- 趙彥平
- 所在地： 河南省 鄭州市
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域： 心理學(xué) 國(guó)際貿(mào)易 銷售綜合
- 所屬行業(yè)：能源|礦產(chǎn)|環(huán)保 石油/石化/化工
- 市場(chǎng)價(jià)格：
15000/天
(具體課酬請(qǐng)與講師溝通確定)
- 主講課程：性格贏銷之鍛造卓越銷售菁英|實(shí)戰(zhàn)銷售技能訓(xùn)練|高效溝通|團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
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2015-08-05...查看詳情>> 一、破冰：分析自己做銷售的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) “照鏡子”，了解自己，看清自己是如何做業(yè)務(wù)的 問(wèn)卷測(cè)評(píng)，科學(xué)評(píng)價(jià)自己的性格特征 目的：要做好銷售，最關(guān)鍵的是揚(yáng)長(zhǎng)避短，同事打配合。如果不了解自己優(yōu)勢(shì)和短板，只能是憑感覺(jué)做事，不但費(fèi)時(shí)費(fèi)事，還會(huì)失去應(yīng)有的訂單。 二、性格分類與性格解析 認(rèn)識(shí)性格，簡(jiǎn)單分類，實(shí)際運(yùn)用 掌握DISC性格特征和分類方法（電影視頻解讀性格-張瑞敏、柳傳志、董明珠、《亮劍》 三、如何才能揚(yáng)長(zhǎng)避短做好業(yè)務(wù) 各類性格從事銷售優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 如何才能真正做到揚(yáng)長(zhǎng)避短 如何配合同伴進(jìn)行高效銷售 四、如何根據(jù)客戶的言談舉止判斷性格 肢體語(yǔ)言 聲音語(yǔ)言 辦公環(huán)境 做事方式 五、各類性格在消費(fèi)購(gòu)買時(shí)的表現(xiàn) 購(gòu)買動(dòng)機(jī) 購(gòu)買方式 關(guān)注焦點(diǎn) …… 學(xué)員通過(guò)學(xué)習(xí)掌握各種銷售技巧的精華在實(shí)際銷售中的應(yīng)用，把專業(yè)銷售技巧、催眠式銷售技巧、顧問(wèn)式銷售技巧最精華最實(shí)用的部分進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬，讓每個(gè)學(xué)員都融入銷售實(shí)戰(zhàn)中去；同時(shí)，最重要的是把《性格贏銷》融入到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓學(xué)員真正做到“到什么山唱什么歌，見(jiàn)什么人說(shuō)什么話”“人之所欲施之于人”。 六、性格贏銷技術(shù) 贊美技術(shù)——不同性格的人對(duì)同一贊美方式感覺(jué)截然不同 傾聽(tīng)技術(shù)——通過(guò)傾聽(tīng)讓各類客戶多說(shuō) 詢問(wèn)技術(shù)——用好這三句話就可以讓客戶知無(wú)不言言無(wú)不盡 報(bào)價(jià)策略——要實(shí)現(xiàn)真正的價(jià)格雙贏，報(bào)價(jià)時(shí)一定要因人而異 產(chǎn)品介紹——按照不同性格人對(duì)產(chǎn)品關(guān)注的焦點(diǎn)進(jìn)行不同介紹 制定標(biāo)準(zhǔn)——讓客戶按照你制定的標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)購(gòu)買，非你不買 銷售策略——制定針對(duì)不同性格的人銷售策略 七、現(xiàn)場(chǎng)模擬，現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題 穿插于授課過(guò)程中，互動(dòng)，回答問(wèn)題 根據(jù)學(xué)員銷售遇到的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)模擬
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2015-08-05...查看詳情>> 傾聽(tīng)與贊美——雖然傾聽(tīng)與贊美大家都會(huì)，但是，現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員（包括已經(jīng)從事業(yè) 務(wù)10年以上的人員）并沒(méi)有真正掌握、靈活運(yùn)用傾聽(tīng)與贊美的技能。傾聽(tīng)與贊美是溝通交流的潤(rùn)滑劑。如果在交流溝通過(guò)程中,客戶能聽(tīng)出你明顯的贊美，那就說(shuō) 明你還沒(méi)有掌握贊美的技術(shù)，如果你在說(shuō)話的過(guò)程中能時(shí)時(shí)處處贊美客戶，也許您真的已經(jīng)掌握了贊美的技術(shù)。 溝通技巧——主導(dǎo)談話方向、迎合取得信任、制約取得主動(dòng)權(quán)。您是否發(fā)現(xiàn)有很多的時(shí)候，您是在跟著客戶的思路走，您無(wú)法獲得主動(dòng)權(quán)，其實(shí)，只要掌握溝通交流的三個(gè)基本技巧就可以解決這些問(wèn)題。 提問(wèn)技巧——您是否發(fā)現(xiàn)，很多業(yè)務(wù)人員在向客戶提問(wèn)的過(guò)程中，客戶的感覺(jué)并不好，因?yàn)樗母杏X(jué)是自己在被審問(wèn)。其實(shí)，有五種提問(wèn)方法，就可以提升客戶的參與感和興趣，對(duì)你言聽(tīng)計(jì)從！ 銷售原理——十大原理，任意掌握3個(gè)都可以使業(yè)績(jī) 大幅度提升，例如，采取退讓原理，可以讓客戶自己覺(jué)得虧欠你很多；靈活運(yùn)用重視原理（1.人們重視自己所說(shuō)的話和自己得到的結(jié)論，而不重視自己被告知的東 西。2.人們重視他們索要得來(lái)的東西，而不重視免費(fèi)得到的東西。），可以使客戶堅(jiān)信不是你在推銷，而是他要主動(dòng)向你購(gòu)買…… FABE產(chǎn)品介紹方法——雖然這種方法對(duì)于很多做業(yè)務(wù)的人員來(lái)講都聽(tīng)過(guò)，但是，您是否會(huì)用呢？您知道客戶最感興趣的是什么嗎？哪些內(nèi)容才是對(duì)客戶有用的“利益”呢？使用FABE方法介紹產(chǎn)品，你就能說(shuō)到客戶的心坎里去！避免喋喋不休拼命詳細(xì)解釋那些客戶并不感興趣的東西！
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