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• 采購物流人員必備的財務知識

  2015-08-14...
  查看詳情>> 一、采購所花的錢是從哪里來的 采購流程中的財務內(nèi)容 采購預算 原材料預算 資本預算 MRO預算 管理預算 開口采購預算（用于零售業(yè)） 彈性預算 零基預算 短期預算與長期預算 固定預算和滾動預算 采購審計 編制采購預算技巧 案例 二、掌握財務三張表，輕松與財務對話 財務會計中使用的成本概念 管理會計中使用的成本概念 成本會計 會計的基本六要素 權責發(fā)生制和收付實現(xiàn)制 會計恒等式 現(xiàn)金流 現(xiàn)金流平衡 三、怎樣選擇一個真有實力的供應商 供應商評審時必備的財務知識 償債能力分析 資產(chǎn)負債率 流動比率/速動比率 營運能力分析 應收賬款周轉(zhuǎn)率 存貨周轉(zhuǎn)率 應付賬款周轉(zhuǎn)率 現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率 獲利能力分析 資產(chǎn)收益率 投資回報率 銷售利潤率 實例： 四、怎樣評估供應商報價 報價分析時所需的財務知識直接成本 成本六大分類？ 直接成本分析及影響直接成本要素 間接成本分析及影響間接成本要素 固定成本與可變成本 管理、財務、銷售三項費用分析 怎樣進行利潤分析 分攤與折舊 量本利分析 共同費用的分攤 盈虧平衡分析 ABC作業(yè)成本分析法 五、供應商是如何定價的 目標成本與標準成本 供應商的價格是如何制定的 成本加成定價法 目標利潤定價法 基于價值的定價 公式定價法 還有降價的空間嗎 六、如何用財務數(shù)據(jù)進行采購決策 自制外購決策 購買租賃決策 如何確定內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格 盈虧平衡點的分析 敏感度分析 供應商現(xiàn)金折扣政策 稅和發(fā)票管理 企業(yè)應繳哪些稅 所得稅的計算 增值稅的計算和抵扣 避稅 現(xiàn)金的時間價值NPV IRR內(nèi)部投資回報率 TCO總成本 實例： 七、庫存管理所需的財務知識 庫存的成本 取得成本 儲存成本 缺貨成本 訂貨的決策 經(jīng)濟訂貨量模型 庫存財務價值 FIFO方法 LIFO方法 加權平均法 移動平均法 個別計價法 降低庫存的財務意義 八、采購KPI所需的財務知識 三個數(shù)字提升采購地位 如何用財務數(shù)字體現(xiàn)采購績效 如何通過采購績效提升公司績效 質(zhì)量成本 付款周期對價格的影響 交貨期成本 ROC資金回報率 延長付款期帶來的成本降低 縮短交貨期帶來的成本降低 PPV是如何計算的 最好的采購績效是什么 企業(yè)戰(zhàn)略三角形
• 采購管理綜合能力提升

  2015-08-14...
  查看詳情>> 一、如何做一個專業(yè)化的采購 為什么大家都非常“關注”采購 為什么說：采購是“最高級”的工作 采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應當是怎樣的 會“買東西”就可以當采購員嗎 “專業(yè)采購人員”應當具備哪些知識 怎樣處理采購與相關部門的“不同意見” 采購如何對其它部門的意見說“不” 如何在集體討論時讓自己的意見成為“主導” 如何避免當“溥儀” 采購流程中各部門的角色和職責 采購產(chǎn)品或服務的7個步驟是什么 怎樣進行招標采購 什么是“兩階段招標” 民企、國企、外企采購模式如何相互借鑒 如何在不同企業(yè)里使采購“游刃有余” “三聚氰胺”事件中，采購的責任是什么 4種企業(yè)供應鏈運作模式與對應的采購策略 E時代的采購趨勢是什么 二、如何分析供應商報價 拿到報價單后，第一步應當干什么 價格分析的六種方法 3種成本估算方法讓自己心里有底 如何購買設備及備件 為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購買” 怎樣進行“外包” 外包的“兩個”核心是什么 如何購買“服務” 如何購買“原材料” 如何做價格走勢分析 如何根據(jù)敏感度進行價格分析 如何根據(jù)不同的價格走勢進行購買 什么是套期保值 如何購買“零部件” 外發(fā)加工如何定價 審查報價時需要具備的成本知識 如何核算供應商報價 如何知道供應商的盈虧平衡點 集團內(nèi)部內(nèi)部采購時如何定價 遞交“價格審批表”時，領導要你“再談一談”怎么辦 已經(jīng)決定了供應商，可落選供應商說“還可以再降價”，怎么辦 三、供應商是根據(jù)什么報價的 價值定價法 行情定價法 成本定價法 什么是直接成本、間接成本 什么是固定成本、變動成本 什么是標準成本、邊際成本 什么是機會成本 供應商會在哪些地方“忽悠”你 成本加成定價法 成本利潤法 供應商是否可以接受“低于成本”的定價 追加訂貨時，如何定價 四、如何選擇一個正確的的供應商 18個尋找供應商的渠道 三個步驟證明：你選擇的供應商是“最好的供應商” 怎樣知道供應商是否有實力 如何避免強勢供應商 選擇大供應商還是小供應商 選擇制造商還是經(jīng)銷商 選擇價格高的供應商還是價格低的供應商 采購的原則：5R 如何評估供應商 如何開發(fā)供應商 如何懲罰“不規(guī)矩”的供應商 如何淘汰“不合格”的供應商 供應商關系管理 供應商管理四角模型 如何用TCO所有權總成本選擇供應商 五、如何成功進行一場談判 如何“組團”與對方談判 談判前要做好哪些準備 怎樣選擇談判地點 談判時應該坐在哪里最好 與供應商談判的8個步驟 買賣雙方強弱勢分析 初階采購員常見錯誤是什么 談判時如何“出牌” 談判時如何“殺價” 如何提高談判的籌碼 如何進行“布局” 如何避免或打破談判僵局 白臉黑臉策略 什么是“紅鯡魚策略” 如何讓步 結(jié)束談判時要做什么避免防止供應商“反悔” 談判的BATNA是什么 如何成為真正的“談判高手” 6種簡單實用的談判技巧 初級談判者一定要記住的10句話 對方很強勢，我怎么辦 8招應對強勢供應商 六、如何控制庫存  庫存是好東西還是壞東西 為什么要設立庫存 為什么要最小化庫存 庫存的4種成本是什么 庫存管理的KPI指標有哪些 什么是庫存周轉(zhuǎn)率 如何處理“庫存呆滯品 4種庫存分類 什么是ABC帕累托分類法 4種庫存成本 經(jīng)濟訂貨量的如何計算 如何確定安全庫存 訂貨量與交貨期的關系 多長時間進行訂貨 什么是定期訂貨法 什么是定量訂貨法 什么是JIT庫存 什么是供應商管理庫存 (VMI)  供應商管理庫存與寄售的區(qū)別是什么 什么是牛鞭效應 如何做到供應鏈的敏捷性 七、合同管理 采購合同成立的要素 什么是要約和承諾 什么是格式合同 合同的主要條款 如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐 付款條款是財務說了算嗎 如何避免在驗收時與供應商的“爭議” 為何會經(jīng)常出現(xiàn)供應商送貨時與倉庫發(fā)生“沖突” 國際貿(mào)易中的到岸價FOB/離岸價CIF是什么意思 為什么FOB有那么多不同解釋 我們對進口貿(mào)易不熟悉怎么辦 如何選擇一個對采購者沒有風險的進口條款 人民幣升值情況下，采購條款如何制定 進口信用證是怎么回事 如何處理申請部門的“緊急”訂單。 如何制定交期條款 什么樣的采購是“最好的采購”
• 綜合的供應管理基礎課程

  2015-08-14...
  查看詳情>> 【課程內(nèi)容】 合同和談判準備競爭性投標、報價和建議書，以及相關的規(guī)范、條款和條件。準備和制定談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術，包括團隊成員角色的責任界定。領導/進行/協(xié)助與供應商間的談判，以取得理想成果。管理籌備和/或發(fā)布合同/采購訂單/協(xié)議。管理合同/采購訂單，從下單/簽合同到完成或終止。 成本和財務籌備和/或管理供應管理部門預算。開發(fā)采購成本管理計劃戰(zhàn)略。通過開支分析，確定節(jié)支潛力和機會，以及針對具體采購類制定戰(zhàn)略。執(zhí)行成本/采購效益分析。開發(fā)融資并利用采購戰(zhàn)略。 國際化確定并評估國際市場的商品和服務采購。 制定物料和服務的國際采購。制定和維護跨境交易文件。為供應管理部門和供應商制定商業(yè)行為準則，并身體力行。 在整個供應鏈和產(chǎn)品的生命周期內(nèi)，建立并監(jiān)測環(huán)保方案。 實施、監(jiān)督和推廣組織和供應鏈的安全政策、程序。 社會責任 在整個供應鏈和產(chǎn)品的生命周期內(nèi)，建立并監(jiān)測環(huán)保方案。 實施、監(jiān)督和推廣組織和供應鏈的安全政策、程序。 尋源 分析潛在商品/或服務的來源。 評估多家有競爭力的供應商，以確定獲得最佳的產(chǎn)品/服務。 基于預測數(shù)據(jù)，制定尋源和供應戰(zhàn)略，并溝通給相關部門。 供應商關系管理開發(fā)/管理與供應商的高效關系。開發(fā)/實施供應商多樣化方案。 開發(fā)新的供應商認證計劃并確保元件、材料和供應商符合規(guī)定的要求（法規(guī)、安全性、可靠性、質(zhì)量）。進行供應商業(yè)績評估。 制定和執(zhí)行供應商的淘汰戰(zhàn)略。
• 采購成本分析與控制技巧

  2015-08-14...
  查看詳情>> 【授課形式】案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動式，輕松活潑，要求學員參與。 【課程大綱】 如何透視供應商成本結(jié)構 采購成本結(jié)構是怎樣的 供應商的成本結(jié)構是怎樣的 不同行業(yè)的供應商成本結(jié)構是怎樣的 制造業(yè)供應商成本結(jié)構 服務貿(mào)易業(yè)供應商成本結(jié)構 如何通過Cost breakdown 了解供應商成本結(jié)構 二、如何根據(jù)成本分類對成本進行管理 按照公司活動的成本分類——制造成本、銷售費及一般管理費 按照成本性態(tài)進行的成本分類——材料費、人工費、期間費用 按照與產(chǎn)品關系的分類——直接費用、間接費用 按照與工作量的關系進行分類——固定成本、變動成本 按照與管理責任分類——可管理成本、不可管理成本 為什么有些成本不能計入成本——非成本項目 三、如何核算供應商的成本 如何事先核算供應商成本 估計成本計算的流程 直接費用、間接費用與材料費、加工費之間的關系 確定成本的方法 如何通過成本和消耗量計算材料費 如何通過加工費率和時間計算加工費 價格的詳細項目和計算方法 如何制作一個成本報表 四、供應商是如何報價的 成本加成定價法 4種加成方式 TCO總成本法 價值定價法 市場結(jié)構定價法 4種市場結(jié)構如何定價 五、如何評估供應商的報價 供應商的報價是真實數(shù)據(jù)嗎 怎樣剔除供應商報價的水分 盈虧平衡分析 標準成本法 預期成本與事后成本 如何處理成本分攤 如何進行折舊 ABC作業(yè)成本法 學習曲線 六、如何根據(jù)報價進行采購決策 如何使用價格分析分析價格分析方法 競爭性方案 與公布價格的比較 歷史對比 內(nèi)部成本估算-細節(jié)分析 如何使用盈虧平衡分析 如何使用敏感度分析 如何使用目標成本分析 如何使用VA/VE分析 如何使用數(shù)量折扣分析 如何使用付款與價格條款分析 七、如何與供應商定價規(guī)避價格風險 固定價格法 變動價格法 價格指數(shù)法 公式法 市場投機法 市場聯(lián)動法 合同中的價格條款 固定價與總價合同 單價合同 成本加酬金合同 計量估價合同 供應鏈管理 八、基于不同定價模式的購買策略 即期購買 超前購買 套期保值 產(chǎn)品生命周期與成本管理 導入期（Emergence） 成長期（Growth） 成熟期（Maturity） 衰退期（Decline） 戰(zhàn)略供應商購買策略 杠桿供應商購買策略 瓶頸供應商購買策略 一般供應商購買策略 終極購買策略：競爭三角形