-
2015-08-04查看詳情>> 創新的產品，特別的設計，獨特的功能，明星代言。這幾個特征，現實中我們有多少產品具備？我想沒有多少產品能夠具備以上特征。這個比例至少在80%，那么這么80%的產品該如何走向市場呢？ 以上這個問題是讓我們大多數人所頭疼的一個很現實的問題?，F代市場經濟的一個很現實的問題就是產品同質化導致市場競爭的價格戰化，價格戰是成熟市場經濟也不可避免的一個現象，但是除了價格戰外，衡量一個經濟體是否成熟外，應該降低價格戰的比例，市場趨于理性化的競爭方式是衡量一個經濟體是否有法可循是否健康的標志之一。在中國，這個目標還要30年來實現。而對于當前，我們如何解決這個令人頭疼的問題呢？如何從同產品競爭走向不同的營銷方式競爭以至于最終走向品牌的競爭，最終實現產品和品牌的雙升級呢？ 在闡述個人對這個問題的解決辦法前，先簡單的介紹一個大眾化產品的概念，在這里的大眾化產品，主要指的是在技術上已經相對比較成熟，同行與同行之間很難通過技術提升設立競爭壁壘，在市場推廣上，已經廣為大眾所熟悉，在產品數量上，在市場上已經眾多，同時最重要的一個前提是企業也是屬于大眾化的企業，至少不屬于行業前三的企業，即缺乏雄厚實力在知名媒體上投放廣告或者掀起全國型的營銷傳播活動，即在這里探討的是普通企業的普通產品如何推廣問題。最終是一個問題，普通企業如何推廣普通產品？ 我想有這么幾個方式可以一定程度上提升企業大眾化產品的市場占有率。 第一、創意是第一生產力。創意是最貴的，也是最便宜的，貴的是不是一般人可以做到，需要花費心思巧妙設計策劃，如何讓產品吸引觀眾注意策劃推廣出去？這就是創意的力量。創意也是最便宜的，相比較各種媒體廣告費用，創意要便宜多了，但是處理得當，效果不可小覷。給大家舉個例子，很多人知道海爾的品牌文化是從張瑞敏砸總而言之，對于大眾企業下的大眾產品營銷推廣而言，創意是手段，免費是表現，互聯網是通道。走自己的獨特的大眾產品推廣道路是大眾企業大眾產品的發展之路。
-
2015-08-04查看詳情>> 南安的衛浴企業起步時，都是從事水暖 在這樣的背景下，南安衛浴行業的陶瓷擴產表面上看似乎有點不合時宜，但實際上卻是精益化生產的需求。在還沒有涉足衛生陶瓷之前，南安水暖衛浴企業大多找一些陶瓷企業代工，但這樣在質量的把控上就會差一些，隨著精裝市場的深化以及廚衛一體化趨勢，對衛生 業內人士分析，推動衛浴和瓷磚兩個領域的企業相互跨界經營的原動力，來源于企業銷量的上升和品牌的受重視程度。消費者在裝修時，要求保證衛浴、瓷磚及其他裝修材料能夠風格統一、搭配出來的感覺和諧舒適，于是一站式購物的趨勢越加明顯。企業通過衛浴產品和瓷磚產品的配套研發，不僅拉動了新涉入領域產品的銷售，也使本品牌的衛浴、瓷磚產品更具有配套性。由于傳統瓷磚企業在品牌上的優勢，未來也會對傳統衛浴企業形成一定的沖擊。而且跨界經營本身還處在摸索階段，像南安水暖衛浴企業這樣集體跨界，也必然會導致人才短缺，如今已經出現互相挖人的問題，為行業的長期良性發展埋下了一定的隱患。
-
2015-08-04查看詳情>> 家居生活智能化概念現如今越來越深人人心。智能化家居帶來的方便與舒適成為了品質生活的一項重要體現。作為構建智能家居重要組成部分的智能衛浴，它的興起可以說給傳統衛生間帶了全新的革命，將電控、數碼、自動化等現代科技運用到衛浴產品中，區別于傳統的陶瓷衛浴產品，大大提升了衛浴體驗的健康舒適性、便利性。 據小編了解，智能衛浴主要體現在座便器、淋浴房、浴缸、浴室柜、五金龍頭等部分的智能化，其中尤其以智能座便器為典型。 業內人士表示，雖然在國內，智能衛浴產品的市場占有率還很低，但像智能座便器的誕生國日本以及技術領先的韓國，智能座便器的使用率已經達到70%～80%，使用智能座便器早已成為當地居民的一種生活習慣，比較之下，中國智能座便器的使用率還不足1%。 這巨大的差距究其主要原因，還在于國內消費觀念的不成熟。 一方面，國內對智能衛浴的宣傳力度還不夠，雖然一些知名的傳統衛浴品牌也不同程度地涉足智能座便器的生產銷售，但由于市場宣傳方面投入力度較小，沒有形成如傳統座便器產品一樣的鋪天蓋地的宣傳攻勢，使習慣于使用傳統衛浴產品的消費者缺乏對智能產品特性的正確認識，智能座便器尚缺乏眾多國內大品牌對消費的積極引導。 另一方面，由于早前智能座便器產品進入中國市場之時，行業規范缺乏，品牌無序競爭造成智能座便器產品魚龍混雜，嚴重影響了智能座便器的整體形象。一些不負責任的廠商為了推廣產品，不惜刻意夸大智能座便器的功能，嚴重影響了消費者對智能衛浴的印象，造成了消費者對智能衛浴功能的誤解。 盡管如此，近年來智能衛浴的發展還是取得了相當可觀的成績，目前一提起智能化衛浴產品，最為廣泛的便是感應水龍頭，感應水龍頭的熱銷為實現衛浴間智能化打響了非常漂亮的一槍，另外較為常見的便是智能調溫的浴缸、智能抽水的馬桶。 同時，隨著越來越多的80、90后成家立業，逐漸成為市場消費的主力軍，他們接受新鮮事物的能力和意愿較父母一代強。隨著他們的成長，智能衛浴必將成為衛浴行業的新寵兒
-
2015-08-04查看詳情>> 受房產調控、市場不景氣等因素影響，衛浴行業遭遇銷售低迷期，大部分企業銷售業績增長不理想，甚至有些企業呈現下滑趨勢。與此相反，隨著社會物價上漲、用人成本上升，業務員費用卻空前高漲，已成為衛浴企業一項沉重的負擔。然而，業務員是衛浴企業開拓市場、維護老客戶的主力，扮演著極其重要的角色，不能被輕易裁汰。在此背景下，以福建愛浪衛浴為代表的一些企業積極探索新營銷業務模式，開創了衛浴行業業務員承包區域市場的先河。由于這一新模式與“家庭聯產承包責任制”有所類似，所以有業內人士暫稱其為“區域市場承包制”。 區域市場承包制，顧名思義，指的是業務員向企業承包區域市場，并負責該市場開拓與維護的業務形式。它的基本特點是在保證企業對市場絕對擁有權的前提下，業務員具有較靈活的經營方式和獨立的決策權。其采用的做法是由企業與業務員達成協議，業務員向企業承包區域市場，負責市場的開拓和維護，雙方按協議獲取各自利益報酬。一般而言，掌控了分銷渠道并且業績突出的業務員可以轉做代理商，并獲得企業一定的政策支持，實現業務員向代理商的轉變，從而達成雙贏。 業內人士對此分析指出，一個業務員一個月的費用高達8000以上，而很多業務員進入公司需要3—6個月才能出現成績。面對業務員薪資高漲，企業越來越無力建立自己的營銷團隊。新模式業務員承包區域市場，沒有出差費用，只需按照協議分配報酬，最大程度實現了雙方共贏發展，促使這種全新營銷業務模式走向市場。 作為一個全新的營銷業務模式，區域市場承包制已成為衛浴企業創新經營的最好體現。它與傳統業務模式存在哪些不同?又將給衛浴企業帶來怎樣的轉變?在試行過程中，存在哪些困難或者障礙需要跨越?最重要的是，它的出現是衛浴企業為應付業務員費用高漲的權宜之計還是企業應該長期堅持的經營方式? 四個轉變破解業務發展瓶頸 從傳統業務模式來看，其發展存在支出成本越來越高、達成效果時間長且困難、業務員消極怠工、人員不穩定等問題。衛浴部分企業試行區域市場承包制，在很大程度上也正是期望能通過模式上的創新，破解業務發展瓶頸。具體來說，區域市場承包制主要給衛浴企業帶來了四種轉變。 支出成本減少，費用更簡潔。傳統業務模式，企業報銷制度存在一定的缺陷。業務員在實際工作過程中產生的費用具有不固定的特征，由于實報實銷不僅不能完全解決業務員虛報假賬、貪污公款的現象，而且將加大財務管理難度，易造成財務混亂，加上當前業務員費用逐漸高漲，企業支出成本變得越來越高。新業務模式則采用業務員向企業承包市場的做法，業務員自行負責費用，企業只需按協議內容給予業務員相關的報酬，減少了成本支出，也使費用更加簡潔明了。 工作積極性變高，業績效果更易達到。傳統業務模式，企業與業務員屬于雇傭與被雇傭的關系。受企業激勵不足或傭金不符業務員預期等因素影響，有部分業務員消極怠工、不認真工作，造成企業達成效果困難或時間過長。新業務模式讓業務員與企業形成“協同創業”的合作關系，業務員具有相當大的經營決策權，自主性、積極性高，更能發揮業務員的主觀能動性和創造性，使業績更易達到。 人員更穩定，利于業務開展。傳統業務模式，企業與業務員之間約束力不強。企業經常辭掉業績不好的業務員或因事制宜地調動業務員，業務員也會經常辭職另謀前途，致使人員更換頻繁，對業務開展和客情維護十分不利。新業務模式采用的則是一個業務員負責一個市場的模式，有利于業務員了解市場、精耕市場和服務市場。 杜絕相互推諉，職責更明確。傳統業務模式，企業營銷部門制定市場營銷計劃，業務員遵循計劃開展工作。業績好時，功勞難分，業務員容易滋生不滿。業績不好時，雙方互相推諉責任，企業認為業績不好緣于業務員能力差，業務員認為業績不好取決于計劃不符合市場實際情況，雙方摩擦頻繁，易造成矛盾。與此不同，新業務模式通過雙方協議約定，職責明確，工作內容清晰，業務員與市場匹配度更高，更易符合市場實際。 不可否認，新模式的試行，確確實實促進了企業經營結構的提升，使企業有更多的精力去研發新產品、去營銷。但是，其畢竟未受市場長久考驗，其存在的問題也不容忽視。 三大問題制約企業實行新業務模式 一方面，衛浴企業探索新營銷業務模式，其目的在于解決傳統業務模式存在的一些弊端或瓶頸問題，針對性很強，使得企業在創新模式過程中帶有一定的局限性。另一方面，開創全新的業務模式困難重重，加上未來市場發展趨勢的不可預見性，新業務模式不可能具備太多的前瞻性特征。所以，新業務模式存在缺陷也就在所難免。 一是業務員門檻高，非常難招。首先，當前社會業務員能力參差不齊，企業與業務員要形成“協同創業”的關系，對于業務員的能力和實力要求非常高，適合的業務員并不多。其次，雖然業務員與企業合作后期得到的回報很大，但前期投入也相對較高，相當大的一部分業務員對此興趣不高。最后，新業務模式試行不久，模式發展前景并不明確，很多業務員處于觀望狀態。這些原因使得新業務模式的業務員難招，極大制約了這一新模式的推廣發展。 二是管理漏洞多，監控難度大。新業務模式中，企業與業務員按協議展開合作，雙方并無形成合理科學的機制，在經營決策、執行、監管等方面存在很多漏洞。在合作過程中，業務員向企業承包區域市場，擁有該市場大部分管理權。由于區域分散，離企業運營中心較遠，企業很難監控，容易出現業務員收受客戶賄賂、兼職、與其它企業合作等違規經營管理現象，對企業的形象和利益將造成極大的傷害。 三是合作不對等，風險大。企業與業務員雙方經濟實力、背景存在差距，在合作過程中雙方無法對等，使合作模式存在風險。當業務員經濟實力無法承擔承包區域市場的費用時，雙方合作關系將受到挑戰，不利于企業開拓市場。同時，處于弱勢一方的業務員，在區域市場經營出色的時候，轉型成為區域代理的利益也無法得到十足保障，很有可能遭遇企業區別對待，例如與企業正常招商的代理商相比，業務員轉型的代理在政策支持上可能存在差異。 不管怎樣，區域市場承包制畢竟是衛浴企業針對發展困境，探索出來的新業務模式。在一定程度上，它實現了企業減少業務員費用支出的愿景。雖然其存在一定的缺陷，但是，其體現了衛浴企業在經營上的創新能力?？梢哉f，區域市場承包制或是衛浴企業當前業務發展的理想模式。 區域市場承包制是權宜之計還是長久經營方式? 由于區域市場承包制給衛浴企業帶來轉變的同時，其缺陷也十分明顯，所以對于區域市場承包制是權宜之計還是長久經營方式的看法不一。有業內人士認為，新業務模式作為一種全新的市場開拓方式，使企業多了一種選擇，可以作為企業輔助經營的方式，長久堅持下去。也有業內人士提出了不同的看法，他認為，區域市場承包制對業務員的要求太高，具有很大的局限性和偶然性，實行條件很高，并非所有企業都能實行，要作為一個長久的經營方式十分困難。 事實上，除了區域市場承包制存在缺陷外，利益分配也是業內人士對此看法不一的主要原因之一。畢竟，不管是企業還是業務員，他們合作的基礎并不是模式的優劣，而是模式的前景所帶來的切身利益。企業追求減少成本支出，業務員期望報酬收入最大化。在利益平衡時，雙方合作共贏，是模式成為長久經營方式的一大保障。同時，值得注意的是，區域市場承包制本質上是衛浴企業探索的全新業務模式，當前還處于試行階段，未來如何更多還是取決于衛浴企業的實際發展情況。至于其是權宜之計還是長久經營方式，當然也需經過市場和時間的雙重考驗，才能略窺一斑。
-
2015-08-04查看詳情>> 營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。網絡營銷產生于20世紀90年代，發展于20世紀末至今。由于網絡信息技術的發展，企業之間的競爭加劇，為了更好的滿足顧客個性化需求，網絡營銷不斷的發展起來。 雖然很多企業已經慢慢的認識到網絡營銷的重要性，急需網絡營銷人才，但是網絡營銷人才來說還處于一個初級的水平，提升這些人才的更高水平還需更為專業的培訓，真正懂得全面的人很少，而大部分人處于低水平，低工資的狀態。以下這十個綜合能力你具備了嗎? 1、文字功底 具有組織語言的能力，要有一定的文字功底，這是網絡營銷人員必備的條件之一，這里的文字功底并不是說辭藻要有多華麗，但是至少要把問題說清楚，把你的產品和服務寫的夠清楚吸引人，激發顧客的購買服務欲望。 2.資料收集能力 術業有專攻，每一行都有每一行的特色，知己知彼，百戰不殆!只有熟悉了自己所在的行業，自己才能更有底，做起事來才能更得心應手。收集自己產品資料以及行業資料，關注熱點，關注時事，當自己需要的時候信手拈來。 3.擁有較強的自主性 紙上得來終覺淺，得知此事需恭行，只有自己親歷親為做了某項事情感悟會更深，要深入網絡營銷了解中的各種問題，緊靠一般的體驗是遠遠不夠的，還需要自己動手、親自參與網絡營銷過程中的各個方面。才能發現問題，解決問題，才能發現其中的技巧。 4.掌握基本的技術能力 好的營銷員，不僅有好的文字功底，當然軟件設施也是必備不可少的，要懂得相關的網頁制作，熟悉基本的軟件，雖然不要去什么開發程序，但是基本的代碼要看的懂，尤其是HTML、ASP、JSP等。也應該了解其基本含義，并且在對網頁代碼進行分析時可以發現其中的明顯錯誤這樣才能更好地理解和應用網絡營銷。雖然不用弄設計，但是基本的美工還是需要掌握，要有一定的審美能力。 5.資源利用能力 巧婦難為無米之炊，一次成功的營銷需要各方面的資源最佳整合。這些資源包括資金、知識、信息、服務等等，資金是最重要、最活躍的一種營銷資源，可以用來購買其他重要的營銷資源，如廣告、市場研究、營銷軟件等，但是金錢也不是萬能的，畢竟資金是有限的，所以我們要充分利用其他資源，通過整合發布最大功效。 6.具有一定溝通和交流能力 從本質上來說，網絡營銷的最主要任務是利用互聯網的手段促成營銷信息的有效傳播，達成交易，而交流本身是一種有效的信息傳播方式，互聯網上提供了很多交流的機會，如論壇、博客、貼吧、。專欄文章、郵件列表等都需要直接參與。 8.具有一定的創新意識 隨著互聯網和科技的日益發達，很多東西都是瞬間發生改變，我們不僅要與時俱進，更要有創新的意識，創新才是發展的硬道理，結合熱點時事結合行業產品的特點創新才能吸引更多人的參與。 9、思考和總結能力 思想是人的靈魂，多想多做，實踐出真知，任何事情只有加入了自己的思想，只有在不斷總結中才會事半功倍，才會取得更大的成效。望、聞、問、切充分運用。 10.積累和堅持能力 不積跬步，無以至千里。任何事情都是一個循序漸進的積累的過程，我們都是從一個不會上網到會上網，從對營銷一概不通的到慢慢懂得，認知，利用身邊的資源不斷學習和積累，當水上升到100度時，就產生了質的改變。另外一個必不可少的就是堅持，五十步笑百步，是一樣的結局，所以我們不能這樣。只有堅持做了有持之以恒的心我們才會懂得更多，取得更到的效果。 以上就是我在團心情團購網從事網絡推廣幾個月以來的一點感觸，如有不對之處，請大家多多包涵，歡迎大家提供更多指導性意見。我深知要學的還有很多。以后的路還很長，還會有更多的問題考驗我，但是我會朝著這幾點不斷的努力，努力成為一個好的網絡營銷人才，大家也不妨對照一下是否具備以上能力，然后針對自己的不足趕緊充電吧。一分耕耘，一分收獲，相信只要我們為之，一定會有收獲的，大家一起共同努力吧!
請輸入正確的用戶名
