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2015-08-03...查看詳情>> 第一天： 第一部分：團隊的定義 1、什么是團隊？ 2、企業需要怎樣的團隊？ 3、企業的核心競爭力是什么？ 案例：雞蛋原理 啟示：你愿意在什么樣的團隊里工作 第二部分：分組 1、整體報數 2、按人數、場地分組 3、選出小組組長、副組長 4、集體討論產生小組隊名、隊呼、隊歌 5、隊長帶領小隊整隊、展示團隊風采 第三部分：凝聚力 1、最有凝聚力的團隊是？（家庭） 2、家庭的特質是什么？ 3、如何感受小家庭的溫暖 4、如何在企業大家庭里發揮價值 5、如何凝聚你的家人（同事） 第四部分：戰斗力 1、最有戰斗力的團隊是？（軍隊） 2、軍隊的特質是什么？ 3、我們要學習軍隊的什么？ 4、戰斗力對企業及個人目標達成有哪些好處? 視頻：閱兵視頻 分享：觀后感 互動：我們是一個人 第五部分：學習力 1、最有學習力的團隊是？（學校） 2、學校的特質是什么？ 3、如何把企業當成學校？ 4、團隊學習的重要性 視頻：名人談學習 第六部分：有信念 1、最有信仰的團隊是？（宗教） 2、寺廟千年不倒的秘密是什么？ 3、三道 天道---企業的天—客戶 師道---企業的師—領域中最懂的人 孝道---企業的祖—老板、創始人 4、三拜 拜天—如何尊重客戶 拜師—拜師文化 拜祖—尊重老板、創始人 第二天： 第七部分：團隊特質 1、冠軍團隊的九大特質 2、冠軍團隊戰士十大核心理念 3、打造團隊核心五要素 4、團隊要堅持的“六一”原則 第八部分：高效會議系統 1、高效會議的核心三要素 2、晨會模式 3、夕會模式 4、周會模式 5、月度啟動大會模式 6、引進PK制度 工具：給到實效的內容、流程、意義（好處）表格 現場演練：PK文化 軍訓文化 舞蹈文化 擁抱文化 晨讀文化 分享文化 第九部分：團隊體驗式游戲 1、背靠背（體現凝聚、協作、統一號令、目標一致） 2、風中勁草（體現相互信任、愛與被愛、家的溫暖） 3、我們是一個人（體現心往一處想，勁往一處使，統一發力） 4、團隊風采展示（體現團隊精神面貌、激情狀態） 分享：每個游戲帶給你的啟發 總結：今后如何融入到團隊中創造價值
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2015-08-03...查看詳情>> 第一部分：知恩 1、愛---是一切力量的源泉 2、懂得父母生育養育恩 3、懂得愛人理解支持恩 3、懂得上司培養教導恩 4、懂得企業提供平臺恩 5、懂得老板擔當責任恩 6、懂得國家安定社會和諧恩 案例：故事 啟示：一切發生在你身邊的恩情你還記得嗎？你能感受到嗎？ 第二部分：感恩 1、感恩父母生育養育 2、感恩妻兒理解支持 3、感恩上司培養教導 4、感恩同事包容協作 5、感恩企業提供平臺 6、感恩貴人出手相助 7、感恩國家安定和諧 案例：故事 啟示：思考總結生活工作中哪些是你應該感恩的人。 第三部分：報恩 1、給你四把金鑰匙 a）你的生命是豐盛富足的 b）你很美 c）你值得被愛 d）你為你的生命負責任 2、你被身邊滿滿的愛包圍著 體驗式游戲：風中勁草 （帶著愛、信任、力量去工作） 3、創造你生命的奇跡 a)心路歷程 b)解除束縛 c)媽媽愛我 d)行動宣言 體驗：在音樂、燈光的配合下，采用3D體驗式培訓方式，更加深學員感受。 4、學員心得分享 a)此刻的感受 b)今后要怎么做
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2015-08-03...查看詳情>> 第一天上午： 第一部分：業績倍增的核心策略 1、產品 2、客戶 3、成交率 案例：蘋果手機的出現對幾大行業的影響 百姓漁村的1元錢一條魚的營銷策略 啟示：你的公司今后核心抓的是什么？ 第二部分潛意識銷售的三套軟件 1、價值觀（如何引導客戶購買價值觀） 2、信念（如何解決客戶對產品相信的問題） 3、能力（如何判斷客戶的購買能力） 現場互動：你的產品帶給客戶的好處 第一天下午： 課前小游戲（3分鐘） 第三部分：深層次引導定位 1、生命金字塔 2、如何給客戶從不同層次挖掘購買需求 啟示：你在銷售上給自己是如何定位的？ 第四部分：銷售心態 1、如何變被動為主動 2、如何從抱怨者變為責任者 3、十二個前提假設 案例：丟錢包的故事 啟示：今后以怎樣的心態面對銷售 第一天晚上： 第五部分：銷售的溝通及語言技巧 1、瞬間吸引客戶產生興趣的語言技巧 2、一句話介紹產品帶給客戶好處的語言技巧 3、問話的技巧 4、聆聽的技巧 5、贊美的技巧 6、拉近與客戶距離的語言技巧 研討：如何設計本公司針對客戶的語言技巧 第二天上午： 第六部分：銷售七步曲 1、如何建立信賴感 2、如何專業問話 3、如何給出方案 4、如何挖掘痛苦 5、如何擴大痛苦 6、如何解除客戶抗拒 7、如何成交 案例：夜里女孩子去醫院就診的故事 研討：銷售的核心問題是什么？ 第二天下午： 第七部分：說服力 1、如何運用語言簡節模式 2、如何設計一句話說服語言技巧 3、如何運用時空角讓客戶產生購買 4、如何運用講故事打動客戶 案例：講我的語言技巧模式 研討：銷售的落地工具是什么？ 第八部分：成交 一、2個最佳成交時機 二、客戶的購買信號 1、語言信號 2、行為信號 3、表情信號 三、5個成交的方法 四、促成交易3個步驟 五、如何不斷播下成交的種子 研討：成交的核心是什么？ 第九部分：轉介紹、售后服務 1、轉介紹的幾種方法 2、轉介紹的核心 3、售后服務的重要性 研討：今后從哪些方面提升自己、做出改變？
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2015-08-03...查看詳情>> 第一天： 第一部分：溝通的重要性 1、溝通的重要性、定義、原則、結果 2、打開心門，提升內在力量，敢于溝通 3、運用潛意識的三套軟件 4、與人相處的深層次理解 第二部分：溝通的心態 1、時空角的轉化 2、框架、時間線的理解 3、Nlp12個前提假設 第三部分：溝通的技巧 1、問話的技巧 2、聆聽的技巧 3、贊美的技巧 4、語言剪切模式、語言技巧 第四部分：與各級溝通的技巧及禁忌 1、與上級溝通的技巧及禁忌 2、與下級溝通的技巧及禁忌 3、與平級溝通的技巧及禁忌 第五部分：說服五步—親和力 1、說服力背后的原理是什么？ 2、如何在溝通中能時時主動？ 3、如何通過肢體語言獲得親和力？ 4、如何在溝通中巧妙帶走對方思緒？ 5、如何在溝通中讓對方對你不設防？ 第二天： 第六部分：說服五步—找傷口 1、如何查找對方大腦里的資料？ 2、如何在溝通中化解分歧？ 3、如何在溝通中獲取詳細信息？ 4、如何在溝通中巧妙轉移話題？ 5、如何在對方思想中任意游走？ 第七部分：說服五步—撕傷口 1、撕傷口的原理是什么？ 2、如何用54維度撕開傷口？ 3、如何用“時間”撕開傷口？ 4、如何用“空間”撕開傷口？ 5、如何用“角度”撕開傷口？ 研討：小組訓練、主題演練 第八部分：說服五步—解除抗拒 1、如何“設框”瞬間改變信念？ 2、如何“破框”瞬間改變信念？ 3、如何“換框”瞬間改變信念？ 4、如何“變框”瞬間改變信念？ 5、如何“超框”瞬間改變信念？ 第九部分：說服五步—成交秘訣 1、如何利用情緒瞬間成交？ 2、如何把客戶帶入情景成交？ 3、如何欲擒故縱成交客戶？ 4、如何不斷播下成交的種子？ 5、如何利用靈性成交？ 第十部分：談判技巧 1、談判前期如何布局？ 2、如何制造對方的壓力點？ 3、如何找到對方最薄弱的環節？ 4、如何刺激對方放棄堅守的底線？ 5、如何爭取最大價格空間？ 6、如何讓對手拋出底牌？ 研討：小組設計成交話術、演練談判技巧 第十一部分：總結與分享
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2015-08-03...查看詳情>> 第一部分：溝通的重要性 1、溝通的重要性、定義、原則、結果 2、打開心門，提升內在力量，敢于溝通 3、運用潛意識的三套軟件 4、與人相處的深層次理解 第二部分：溝通的心態 1、時空角的轉化 2、框架、時間線的理解 3、Nlp12個前提假設 第三部分：溝通的技巧 1、問話的技巧 2、聆聽的技巧 3、贊美的技巧 4、語言剪切模式、語言技巧 第四部分：與各級溝通的技巧及禁忌 1、與上級溝通的技巧及禁忌 2、與下級溝通的技巧及禁忌 3、與平級溝通的技巧及禁忌 第五部分：說服五步—親和力 1、說服力背后的原理是什么？ 2、如何在溝通中能時時主動？ 3、如何通過肢體語言獲得親和力？ 4、如何在溝通中巧妙帶走對方思緒？ 5、如何在溝通中讓對方對你不設防？ 第二天： 第六部分：說服五步—找傷口 1、如何查找對方大腦里的資料？ 2、如何在溝通中化解分歧？ 3、如何在溝通中獲取詳細信息？ 4、如何在溝通中巧妙轉移話題？ 5、如何在對方思想中任意游走？ 第七部分：說服五步—撕傷口 1、撕傷口的原理是什么？ 2、如何用54維度撕開傷口？ 3、如何用“時間”撕開傷口？ 4、如何用“空間”撕開傷口？ 5、如何用“角度”撕開傷口？ 研討：小組訓練、主題演練 第八部分：說服五步—解除抗拒 1、如何“設框”瞬間改變信念？ 2、如何“破框”瞬間改變信念？ 3、如何“換框”瞬間改變信念？ 4、如何“變框”瞬間改變信念？ 5、如何“超框”瞬間改變信念？ 第九部分：說服五步—成交秘訣 1、如何利用情緒瞬間成交？ 2、如何把客戶帶入情景成交？ 3、如何欲擒故縱成交客戶？ 4、如何不斷播下成交的種子？ 5、如何利用靈性成交？ 第十部分：談判技巧 1、談判前期如何布局？ 2、如何制造對方的壓力點？ 3、如何找到對方最薄弱的環節？ 4、如何刺激對方放棄堅守的底線？ 5、如何爭取最大價格空間？ 6、如何讓對手拋出底牌？ 研討：小組設計成交話術、演練談判技巧 第十一部分：總結與分享
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