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2015-08-11查看詳情>> 一、分配合理 分配是指合作伙伴還沒開展生意前，就事先明確“自己所占收益的比例”。我看過數以百計的合伙人公司，這其中不乏有朋友的合伙、兄弟的合伙、同學的合伙、同事的合伙，最終都是因這個問題弄的不歡而散。不僅生意沒做成功、就連親戚朋友都變成了仇人！ 通過總結我發現，主要的原因是這些合伙人都太在乎面子，誰都不好意思在做生意前提出自己想要的收益比例。而在今后的創業中，發現自己總是最吃虧的人，所以導致合伙的崩盤。 如果你的創業屬于合伙生意，請記住以下3點重要的參考： 1、合伙前一定提出“自己所占收益的比例” 當然你提出的這個收益的比例一定要合理。要結合自己在生意中貢獻度，要對自己的價值有個客觀的認識。因為這是你自己的認知，所以要在合作前攤在桌面上先提出來，看看其他的合伙人是否認同。 換句話說，就是把你自己的收益目標先提出來，每個合伙人都是如此，然后大家在一起相互評估自身在生意中作用與貢獻。平穩各方的利害關系，當找到彼此的利益平衡點時，合伙人的生意才會擁有牢靠的基礎。 2、合伙前一定要明確“自己所占收益比例”的時效性 在上面的第一條中，你和你的合伙人都明確了自己所占收益的比例。不過，要記住，這個比例不是永遠的。它只適用一個創業的階段。 因為，每個人的貢獻度會隨著生意的發展與時間的推移發生變化，有的人可能變會越來越重要，不可缺少。有人的作用會越來越小，好像無足輕重一般。如果此時仍延用之前收益比例的話，貢獻度度的人就會感覺越來越不平衡。開始可能由于面子的問題，不好意思提出?？删枚弥畬е潞匣锷獾谋辣P。 所以，你一定要清楚，事先明確的收益比例只是階段性的，不是永遠的。如果你的貢獻度越來越大，請千萬別在乎所謂的面子。把你的真實想法與你的合伙人說，增加你的收益比例。而反之你的作用越來越小，千萬別裝傻，主動將你的收益下調，這才是長久合伙的基礎。 理念：多贏的合伙人生意才會長久！ 多贏就是合理地分配收益，使合伙人們的利益得到平衡。 3、一定要想到“你的收益比例會隨著生意發展而變化” 誰都想把事業做強做大。隨著生意的增長，你會發現原來合伙的元老們的能力越來越有限。因此，就會出現增資擴股吸納新合伙人的加入。借助人家的人脈、技術與資金，把生意做大。 由于有新合伙人的加入，你會發現原來的收益比例產生的變化。也許從原來的占收益的20%稀釋成2%，要記住這是正常的。因為，雖然你的收益比例在減少，可實際的收入可能會從原來的10萬變成100萬。 這是所有合伙生意發展的必由之路。只要隨著你收益比例的減少，實際收入是增加就是成功的。 因此，做合伙生意的每時每刻都要告訴自己：“我的收益比例會隨著生意發展而變化”！ 二、分工合理 分配合理是合伙人生意的前提。明確此點后，馬上會遇到的問題就是分工。我看過太多失敗的合伙人生意，分工不合理都成為日后崩盤的就要原因。由于創業的初期，每個合伙人都本著吃苦在前，享受在后的創業熱情，做了許多并非是自己特長，或是特別討厭做的事。 設想一下，一位多年從事財務工作的人，會長時間做一個烤串工人嗎？一位廣告策劃人，會長時間做服務員的工作嗎？ 這些工作在初期熱情度高漲時尚可。然而，隨著時間的推移，這種熱度會逐漸地降溫，最終回歸到自己的本性。此時，合伙人們會發展，當初的分工存在著巨大的缺陷?！盀槭裁醋屛易鲞@樣的工作，他為什么那么輕松??？”變成了每個合伙人心底的吶喊。試問都這樣想時，合伙的生意還能長久嗎？ 因此，在創業合伙前，請記住我的提示：“在充滿創業熱情去做那些你不愿做的事時，先和自己確認一下，這種事可不是短期的，一但我做將變成了我分內的工作。我是否能長期去做？”如果你選否，在之前分工時，請不要它列入自己的工作。 理念：別讓創業的熱情，沖昏你冷靜的頭腦，分工一定要適合自己的發揮！ 三、分權合理 簡單的說，在大家合伙做生意前，一定要分清楚“大、小王”。要知道，家有千口，主事一人。許多合伙人生意的失敗都是因為這個原因。 由于在初談合伙時，很多人都愛于面子，羞于在大家的面前說“自己想當大王”，所以在確定分配收益時，就搞了個完全平均。這看似簡單的錯誤，卻是天天都在有人去犯！ 要知道，“誰說了算”是不能在合伙創業后，再去研討的問題。到那時，各方都會有不想被領導的想法，最終也會成為導致合伙崩盤的原因。因此，在合伙前，權力的分配也是一個必須面對與考慮的問題。 如果你自認為自己對此生意有領導的才干，請你千萬別在乎面子，初期大家交換意見時，就要和盤托出；如果你不愿被領導，或是至少某方面不愿被領導，請你也別在乎面子，千萬不要因為想快速促成合作，而隱藏內心的真正想法。這將會成為日后散伙的“不定時炸彈”！ 理念：別讓面子的因素，制約了你領導的才干！ 別讓創業的急切，違心接受你不情愿的事情！
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2015-08-11查看詳情>> 一、確定自己想要的收益 80%的創業者在創業前都是這么想：“我想要干點什么”。比如，我想開一家服裝店、我想開家一店快餐店、我想開一家網店等等。不管你怎么選項，都是“我想要干點什么”，而很少有人想：“我想要得到什么”。而后者就是以結果為導向的思維模式了。 曾有朋友反問我：“我現在每年能賺10萬，以結果為導向就能每年賺到100萬嗎？”從邏輯上是能實現的。道理很簡單，目前的生意每年只能賺10萬，你重復著這種贏利模式，不管你怎么努力，你是不可能賺100萬的。換句話說，每天做著相同的事，確想要得到不同的結果，這在醫學上已經有了明確的定義——“精神病”。要賺100萬，就必須做能實現100萬收益的事。 因此，當你先確定自己的收益后，就會以此為依據向前推，去對應你所選擇的項目。這樣做才會準確判斷出你備選的項目，是否能達到預期的目標。所以，如果你現在正準備創業，請趕快把“我想要干點什么”換成“我想要得到什么”。 理念：創業前一定要先明確自己想要收益！ 目標收益一定要是具體的數據。 二、匹配收益所需的成本 當你明確了想要的收益后，接下來要做的是用這個收益去匹配相關的成本。如果備選的項目是做加盟連鎖，你可以向品牌方索要相關的財務數據（僅管其中存在一定的水份）。從中對應出你要的收益條件下，會發生的成本總和。 理念：按目標收益去匹配相應的成本，這是立項成敗的關鍵！ 加盟連鎖可找品牌方去了解；自己做生意要找行家去了解。 做任何項目都要了解此數據，哪怕只是個大概，否則寧可不做！ 三、確定項目的營業總額 現在你已做好最基礎的兩項工作，接下來的就簡單多了，請使用下面的公式： 公式：目標收益+匹配成本＝營業總額（以“月份”為時間單位） 四、核算出產品（服務）的日銷量 當你算出每月要實現的營銷總額后，接下來要做的是下面這個公式的內容： 公式：營業總額/營業天數/單位產品毛利＝日銷量。 五、依日銷量定位目標市場 當你準確算出每天產品（服務）的日銷量后，接下來要做的就是以此為依據去選址。這也是選址評估的重要指標。大部分選址失敗的老板，都是因為缺少這個依據去盲目選址，最后落得生意失敗。 因此，當你有了這個數據后，對于你之前所做的選址，要進行系統的市場調研。這個調研并不復雜，不需要專業的調研公司，任何人都能做到。就是通過一段時間的觀察、記錄與分析所選地點的客戶群是否能夠達到你的日銷量。 理念：日銷量是選址評估的關鍵。 通過觀察、記錄與分析所選地點的客戶群是否能達到此日銷量。 觀察的時間越長越好，如時間有限，至少要1周。 六、若匹配，進行投資運作！ 如果以上五個步驟都如你所愿，還等什么？趕快準備投資運作吧！不過，進入創業開店的具體環節時，還會遇到不少的問題。比如，店面要如何裝修才能吸引客戶？要如何設計才能留住客戶？當然，我會在《開店必看的5覺營銷系統》里告訴你。 可如果以上五個步驟得到的結果不能使你如愿，請先考慮換個地點試試。如果你選了N個地點也不如愿，則要考慮換個項目，再重復以上的步驟重新評估一下吧！
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2015-08-11查看詳情>> 一、靠節省員工的薪酬與福利 80%的創業者都存在這樣的問題。尤其是在創業初期，人們都盡一切方法去壓縮成本。這種想法當然可以理解，不過，如果你從一開始就是靠壓縮員工本應得到各種薪酬和福利的話，我要告訴你：“千萬別把屬于員工應得的福利省下來，變成你的利潤！” 因為，這個利潤是靠不住的，“用工荒”的問題足以說明此點，為什么會出現“用工荒”？如果你給人家的薪水是遠高于此崗位工資呢？如果你給人家豐厚的福利待遇呢？！ 所以，各位創業者，請記住我的提示：“如果你現在所選的項目，創造的利潤中含有壓縮員工福利的，請把它加入成本中（即使你現在仍然沒給人家）?？纯催M入成本后所賺的錢是否還能實現你的利潤。否則的話，可以考慮換個項目?！? 理念：只有讓員工與你一起賺錢，才是真正的“贏利”！ 二、通過鉆政策或法律的空子 這也是許多創業者，在創業的初期所最容易出現的問題。他們認為，可以通過鉆政策或法律的空子，得到巨額的利潤，因此想盡一切方法游走于灰色地帶。當然你會告訴你***會難得。同時會自豪地說：“風險越大，回報越大！” 其實，“風險越大，回報越大！”這句話本身就是個錯誤的命題。因為依照這句話的邏輯，當風險度為100%時，回報是最大的?？尚Φ氖牵L險度為100%，也就是一定會出事時，還能有回報嗎？！ 所以，各位創業者，請記住我的提示：“不要試圖通過鉆政策與法律的空子，去牟取巨額的利潤！”因為，隨著政策與法律的不斷完善，這種灰色地帶一定會明朗，之前的這種“暴利”最終會變成“非法所得”，一定會“獲利回吐”的！ 理念：依據政策與法律的指導來賺錢，才是真正的“贏利”！ 三、靠欠款形成的額外收益 這種情況并非是普遍存在，可卻又相當的典型。如果你正走在創業的路途中，也許會遇到資金周轉不靈的情況。也許你會去借錢融資，也許你會向供應商來賒貨，不管發生哪種拆借資金的情況，都請你記住“千萬別想把欠款拖黃，欠錢是要還的！” 你要在借款前就給自己制訂一個還款的計劃，這個計劃一定要在不影響自己日常周轉的前提下實施。它就像“分期付款”一樣，可以把欠款分散到每月當中償還。好比你欠人家1萬元，如果每月還500元，那么1年半的時間就可以還清欠款。反之，沒有計劃，1萬元對你說，可能總是無法還清的天文數字。 理念：好借好還的賺錢生意，才是真正的“贏利”！ 四、賺錢讓人們都不開心 如果你現在的生意很賺錢，在賺錢的同時，請你反思一下。是否在你賺錢的時候只有你自己開心，周圍的供應商、客戶或關系單位是否也同樣開心。如果答案是否，你就要小心了，只有自己開心，周圍人都不開心的生意是不會長久的。 不僅如此，還會給自己招來禍端。因此，要時刻提醒自己，在賺錢的同時，要使周圍的各方關系都順暢。賺錢不僅讓自己安心，還要讓其它相關的人都安心，這樣才會長久，才更安全！ 理念：讓大家都開心的賺錢，才是真正的“贏利”！ 五、不能與家人分享幸福 這是很多年輕的創業者根本就不會考慮的問題。人們都認為創業成功，賺大錢，事業有成，這樣才會幸福。從而，忽視了家人的感受，也忽略了與家人的溝通。 其實，我創業初期也是這個心態，當時只想到事業，頭腦中根本沒想到過還有“家人”的存在。而在經歷過創業的各種艱辛后，才意識到這么努力所換來的卻不是真正的幸福！ 如果你很想創業，如果你已經是創業者，請仔細想一想，你所做的事業，真值得犧牲給父母盡孝的時間嗎？真值得犧牲陪愛人的時間嗎？真值得犧牲陪子女成長的時間嗎？ 理念：能夠享受天倫之樂的賺錢，才是真正的“贏利”！ 六、總是不開心的賺錢 這種情況是創業過程中最為常見的，命運經常喜歡和我們開玩笑。我們喜歡做的事，賺不到我們想要賺的錢；相反，我們不喜歡做的事，卻能夠實現我們賺的錢。 這也是創業者們最頭痛的情況，做不喜歡的事，就不會開心。如果每天讓你都不開心的工作，即使讓你得到想要的財富，你能覺得這種生活很幸福嗎？ 所以，如果你是這種情況，我要提示你：“如果你真的很想賺錢，那就把你不喜歡做的事，變成你所喜歡做的事！否則，重新選擇你的生意吧?！? 理念：經常開心地賺錢，才是真正的“贏利”！ 七、通過健康換取的財富 這種情況在創業過程中屢見不鮮。包括很多大老板在內，他們的事業做的非常成功，財富豐厚、名利雙收?？删褪怯幸稽c，失去了健康！ 之所以會如此，都是被“病來如山倒”這句俗語的誤導。其實，病癥只是對于健康的反映。而病灶的發生，并不是一時的現象，而是長時間不重視健康，采用錯誤的生活方式累積所至的。 創業者們，尤其是年輕人在創業時，沒有人想過還有健康這個概念。他們可以為了事業成宿熬夜、也可以為了事業不停地飲酒、也可以為了事業關鍵上火。 殊不知，隨著時間的累積，這些看似小的健康問題，最終會成為生死攸關的大事！ 因為，我要提示你：“拼命去賺錢，不一定會有命去花錢！身體可是你最終的本錢，千萬要保住這個‘本’！”所以，在你考慮創業的各種問題的同時，要再加上最重要的一條——“健康”！ 理念：擁有健康的賺錢，才是真正的“贏利”！
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