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2016-11-17查看詳情>> 課程大綱 一、什么是成交？ 1、你的收入哪里來？你想過什么樣的生活？ 2、什么是成交？成交到底是什么？ 3、為什么要突破成交？成交能力等于賺錢能力。 4、專業(yè)選手和業(yè)余選手的區(qū)別？ 5、如何快速成為一個成交高手？ 二、成交先了解成交 1、如何滿足客戶的需求？ 2、客戶的需求到底是什么？ 3、如何成交？如何把成交能力復(fù)制給團(tuán)隊(duì)。 4、成交六步變框法。（找框、設(shè)框、換框、引框、破框、鎖框） （訓(xùn)練、依據(jù)崗位落地） 二、成交先成交自己 1、什么是框？自己的框在哪？ 2、如何突破自己的框框？ 3、成交自己就以為成就自己。 4、成交自己五步法。（放下、放空、載入、安裝、應(yīng)用）（訓(xùn)練、依據(jù)崗位落地） 三、成交心法與信念 1、銷售是行為、成交是結(jié)果，其本質(zhì)是什么？靈魂是什么？ 2、結(jié)果如何實(shí)現(xiàn)？（結(jié)果-行為-對話-信念） 3、我要成交；我要錢；我要成就更多的人。（訓(xùn)練、心靈成長落地） 4、六大信念：誠信、熱情、自信、主動、不怕拒絕、始終如一（訓(xùn)練、心靈成長落地） 四、成交戰(zhàn)技 1、一分鐘自我介紹讓客戶永遠(yuǎn)記住你（訓(xùn)練、依據(jù)崗位落地） 2、四十五秒打一個客戶必接的電話（訓(xùn)練、依據(jù)崗位落地） 3、二分鐘做一個客戶動心的產(chǎn)品介紹（訓(xùn)練、依據(jù)崗位落地） 4、多維度的身份成交法（訓(xùn)練、依據(jù)崗位落地） 5、時間成交法（過去、現(xiàn)在、未來）（訓(xùn)練、依據(jù)崗位落地） 五、成交策略 1、系統(tǒng)發(fā)問找到框（靈性-身份-信念-能力-行為-環(huán)境）（訓(xùn)練、依據(jù)崗位落地） 2、信念成交設(shè)好框（信念、價值、能力、行為）（訓(xùn)練、依據(jù)崗位落地） 3、上下平移換掉框（上推、下切、平移）（訓(xùn)練、依據(jù)崗位落地） 4、對比成交破掉框（選擇、專業(yè)、負(fù)責(zé)任、第三身份、心錨）（訓(xùn)練、依據(jù)崗位落地） 5、系統(tǒng)方案鎖定框（解決方案、收錢、轉(zhuǎn)介紹）（訓(xùn)練、依據(jù)崗位落地） 六、成交實(shí)戰(zhàn)：實(shí)戰(zhàn)演練（非必須）
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2016-11-17查看詳情>> 《人才決定未來》 ——人才選育留用 課程背景 當(dāng)前我國人力資源紅利已經(jīng)沒有了，大多企業(yè)有著非常好的項(xiàng)目，找不到合適的人才去落地，原有的團(tuán)隊(duì)又離職率居高不下。人力資源系統(tǒng)的管理越發(fā)重要，如何管理好人才的選、育、留、用？如何導(dǎo)入現(xiàn)代化的人力資源管理體系，已經(jīng)成為做為這個新時代的企業(yè)主和管理者共同研究的課題了。為此我們研發(fā)了《人才決定未來》課程體系，滿足企業(yè)主、企業(yè)管理者，系統(tǒng)管理人力資源，掌握人才的選、育、留、用的技術(shù)，以滿足當(dāng)下企業(yè)的運(yùn)營。 《人才決定未來》課程以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為核心，結(jié)合理論知識，重點(diǎn)突出人力資源六大模塊在企業(yè)的應(yīng)用，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員對人力資源體系有一個很深的認(rèn)識。通過學(xué)習(xí)幫助學(xué)員懂得人力資源管理的理念，掌握一些工具，真正落地的幫助企業(yè)進(jìn)行規(guī)范的人力資源管理。 課程目標(biāo) 1、形成系統(tǒng)的人力資源管理理念 2、了解人力資源六大模塊在企業(yè)的應(yīng)用 3、掌握人才的選、用、留、用的藝術(shù) 培訓(xùn)方式 70%講解+10%分享+20%案例演練 （分組討論、現(xiàn)場解惑、頭腦風(fēng)暴、案例演練、角色扮演） 課程時間 2天（12小時） 主講老師 唐瑋 培訓(xùn)對象 企業(yè)主、企業(yè)管理者、人力資源從業(yè)者 配套資源 寬敞的場地、音響設(shè)備話筒、白板（紙質(zhì)）、紅藍(lán)黑水性筆各一只、投影機(jī)及屏幕一套、A4紙一包。 課程大綱 1、選才篇 ——如何看人不走眼 1. 人選對了，企業(yè)就對了 2. 企業(yè)運(yùn)營的不同階段，與人職匹配的要求 3. 人才甄選職責(zé)與招聘誤區(qū) 4. 有效的人才招聘流程 6. 崗位分析及崗位說明書的作用 7. 如何選擇正確的招聘方案 8. 面試流程及面試中的注意事項(xiàng) 9. 如何閱讀簡歷 10. 面試中怎樣區(qū)分"事實(shí)"和"謊言 11. 結(jié)構(gòu)化面試的步驟及相關(guān)技巧 12. 面試觀察/聆聽/詢問技巧 2、育人篇 ——建立企業(yè)造血功能 1、企業(yè)培訓(xùn)常見問題分析 2、培訓(xùn)與教育的區(qū)別 3、企業(yè)各類人員如何選擇培訓(xùn)范疇 4、如何進(jìn)行新員工入職 5、培訓(xùn)方法與技巧 6、建立培訓(xùn)體系 3、用人篇 ——讓每人身上“太陽”都發(fā)出光和熱 1、 企業(yè)真正需要什么樣的人才 2、 人才四象限及其運(yùn)用 3、 如何發(fā)現(xiàn)內(nèi)部人才 4、 如何做到知人善任——如何把合適的人放在合適的位置上 5、各類性格的人對待變革的態(tài)度 6、如何面對不同風(fēng)格的上下級 7、 管理者常見用人的誤區(qū) 8、 如何讓人才用心、用魂來工作 ——了解他的想法，掌握他的心里動態(tài) 9、制度約束+人性化 10考核體系的建立——干好干壞不一樣 ??企業(yè)目標(biāo)的細(xì)化分解（到部門到人） ??關(guān)鍵績效指標(biāo)考核 ??考核結(jié)果的4大應(yīng)用 11、幫助員工進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)——SWOT分析模型與案例分析 4、留人篇 ——讓企業(yè)需要的人都甘心情愿地與企業(yè)共同成長 1、 企業(yè)如何處理“留”與“流”的關(guān)系 2、 求才”何須“囚才” 3、 留人的激勵模型與效用 4、 留人的激勵方法 5、 馬斯洛的人類需求理論 6、 企業(yè)的留住人才的五大技巧 制度留人——沒有規(guī)矩不成方圓 事業(yè)留人——工作著是快樂的 文化留人——家的感覺真好 感情留人——得人心者得天下 福利留人——有錢用在刀刃上
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2016-11-17查看詳情>> 領(lǐng)袖團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營 醒覺之旅 一、前言 領(lǐng)袖團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營 熔煉顛峰團(tuán)隊(duì) 為什么團(tuán)隊(duì)總有很多借口，而創(chuàng)造不出成績？ 為什么團(tuán)隊(duì)已經(jīng)很努力了，然而還一盤散沙？ 為什么有的企業(yè)只能是曇花一現(xiàn)，而有的企業(yè)卻可以基業(yè)長青？ 為什么無數(shù)企業(yè)擁有偉大的構(gòu)想，但只有懂得結(jié)果的企業(yè)成功？ 是無奈？是痛苦？還是放棄？ 企業(yè)家的孤獨(dú)，如何改變？ 有結(jié)果的團(tuán)隊(duì)，如何打造？ 答案是肯定的也是唯一的 ——那就是訓(xùn)練，訓(xùn)練，再訓(xùn)練 沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工是企業(yè)最大的成本！沒有經(jīng)過訓(xùn)練的大腦是人生最大的消耗！ 二、特訓(xùn)營介紹 特訓(xùn)營課程分為三個特訓(xùn)階段。第一階段是“領(lǐng)袖醒覺”；第二個階段是“領(lǐng)袖蛻變”；第三個階段是“領(lǐng)袖實(shí)現(xiàn)”。該系列課程是道來培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合西方教練技術(shù)和傳統(tǒng)的中國哲學(xué)精神，經(jīng)過多年不同類型的企業(yè)實(shí)踐，非常適用企業(yè)內(nèi)部精英核心人才訓(xùn)練的一個系列的課程。領(lǐng)袖者，指能為人表率的人。領(lǐng)袖團(tuán)隊(duì)，是指能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)表率的團(tuán)隊(duì)。是超越優(yōu)秀、精英、卓越的團(tuán)隊(duì)范疇，導(dǎo)入的理念就是100%達(dá)成，個體就是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)就是個人，目標(biāo)一致，想到做到，一個領(lǐng)袖組織的領(lǐng)袖團(tuán)隊(duì)平臺。本訓(xùn)練完成后，快速提升企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力、執(zhí)行力、成交力，從而通過課程學(xué)習(xí)后快速提升企業(yè)業(yè)績的同時，也造就了卓越的企業(yè)文化，從而長期持續(xù)的為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)。也讓老板和決策層從日益的煩瑣工作中解脫出來，業(yè)績和團(tuán)隊(duì)沒有問題了，企業(yè)其它問題也不是什么大問題了。 《領(lǐng)袖團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營》通過真實(shí)的理論講解、場景再現(xiàn)、導(dǎo)師對話、教練點(diǎn)評、當(dāng)場突破、工作實(shí)際、互動演練、良性競爭和分享小結(jié)等基本方式。我們的課程拒絕說教，一切思維開放。是學(xué)員不斷自我醒覺中解決自我對話的過程，從“要我做”變?yōu)椤拔乙觥保箤W(xué)員站在企業(yè)或更高的角度思考問題，激發(fā)學(xué)員的動力，化解學(xué)員的阻力，打破固有的模式，從而接受更多的可能性。 三、培訓(xùn)適用對象： 1、企業(yè)的中、高層管理和決策層； 2、企業(yè)的后備核心關(guān)鍵人才團(tuán)隊(duì)； 3、企業(yè)的業(yè)績一線創(chuàng)造營銷團(tuán)隊(duì)； 4、對人生、對工作有追求的團(tuán)隊(duì)。 四、培訓(xùn)價值收益： 1、培訓(xùn)過的團(tuán)隊(duì)和公司業(yè)績普遍上升30%以上； 2、三階段《領(lǐng)袖特訓(xùn)特訓(xùn)營》完成承諾業(yè)績提升50%以上。 3、領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力、執(zhí)行力、成交力等全面顛覆性的提升和改變； 4、突破團(tuán)隊(duì)的自我設(shè)限，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，從借口轉(zhuǎn)向一切皆有可能； 5、我對結(jié)果負(fù)責(zé)。我是一切的根源。有我或團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的地方世界一定不同； 6、建立正念、利他、敬業(yè)、自信、負(fù)責(zé)任、誠信、承諾、付出、有愛、共贏的企業(yè)文化范疇； 五、落地訓(xùn)練特色： 中西合璧 ： 以中國傳統(tǒng)文化的儒釋道核心精髓進(jìn)行方向引導(dǎo) 用西方現(xiàn)代化的教練技術(shù)為特訓(xùn)營的方法做載體 游戲活動 互動交流 教練講授 角色扮演 激情節(jié)奏 心靈溝通 音樂瞑想 案例分析 頭腦風(fēng)暴 實(shí)景演練 六、課程特殊要求： 1、公司領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)員必須全程參與 2、領(lǐng)導(dǎo)要以身作則說到做不到 3、學(xué)員都會醒覺不在抱怨而會選擇負(fù)責(zé)任對待人生 4、課程只適用對未來有追求的團(tuán)隊(duì)和個人 5、課程教室必須人均2平米沒有柱子全套音響和封閉帶地毯、空調(diào)的場地 6、教練有權(quán)決定學(xué)員是否繼續(xù)參加訓(xùn)練營（遲到、缺席、違反規(guī)則等） 七、第一階段“醒覺”課程大綱： 略 八、部分客戶評價： 云南黃金集團(tuán)測繪院院長彭云英說：唐瑋老師的課程讓我有種心靈的震撼。 中國銀行昭通銀行萬永峰行長說：唐老師的課程從新出發(fā)，真正的幫助學(xué)員把心態(tài)落地，感謝唐老師的付出。 北京新都昌地產(chǎn)集團(tuán)董事長呂國平說：唐瑋老師的課程讓我們從另一個面認(rèn)識自我，改變自我，提升自我。感謝道來公司為企業(yè)培訓(xùn)打開了一扇大門。 浩宇地產(chǎn)集團(tuán)董事長李昆營說：道來培訓(xùn)，聽了都說好！ 中國移動昆明分公司培訓(xùn)中心說：唐瑋老師的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)豐富，開發(fā)課程深入，教學(xué)方式幽默，是我們非常歡迎的老師。 康師傅昆明公司人力資源負(fù)責(zé)人代紅玲說：唐瑋老師最早在外企業(yè)工作，從員工到總裁有著寶貴的成長經(jīng)驗(yàn)，在我們外企員工做培訓(xùn)時，非常落地，非常接地氣，感恩他的付出。 云南英茂集團(tuán)人力資源部谷泉經(jīng)理：特別感謝唐瑋老師，課程內(nèi)容很不一樣，非常輕松的跟著唐瑋老師學(xué)習(xí)，案例解析豐富，幫助學(xué)員更加全面的了解相關(guān)知識，講話幽默，風(fēng)趣，生動，內(nèi)容實(shí)用性較強(qiáng)，思路清晰，氣場強(qiáng)大。總之，課程非常引人入勝，對本次培訓(xùn)非常滿意。 《領(lǐng)袖團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營》某學(xué)員說：唐教練的課程是我人生學(xué)過最好的課程，讓我徹底改變了人生，感恩他，是他讓我看到了未來，看到了希望，我的人生從此改變了。
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2016-11-17查看詳情>> 《心態(tài)決定未來》 ——快樂幸福中創(chuàng)造價值 課程背景 當(dāng)前工作壓力大，社會風(fēng)氣浮躁，導(dǎo)致員工心態(tài)脫離企業(yè)需求，該培訓(xùn)課程營旨在打造學(xué)員的意念，形成正知、正念、正行，提升個人修為，改變對待工作、做事的積極和主動看法，從讓我做到我要做的轉(zhuǎn)變，真正愿意看清自己，對自己選擇的工作和人生百分百的負(fù)責(zé)任。 未來是什么？未來不是明天，未來從沒有來過，未來來的時候就是當(dāng)下，當(dāng)下的選擇就是未來，做好當(dāng)下就有未來。活在當(dāng)下，是不糾結(jié)、不抱怨，想要什么？有什么樣的夢想，全力以赴的去為之奮斗，而不是后悔中等待。心態(tài)，是內(nèi)心的對話，解決內(nèi)心的對話，就有了下一步的選擇，選擇決定有沒有未來。我們的課程就是通過1-2天讓學(xué)員審視自己，課程后做個負(fù)責(zé)任的決定，這個就是我們課程題目的來源。 《心態(tài)決定未來》的訓(xùn)練課程，通過系統(tǒng)、科學(xué)、高效的身心體驗(yàn)方式，讓學(xué)員迅速走向醒覺，并自然而然地向著有利于企業(yè)價值提升的心態(tài)，如積極、主動、負(fù)責(zé)、創(chuàng)新、敬業(yè)、感恩、行動等，迅速轉(zhuǎn)變，從而激活自己的能量，讓學(xué)員的通過行動力提升，使自己在未來的事業(yè)上持續(xù)成功。 課程目標(biāo) 全面提升員工積極的內(nèi)心對話、正能量、執(zhí)行力，走向更成功的未來！ 培訓(xùn)方式 60%講解+20%分享+20%互動體驗(yàn) （分組討論、互動游戲、現(xiàn)場解惑、頭腦風(fēng)暴、音樂冥想、角色扮演） 課程時間 1-2天（6-12小時）（一天的課程少兩個模塊和練習(xí)） 主講老師 唐瑋 培訓(xùn)對象 全體員工 配套資源 寬敞的場地、音響設(shè)備（話筒兩支）、一個白板（紙質(zhì)）、紅藍(lán)黑水性筆各一只、投影機(jī)及屏幕一套、A4白紙一包、條幅一條“**公司《心態(tài)決定未來》主講：唐瑋”。 課程大綱 一、認(rèn)清自我、找共識 1、夢的未來我來創(chuàng)造（我是誰？我的夢想是什么？為什么激情不在了？） 2、至善正念走在道上（什么是至善？信念系統(tǒng)？如何達(dá)成結(jié)果？） 3、蛻變穿越舒適范圍（是什么限制了我？我要什么？？如何去拿？） 4、一萬個空杯成就你（我知道嗎？什么是宇宙？水就是拿來倒的。） 5、己所不欲勿施于人（訓(xùn)練：角色轉(zhuǎn)換，我是一切的根源。） 二、我的人生、我做主 1、我為我的未來工作（為什么工作？為誰工作？） 2、做好好人行好好事（如何做人？如何做事？） 3、學(xué)習(xí)成就人生位置（如何學(xué)習(xí)？每天進(jìn)步1%） 4、改變將改變你一生（為什么改變？如何改變？制定改變計(jì)劃。） 5、抱團(tuán)發(fā)展合作共贏（訓(xùn)練：合作共贏，團(tuán)隊(duì)贏才是真的贏。） 三、初心不變，得正果 1、選擇了就不要糾結(jié)（為什么受害？為什么要負(fù)責(zé)任？為什么選擇？） 2、起點(diǎn)決定不了終點(diǎn)（我在位置？我要去哪？什么是過去？） 3、心、知、行三合一（結(jié)果=心+知（知識、良知）+行（技能、踐行）） 4、去除借口產(chǎn)生結(jié)果（什么是借口？管理就是要“結(jié)果”） 5、我的信心我來打造（訓(xùn)練：消除自以為是，找回自信的自我。） 四、溯源本心、重出發(fā) 1、付出是唯一的出路（什么是付出？為什么要付出？如何付出？） 2、放下應(yīng)該感恩萬物（什么是應(yīng)該？什么是感恩？如何感恩？） 3、人生無常活在當(dāng)下（珍惜當(dāng)下，用心過好每一刻。） 4、同時行動快樂人生（人生的終極目標(biāo)是什么？如何實(shí)現(xiàn)？） 5、消除顧慮全新出發(fā)（訓(xùn)練：去除內(nèi)心的最后恐懼，行動就全力以赴。）
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