的秘密武器 1. 什么樣的賣場是出業績的賣場？ 2. 怎么讓我的賣場吸引人氣？ 3. 為什么陳列總是中看不中用？ 4. 帶動業績的陳列怎么做？ 5. 怎么抓住促銷創業績新高？ 6. 怎么向競爭對手學習?
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