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2016-10-27...查看詳情>> NLP卓越團隊“感恩 責任 忠誠”特訓營 主訓：鄭時墨老師 在一個團隊，有的人： 為什么總是索取太多，而付出太少？ 為什么總是茫然太多，而清醒太少？ 為什么總是放棄太多，而堅持太少？ 為什么總是借口太多，而行動太少？ 為什么總是抱怨太多，而積極太少？ 為什么總是惰性太多，而激情太少？ 為什么總是自卑太多，而自信太少？ 為什么總是努力太多，而收獲太少？ 為什么總令親人朋友失望？ 為什么夢想總是難以實現？ 為什么人際關系很難處理？ 為什么真心朋友總是太少？ 為什么缺乏團隊協作？ 為什么沒有執行力？ 為什么精神低落？ 為什么。。。。。。？ “很多人總是抱怨周遭的環境，希望這個世界改變，可是卻少有人先改變自己！改變自己，就能改變世界！”讓我們通過修煉內在心智，來不斷增進自己的智慧，提高自己的無上修為，從而激發潛在能力，運用高層智慧解決以上問題！ “感恩行善”是接通人生福脈慧脈財脈的關鍵，是一個人走向人生快樂幸福和事業成功的偉大秘密！數千年來，無數能人賢士的經歷已經證明了“感恩行善行孝”的客觀性和重要性。它揭示了人生順逆之根本，是終極的生命學和管理學。它涵括了企業安位管理、事業發展、父母教子之道、夫婦相處之道、家庭社會和睦基礎、人際關系處理等內容。 本課程是鄭時墨老師歷經十年培訓生涯，通過百場團隊培訓歷煉、總結和感悟所得。 “一個沒有感恩精神，不懂孝道的個人與團隊，也是一個不懂得付出，回報，關懷和珍惜；不懂得人際真諦，不懂得成功和幸福的源泉；不具有信任度、責任感和奉獻度的人和團隊！這樣的人和團隊注定創造的價值有限，注定不會在人生辛福、事業成功的道路上走得更遠！” — — — 鄭時墨 【課程對象】： 企業團隊全體人員，優秀骨干團隊成員，及企業其它部門工作人員等。 【課程類型】 心態提升，狼性精神激勵，感恩忠誠度提升，團隊協作，凝聚力提升，執行力提升等。 【培訓形式】 本課程為全體驗式室內特訓，理論講授25％、心靈體驗成長60％、案例討論5%、游戲與分享5%、答疑5％. 以系統實用訓練為目標，精彩案例，感動視頻分享、動情小故事，生動演講，游戲，互動訓練等形式；培訓現場輕松，活躍。 【本課程最大特色】 國學精粹+國際NLP方法+ 教練技術+心靈體驗成長+拓展特訓 = 實戰特效 【特訓目的】： 1、 激發團隊精英積極向上的精神氣質； 2、 引導團隊精英學習修煉內在自控力； 3、 鍛造和激發團隊精英的協作能力和團隊精神； 4、 帶領團隊精英學習提升國學智慧； 5、 訓練和提升團隊精英執行力； 6、 學習和了解高品質溝通與人際關系的法則； 7、 掌握個人邁向卓越的偉大秘密； 8、 明確達成人生幸福，事業成功的力量源泉； 9、 了解中國傳統“孝道”的深刻含義和巨大影響力； 10、 學習如何確定目標和達成目標的方法等。 特訓形式： 理論講授40％、情節演練20％、案例討論、游戲40％、經驗分享、答疑.以系統實用訓練為目標，精彩案例，感動視頻分享、動情小故事，生動演講，游戲，互動訓練等形式；培訓現場激情洋溢，輕松，嚴肅而活躍。 課程時間：最佳時間（3天2夜） 課程內容： 第一單元、團隊精英邁向卓越的必備認知 一、團隊精英為什么要邁向卓越 1、狼與羊的寓言說明什么？ 2、21世紀企業的九大現象？ 3、團隊精英的重要使命 二、新時代發展對團隊精英的要求 1、21世紀經濟發展的四大特征 2、現代企業對個人發展的五張王牌 3、卓越團隊精英的素質模型 4、本NLP特訓營課程規則詳解 大型互動與游戲： 團隊快速文化整合與pk（10分鐘） 目的：培養團隊精英的拼搏精神及團隊精神，激發大家的參與性； 活動規則：分組，取團隊名字，選組長等，最先完成有績效獎勵！ 第二單元 邁向卓越的必備信念 —— 我是一切的根源 一、成功者的特質是什么 1、成功者的故事說明什么 2、從成功者身上所能看到的重要特質 3、決定個人成敗的重要因素 4、能力與態度與方法的關系 5、成就事業的過程中態度所占比重 二、心態決定成敗 1、心態是什么 2、心態對個人的巨大影響 3、人們時常擁有哪些心態 4、兩類心態的來源 5、邁向卓越必備的心態 體驗游戲1:從A點到B點(部分參與) 時間5分鐘 體驗游戲2: 我是一切的根源（全員參與，時間：1小時） （1）目的：認清好壞結果是自己造成的，自己是一切的根源，消除抱怨； （2）規則：組成搭檔，事件分享； （3）效果：增加體驗性，體會了“心態能力其他”與成功的關系，使學員更快開悟！ 第三單元：掃清前進路上的障礙——消滅借口 一、有關借口的認知 1、案例說明了什么？ 2、什么是借口 3、借口是自我設限的絆腳石 4、借口產生的根源 二、如何消滅借口 1、對自我要求 2、習慣養成 3、NLP訓練 4、自控力培養 三、消滅成功路上障礙——借口 心靈成長訓練:生命與借口（時間：60分鐘） 目的：體驗壞的借口對個人事業生活的影響； 規則：導師引導，心靈感想，分析蛻變； 效果：通過訓練，使學員感悟時間的緊迫性，感悟借口對人生的影響，從而激發產生行動！ 第四單元、邁向卓越的角色擔當——生命與角色 一、角色認知 1、生命中每個人都有自己的角色 2、你有哪些角色 3、在生命中應該扮演哪些角色 4、角色沒有做好的危害 5、討論：你喜歡的角色 二、如何扮演好自己的角色 1、現代企業團隊成員的現象啟示 2、團隊精英的角色認知 3、用心做好自己的角色 大型互動與游戲：“ 桃花朵朵開”（1.5小時） 目的：激發學員角色意識，訓練團隊精神，激發大家的積極拼搶意識與參與性； 規則：全體拼桃花，成為剩者即為勝利，獲得獎勵！ 效果：學員感受深刻，他們會明白大環境中要學會團隊作戰，要會主動付出與拼搶，否則只有淘汰與落敗。從而激發和感悟到自己在團隊中要扮演好角色。 第五單元 團隊精英邁向卓越的精神修煉—— “行孝與感恩” 一、行孝與感恩營造良好人生之路 1、感恩的重要性 2、從感恩看個人品質 3、感恩是做人的根本 4、感恩營造良好職業之路 5、感恩的內容及方法 6、感恩的核心：懂得“孝道” 二、感恩具體實施 1、感恩行孝之心智 2、感恩行孝之行為 3、感恩行孝之成就 大型啟智心靈體驗訓練：“孝道與感恩”（1.5小時） 目的：引導學員體會孝道及感恩是做人根本，是贏得福報支持根源； 規則：兩人搭檔做活動，激發感悟成長！ 效果：學員會感受很深，會發自內心自覺分享對父母，企業領導的深深感恩之情。 第六單元：團隊精英邁向卓越的人際關系——充滿生命力的人際 一、人際關系的認知 1、人際關系對人生的影響 2、人際關系的意義 3、人際需求關系 4、影響人際關系密切程度的因素 二、建立有效的人際關系 1、開設感情存款 2、人生人際關系六貌 3、利人利己的要領 大型啟智心靈體驗訓練：“選擇”（1.5小時） 目的：引導學員體會付出與感恩是做人根本，是贏得福報支持根源； 規則：兩人搭檔做活動，激發感悟成長！ 效果：學員會感受很深，會發自內心自覺分享對父母，企業領導的深深感恩之情。 第七單元、團隊精英邁向卓越的能力修煉——高品質溝通能力提升 一、高品質溝通的認知 1、溝通的重要性 2、溝通的定義 3、溝通的要素 二、打造高品質的溝通 1、如何學會傾聽 2、溝通的原則 3、有效溝通的流程 4、團隊高品質溝通的九大技巧及訓練 【互動游戲1】學會傾聽 （10分鐘） 【趣味互動游戲2】“無言的交流”（25分鐘） 第八單元：團隊精英自信心與信念力鍛造：信心 信任與信念 一、生命中不成功的根源 1、人生失敗是因為不夠自信，沒有信念 2、信念的涵義 3、信心，信念對人生發展的巨大影響 二、信心、信任與信念的訓練 1、如何具備強有力自信 2、如何信任他人 3、如何增強信念 三、大型心靈啟智體驗互動訓練：“信心，信任，信念” 時間：2-3小時 目的：激發學員的狼性意志力、團隊精神、思考力，溝通力，執行力 規則：讓大家通過做一種關于老師指定的動作，達到標準的才可以通關，并且有績效獎勵；學員們往往會經歷無數的失敗與打擊，但是最后會在精神上和能力上有巨大的突破！ 第九單元：戰勝自我，邁向巔峰！ 一、 如何突破自我 1、人生需要不斷突破自我！ 2、恐懼的危害 3、為什么會恐懼 4、恐懼的種類 5、如何戰勝恐懼 二、戰勝自我，邁向巔峰 1、戰勝自我需要突破信念的設限 2、成功在于做自己未做之事 3、自我展示的重要性 4、如何展示自我 【大型互動啟智體驗訓練1】“燦爛”（1. 5—2小時左右） 目的：訓練學員挖掘及展示陽光影響力，付出精神； 規則：由導師引導，每個人進行個人陽光積極精神的帶動； 效果：通過訓練，使學員認識到自我精神風貌的積極影響力，同時訓練和提升自己積極陽光風貌。 【大型挑戰體驗訓練2】“吞火”（30分鐘） 第十單元、生命與責任同行——責任重于泰山(責任與團隊凝聚力提升) 一、生命成就與個人責任 1、成就就意味著責任 2、干大事從干小事開始 3、責任不容推卸 4、主動承擔責任 二、責任就是不找借口 1、重視自己的工作 2、干大事從干小事開始 3、消滅借口，邁向成功 【大型挑戰啟智體驗訓練】“我們是一家人”（1. 5—2小時左右） 目的：訓練團隊精英挑戰精神，付出精神，責任精神，團隊凝聚力； 規則：以小組為單位，進行老師指定動作的訓練展示，各組進行比賽，勝出者獲得獎勵； 效果：通過挑戰與比拼，極大的提升團隊士氣，激發大家榮譽感，拼搏精神，狼性精神凝聚力，協作精神等。 第十一單元：團隊精英實現人生夢想條件——設定目標及行動大會 一、目標的認知 1、目標的涵義 2、設定目標的五個關鍵 3、達成目標的步驟 二、如何達成目標 1、達成目標的時間管理策略 2、實現目標的增速劑：承諾法則 3、行動大會 三、落地執行訓練：行動約誓（1小時） 目的：學習后的執行落地環節，引導大家設定下階段目標，定下執行計劃； 規則：由導師引導，每個人設定近期1-3個月目標，同時學會制定執行計劃； 效果：通過訓練，使學員清晰階段性工作目標，設定達成計劃，從而為績效提升做好準備。 第十二單元：把自己放到生命的王位 1、把自己放對位置 2、主動發揮自己的價值 3、做自己生命的主角 4、敢于展示，用于承擔！ 大型個人與團隊挑戰訓練：團隊成果展示（1.5小時） 目的：訓練團隊成員感悟力，付出精神，參與積極性； 規則：以小組為單位，將三天兩晚學習體會編成小品進行成果展示； 效果：通過展示，使學員認真展示自我精神風貌，從更多方面發現和展示自己才華，提升自信等。 第十三單元：課程結束儀式 1、重點知識回顧 2、互動：問與答 3、學員：學習總結與行動計劃 4、企業領導：頒獎 5、企業領導：總結發言 6、合影：集體合影
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2016-10-27...查看詳情>> “NLP打造營銷特種兵”訓練營 ——成就卓越銷售奇跡的秘密法則 主訓師：鄭時墨老師 前言： 您的營銷團隊戰斗力如何？為什么付出很多，而業績總是不理想呢？為什么您的團隊老是沒有奮斗的精神？老是業績低微呢？ 您希望將自己的營銷團隊打造成一支卓越的高績效團隊嗎？您想了解提高業務人員銷售業績的重要方法和步驟嗎？您想知道有效而合理爭取顧客的方法嗎？您明白留住和吸引顧客的重要原因和方法嗎？您想學習“不戰而屈人之兵”攻心式的銷售方法嗎？ “企業存在的首要目的就是為了盈利！企業不盈利老板要拉出去砍頭！” —— 松下幸之助 “銷售部門是企業最重要的部門之一，業績包治百病！” —— 任正非（華為總裁） “企業產品科研做的再好，假如我們不善于營銷，也等于零！” —— 比爾.蓋茨（微軟總裁） “營銷特種兵訓練營”課程最突出的特點是什么？ 通過大量的體驗實戰訓練，包括案例分析、現場解答、角色扮演、電影片段、情境模擬、銷售游戲、團隊競爭等形式，讓學員在緊張、熱烈、投入的狀態中，體驗什么是真正的銷售與溝通，如何步步為贏的進入顧客內心。講授的觀點簡單實用，容易掌握記憶，學員可以系統地學習“狼性銷售”的理念、原則和方法，可以學完就用，而且用之有效。 最大特色：軍教魔式（體驗式特種軍訓+營銷訓練+沙盤演習） 【授課對象】 銷售人員，營銷型企業團隊等。 【課程類型】 課程關鍵詞：銷售技巧、感恩、責任、忠誠度，執行、突破，團隊協作，打造，凝聚力提升等。 【培訓形式】 理論講授30％、實戰演練60％、案例討論5%、經驗分享、答疑5％以系統實用訓練為目標，精彩案例，感動視頻分享、動情小故事，生動演講，游戲，互動訓練等形式；培訓現場輕松，活躍。 【特訓課程收益】 1、了解卓越銷售精英的素質要求； 2、具備成為卓越銷售精英必勝信念！ 3、為企業打造具戰斗力，旺盛精神的狼性銷售精英團隊； 4、鍛造和激發銷售精英團隊成員的狼性拼搏精神； 5、學習和掌握高超的攻心式銷售實戰技巧； 6、鍛造良好的銷售談判技巧； 7、掌握高品質的客戶溝通技巧； 8、掌握了解顧客購買心理的秘密技巧； 9、學習銷售精英如何確定目標和達成目標的方法； 10、激發銷售精英的超級行動力及自信心。 【講授課時】 培訓時間：3天2晚 【課程反饋效果】 ? ? ? ? ? （最高五顆星） 【課程內容】 第一單元 成就“營銷特種兵”的必要認知 一、成就“營銷特種兵”必備認知 1、狼與羊的寓言說明什么？ 2、21世紀的四大危機 3、營銷人員為何要成為“特種兵”？ 二、如何成就“營銷特種兵”？ 1、一組數據說明什么？ 2、“營銷特種兵”是誰？ 3、“營銷特種兵”需要具備什么樣素質？ 討論：通過視頻了解與分析“營銷特種兵”是什么樣的？（3分鐘） 大型互動與團隊整合：銷售特種兵團隊快速文化整合與pk（10分鐘） （1） 目的：培養現場營銷人員的拼搏精神及團隊精神，激發大家的參與性； （2） 活動規則：分組，取團隊名字，選隊長等，最先完成有績效獎勵！ （3） 預計效果：學員參與積極度非常高，極大調動了大家熱情與拼搏精神！ （4） 這個環節公布’特種兵”銷售團隊學習過程中的學習績效競賽規則：以團隊為單位進行學習績效得分，最后一天評選得分最高的團隊和個人進行獎勵！一次激發大家的特種兵拼搏精神。 第二單元 邁向卓越的必備信念 —— 我是一切的根源 一、成功者的特質是什么 1、成功者的故事說明什么 2、從成功者身上所能看到的重要特質 3、決定個人成敗的重要因素 4、能力與態度與方法的關系 5、成就事業的過程中態度所占比重 二、心態決定成敗 1、心態是什么 2、心態對個人的巨大影響 3、人們時常擁有哪些心態 4、兩類心態的來源 5、邁向卓越必備的心態 體驗游戲1:從A點到B點(部分參與) 時間5分鐘 體驗游戲2: 我是一切的根源（全員參與，時間：1小時） （1）目的：認清好壞結果是自己造成的，自己是一切的根源，消除抱怨； （2）規則：組成搭檔，事件分享； （3）效果：增加體驗性，體會了“心態能力其他”與成功的關系，使學員更快開悟！ 第三單元 “營銷特種兵”邁向卓越的基石——我沒有任何借口！ 一、成功者的特質是什么 1、西點軍校的故事說明什么 2、從成功者身上所能看到的重要特質 3、決定個人成敗的重要因素 4、能力與態度與方法的關系 5、成就事業的過程中態度所占比重 6、訓練體驗游戲:從A點到B點(部分參與) 時間5分鐘 （1）目的：調動大家參與體會心態對人的影響； （2）規則：來回用不同方式達到對面； （3）效果：增加趣味性，體會了“心態能力其他”與成功的關系，使學員更快開悟！ 二、心態決定成敗 三、消滅成功路上障礙——借口 1、案例說明了什么？ 2、什么是借口 3、借口產生的根源 4、如何消滅借口 5、心靈成長訓練:生命與借口（時間：60分鐘） （1）目的：體驗壞的借口對個人事業生活的影響； （2）規則：導師引導，心靈感想，分析蛻變； （3）效果：通過訓練，使學員感悟時間的緊迫性，感悟借口對人生的影響，從而激發產生行動！ 第四單元、邁向卓越的角色擔當——生命與角色 一、角色認知 1、生命中每個人都有自己的角色 2、你有哪些角色 3、在生命中應該扮演哪些角色 4、角色沒有做好的危害 5、討論：你喜歡的角色 二、如何扮演好自己的角色 1、現代企業團隊成員的現象啟示 2、團隊精英的角色認知 3、用心做好自己的角色 大型互動與游戲：“ 桃花朵朵開”（1.5小時） 目的：激發學員角色意識，訓練團隊精神，激發大家的積極拼搶意識與參與性； 規則：全體拼桃花，成為剩者即為勝利，獲得獎勵！ 效果：學員感受深刻，他們會明白大環境中要學會團隊作戰，要會主動付出與拼搶，否則只有淘汰與落敗。從而激發和感悟到自己在團隊中要扮演好角色。 第五單元 “營銷特種兵”精英邁向成功的核心基因——“信心 信任 信念” 1、剖析銷售成功的基因 2、生命中不成功的根源 3、放棄等于失敗 4、“信心，信任與信念”的真實涵義 5、“信心，信任與信念”的強大威力 6、如何具備“信心，信任與信念” 大型心靈啟智體驗互動訓練：“信心，信任，信念” 時間：3—4小時 （1） 目的：激發學員的狼性意志力、團隊精神、思考力，溝通力 （2） 規則：讓大家通過做一種關于老師指定的動作，達到標準的才可以通關，并且有績效獎勵；學員們往往會經歷無數的失敗與打擊，但是最后會在精神上和能力上有巨大的突破！ （3） 效果：這個環節通關的學員會有很多的感悟與體驗：首先他們明白了銷售要成功，一定要有堅定的信念，堅持到底，永不放棄，成功才是必然；其次他們透過一次次的失敗打擊，明白信心是什么？沒有信心意味著什么？具備信心會有什么奇跡發生？最后學員們通過共同經歷磨難，增加的彼此的溝通力，團隊凝聚力，頭腦思考力，更加提升了他們在銷售實際過程中的協作精神與思考力等綜合素質和能力！ 第六單元 營銷特種兵邁向卓越的精神修煉—— “行孝與感恩” 一、行孝與感恩營造良好人生之路 1、感恩的重要性 2、從感恩看個人品質 3、感恩是做人的根本 4、感恩營造良好職業之路 5、感恩的內容及方法 6、感恩的核心：懂得“孝道” 二、感恩具體實施 1、感恩行孝之心智 2、感恩行孝之行為 3、感恩行孝之成就 大型啟智心靈體驗訓練：“孝道與感恩”（1.5小時） 目的：引導學員體會孝道及感恩是做人根本，是贏得福報支持根源； 規則：兩人搭檔做活動，激發感悟成長！ 效果：學員會感受很深，會發自內心自覺分享對父母，企業領導的深深感恩之情。 第七單元：營銷特種兵邁向成功的關鍵——充滿生命力的人際 一、人際關系的認知 1、人際關系對人生的影響 2、人際關系的意義 3、人際需求關系 4、影響人際關系密切程度的因素 二、建立有效的人際關系 1、開設感情存款 2、人生人際關系六貌 3、利人利己的要領 大型啟智心靈體驗訓練：“選擇”（1.5小時） 目的：引導學員體會付出與感恩是做人根本，是贏得福報支持根源； 規則：兩人搭檔做活動，激發感悟成長！ 效果：學員會感受很深，會發自內心自覺分享對父母，企業領導的深深感恩之情。 第八單元、營銷特種兵邁向卓越的能力修煉——高品質溝通能力提升 一、高品質溝通的認知 1、溝通的重要性 2、溝通的定義 3、溝通的要素 二、打造高品質的溝通 1、如何學會傾聽 2、溝通的原則 3、有效溝通的流程 4、團隊高品質溝通的九大技巧及訓練 【互動游戲1】學會傾聽 （10分鐘） 【趣味互動游戲2】“無言的交流”（25分鐘） 第九單元：營銷特種兵自信心與信念力鍛造：信心 信任與信念 一、生命中不成功的根源 1、人生失敗是因為不夠自信，沒有信念 2、信念的涵義 3、信心，信念對人生發展的巨大影響 二、信心、信任與信念的訓練 1、如何具備強有力自信 2、如何信任他人 3、如何增強信念 三、大型心靈啟智體驗互動訓練：“信心，信任，信念” 時間：2-3小時 目的：激發學員的狼性意志力、團隊精神、思考力，溝通力，執行力 規則：讓大家通過做一種關于老師指定的動作，達到標準的才可以通關，并且有績效獎勵；學員們往往會經歷無數的失敗與打擊，但是最后會在精神上和能力上有巨大的突破！ 第十單元、生命與責任同行——責任重于泰山(責任與團隊凝聚力提升) 一、生命成就與個人責任 1、成就就意味著責任 2、干大事從干小事開始 3、責任不容推卸 4、主動承擔責任 二、責任就是不找借口 1、重視自己的工作 2、干大事從干小事開始 3、消滅借口，邁向成功 【大型挑戰啟智體驗訓練】“我們是一家人”（1. 5—2小時左右） 目的：訓練團隊精英挑戰精神，付出精神，責任精神，團隊凝聚力； 規則：以小組為單位，進行老師指定動作的訓練展示，各組進行比賽，勝出者獲得獎勵； 效果：通過挑戰與比拼，極大的提升團隊士氣，激發大家榮譽感，拼搏精神，狼性精神凝聚力，協作精神等。 第十一單元、“營銷特種兵”銷售績效提升關鍵——愛上銷售職業 一、銷售成功的秘訣是？ 1、你理解銷售嗎？ 2、銷售的涵義是什么？ 3、為什么你一定要做銷售？ 互動訓練：請寫出30條做好銷售的理由！ 二、銷售成功的技巧修煉——攻心為上！ 1、“攻心”銷售的特點 2、“攻心”銷售的核心 3、“攻心”銷售與傳統銷售的區別 三、“攻心式”銷售的技巧內容 1、攻心式銷售有流程 2、攻心式銷售的八大模塊 3、認識我們的顧客 4、顧客購買的心理分析 5、產品說明的技巧 6、找到和接觸顧客抗拒的技巧 案例研討：銷售戰神原一平的成功秘訣是什么？（5分鐘） 第十二單元 “攻心式”銷售技巧特訓（重點分享） 一、 挖掘和識別目標客戶 1、目標客戶的分類 2、目標客戶挖掘與識別 3、如何定位業務目標客戶 4、尋找成交的利基市場--- MAN 法則 二、客戶深層需求及決策分析 1、客戶冰山模型 2、高效收集客戶需求信息的方法 3、高效引導客戶需求的方法 4、客戶合作心理分析 5、客戶決策身份分析 現場訓練：問對問題賺大錢 三、客戶需求引導及洽談策略 1、SPIN 引導技巧 2、溝通引導的目的 3、高效溝通談判六步驟 4、溝通引導實用策略 四、產品呈現與抗拒點解決技巧 1、影響產品呈現效果的三大因素 2、產品推介的三大法寶 3、產品組合呈現技巧 無憂話術練習， 分配作業 4、成功的本公司產品/服務推薦的一到三套話術訓練 5、顧客抗拒點特點 6、抗拒點解決策略 現場實戰特訓及團隊銷售pk：把產品賣出去！ 第十三單元：戰勝自我，邁向巔峰！ 一、 如何突破自我 1、人生需要不斷突破自我！ 2、恐懼的危害 3、為什么會恐懼 4、恐懼的種類 5、如何戰勝恐懼 二、戰勝自我，邁向巔峰 1、戰勝自我需要突破信念的設限 2、成功在于做自己未做之事 3、自我展示的重要性 4、如何展示自我 【大型互動啟智體驗訓練1】“燦爛”（1. 5—2小時左右） 目的：訓練學員挖掘及展示陽光影響力，付出精神； 規則：由導師引導，每個人進行個人陽光積極精神的帶動； 效果：通過訓練，使學員認識到自我精神風貌的積極影響力，同時訓練和提升自己積極陽光風貌。 【大型挑戰體驗訓練2】“吞火”（30分鐘） 第十四單元：營銷特種兵實現人生夢想條件——設定目標及行動大會 一、目標的認知 1、目標的涵義 2、設定目標的五個關鍵 3、達成目標的步驟 二、如何達成目標 1、達成目標的時間管理策略 2、實現目標的增速劑：承諾法則 3、行動大會 三、落地執行訓練：行動約誓（1小時） 目的：學習后的執行落地環節，引導大家設定下階段目標，定下執行計劃； 規則：由導師引導，每個人設定近期1-3個月目標，同時學會制定執行計劃； 效果：通過訓練，使學員清晰階段性工作目標，設定達成計劃，從而為績效提升做好準備。 第十五單元：課程結束儀式 1、重點知識回顧 2、互動：問與答 3、學員：學習總結與行動計劃 4、企業領導：頒獎 5、企業領導：總結發言 6、合影：集體合影
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2016-10-27...查看詳情>> “卓越團隊狼性執行力特訓” ——成就優秀團隊的秘密法則 主講：鄭時墨老師 【課程背景】 企業經營工作的好壞，往往取決于企業進行規范化管理的程度。面對激烈的市場競爭，企業經營的成本會越來越高，來自市場的利潤會不斷被壓縮，而如何在競爭中成長，如何在競爭中快速強大起來，不斷提升企業自身核心競爭力顯得尤為重要。打造企業高效的目標管理和對目標的執行能力是企業增強自身核心競爭力，控制成本，減少內耗和提升績效的重要途徑。 【授課對象】 企業營銷團隊階層人員，優秀骨干團隊成員，及企業各部門精英人員等。 【培訓形式】 理論講授60％、實戰演練10％、案例討論、游戲25％、經驗分享、答疑5％以系統實用訓練為目標，精彩案例，感動視頻分享、動情小故事，生動演講，游戲，互動訓練等形式；培訓現場輕松，活躍。 【培訓目的】 1、認識狼性執行力的重要性； 2、學習和掌握提升狼性執行力的技巧； 3、學習激發團隊成員的狼性執行力的技巧； 4、學習和提升自我執行力的方法； 5、打造具有良好執行力的團隊文化等。 【授課時間】 2天時間 【課程內容】 第一部分、 團隊狼性執行力的價值 一、為什么要打造狼性執行力 1、團隊執行七大困局 2、企業員工四大非執行狀態 二、執行力的概念 1、什么是執行力 2、執行力的特點 3、執行力的三大誤區 4、什么是狼性執行力 三、執行力決定企業的成敗 1、三分戰略，七分執行 2、戰略的成功無法保證企業的成功 相似的策略，不同的結果 3、戰略是可以復制的,而執行力不行 （互動：團隊分組，《亮劍》視頻片段觀看與討論） 四、大型互動與游戲：團隊快速文化整合與pk（10分鐘） （1） 目的：培養現場團隊人員的拼搏精神及團隊精神，激發大家的參與性； （2） 活動規則：分組，取團隊名字，選頭狼等，最先完成有績效獎勵！ （3） 預計效果：學員參與積極度非常高，極大調動了大家熱情與拼搏精神！ （4） 這個環節公布團隊學習過程中的學習績效競賽規則：以團隊為單位進行學習績效得分，最后一天評選得分最高的團隊和個人進行獎勵！一次激發大家的狼性拼搏精神。 第二部分、 狼性執行力打造 一、團隊為什么執行不力 1、態度問題 2、壞的習慣 3、流程錯誤 4、缺乏人才 5、機制混亂 二、高效執行力的三大基石 1、領導人的七大重要行為 2、打造執行力文化 3、知人善任 三、高效執行力的三個核心流程 1、人才流程 2、策略流程 3、營運流程 四、打造高效執行力的關鍵 1、優化執行流程 2、完善溝通平臺 3、領導身先士卒 4、學習提升能力 5、不斷有效激勵 6、建立競爭文化 7、建立獎懲制度 8、提升個人魅力 （互動與訓練：把信送給加西亞） 第三部分、 結果與任務----建立執行者的結果意識 一、結果與任務的認知 1.結果和任務的含義 2.結果與任務的區分 3.完成任務≠執行出結果 4.分析：你是在做結果還是任務 二、執行力的四個誤區 1.執行力第一誤區：態度不等于結果 2.執行力誤區二：苦勞不等于結果 3.執行力誤區三：職責不等于結果 4.執行力誤區四：任務不等于結果 三、認識結果——結果為王 1、 員工用結果來和企業進行交換薪酬 2、上班不是拿工資的理由； 3、企業不追求結果：企業喪失執行力 短期虧損、長期致命！ 4、員工不追求結果： 1）個人得不到成長 2）不能給公司創造價值 3）不能持續交換自己的薪酬 5、結果意味什么？ 1）商業交換——公司是以結果做商業交換的平臺 2）企業生死——企業依靠結果生存 3）不同人生——人生是一個一個結果積累的過程 四、員工為什么不做結果 1.問題的根源：對任務負責，不對結果負責 2.態度 3.能力 4.文化機制 五、結果三要素 1． 有時間 2． 有價值 3． 可考核 六、如何提高執行力 1． 執行力第一思維：外包思維 2． 執行力第二思維：先開槍、后瞄準 3． 執行力第三思維：底線思維 4． 執行力第四思維：結果來自行動 第四部分、 高效執行力核心流程之人才流程------ 打造員工職業人格 一、從中國傳統文化分析員工為什么不執行 1、人治文化 2、含糊文化 3、面子文化 二、什么是職業人格 1、人格與職業人格 2、現代企業發展需要培養職業人格 3、職業人格的要素 4、職業人格的標準 三、營銷精英的職業人格打造 1、職業人格意識的培養 2、職業素質的培養 （案例：做一個職業的選手） 第五部分、 狼性執行人才的自我修煉 一、唐僧為什么能取到真經 1、唐僧的故事說明什么 2、執行力人才標準 二、執行人才的三大標準 1、信守承諾 2、結果導向 3、永不言敗 三、執行團隊人才的自我修煉 1、執行團隊的三個統一 2、執行人才自我修煉 3、執行人才修煉的維度（態度、能力、知識） 四、團隊執行力文化塑造——打造具有執行精神的團隊 1、客戶價值——你值多少錢是由你的客戶決定的 2、協作觀念——小成功靠自己，大成功靠協作 3、狼性精神——成交的最后一米靠的就是“狼性精神” 4、獨立的商業人格——執行之前要明白你是誰 5、職業化精神——打造團隊執行的軟平臺 （互動：視頻觀看《士兵突擊》片段，許三多及案例分析） 第六部分、 沒有目標，就沒有執行------高效執行力的戰略流程 一、查德威克為什么會失敗 二、目標管理的好處 1、目標管理的定義 2、目標管理的起源 3、目標管理的涵義 4、企業為什么需要目標管理？ 三、人人需要目標管理 1、哈佛大學的調研結果說明了什么？ 2、目標管理對個人的意義 四、目標管理的幾個模式 五、目標管理體系的工作流程 第七部分、課程回顧總結與結束： 1、重點知識回顧 2、互動：問與答 3、學員：學習總結與行動計劃 4、企業領導：頒獎 5、企業領導：總結發言 6、合影：集體合影
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2016-10-27...查看詳情>> “卓越團隊建設與管理” ——成就高效團隊的秘密法則 主講：鄭時墨老師 培訓前言: 您的團隊戰斗力如何？為什么一個人是一條龍，而一個群體卻是一條蟲？為什么您的團隊老是沒有奮斗的精神？老是業績低微呢？ 為什么一個優秀的員工在剛進來時充滿斗志，而一段時間后，就變得平庸之極，究竟是人的問題還是公司的問題？為什么想把團隊做大，結果不斷沒做大，反而越做越累？為什么您的團隊留不住甚至招不來優秀員工呢？ 為什么您的團隊成員老是互相扯皮，甚至暗中勾心斗角？您的團隊存在嚴重內耗問題嗎？您的中層是公司戰略聚焦點燃的放大鏡，還是把公司戰略的熱量損耗掉的大氣層呢？ 您希望將自己的團隊打造成一支卓越的高績效團隊嗎？您想了解打造一個卓越的高績效團隊的重要方法和步驟嗎？您想知道有效而合理激勵員工的方法嗎？您明白留住和吸引優秀人才的重要原因和方法嗎？您想學習打造團隊凝聚力，加強團隊精神的方法嗎？ 企業發展的瓶頸就是團隊發展的瓶頸，企業經營的根本就是經營團隊！企業經營的成功就是團隊的成功，企業可持續發展是建立在團隊可持續發展的基礎之上的。本為您解決企業經營過程中團隊建設與管理問題！ “以我辦聯想的體會,最重要的一個啟示是, 在經營企業過程中一定要做好三件事：搭班子、定戰略、帶隊伍。” —— 柳傳志（前聯想CEO） “我曾給萬科帶來了什么？首先，是選擇了一個行業；其次，建立了一個制度；第三，培養了一個團隊。” —— 王石（萬科董事長） “我寧愿100個人,每個人付出1%的努力把事情做好，也不愿自己一個人付出100%的努力把那件事情做好！因為我相信團隊的力量！” —— 保羅.蓋蒂（前世界首富） 本課程最突出的特點是什么？ 通過部分的實戰訓練，包括案例分析、現場解答、角色扮演、電影片段、情境模擬、管理游戲、團隊競爭等形式，讓學員在緊張、熱烈、投入的狀態中，體驗什么是真正的高績效團隊，如何建設卓越的高績效團隊。講授的觀點簡單實用，容易記憶，學員可以系統地學習高績效團隊的理念、原則和方法，可以學完就用，而且用之有效。 【授課對象】 針對企業團隊管理階層人員，優秀骨干團隊成員，企業儲備干部等。 【培訓形式】 理論講授60％、實戰演練20％、案例討論、游戲15％、經驗分享、答疑5％以系統實用訓練為目標，精彩案例，感動視頻分享、動情小故事，生動演講，游戲，互動訓練等形式；培訓現場輕松，活躍。 【培訓目的】 1、讓您明確一個卓越團隊成長的軌跡 2、給您一套打造高績效團隊的有效方法 3、讓您重拾創業激情,充滿活力 4、讓您掌握打造鋼鐵團隊精神，文化的方法 5、給您一套提升員工執行力的管理模式 6、給您一套有效的可復制的團隊激勵系統 7、給您一套快速有效提升團隊業績和績效的方法 8、掌握管理和留住泛90后人員及優秀人才的策略和法則 【授課時間】 2--3天時間（9：00—17:00） 【課程內容】 第一單元：高績效團隊的認知 一、什么是高績效團隊 1、狼與羊的現代寓言故事說明什么? 2、為何21世紀企業發展需要打造鋼鐵團隊？ 3、團隊的概念和構成要素 4、高績效團隊與群體的區別 5、團隊的類型 二、 管理者打造高績效團隊的素質模型 1、科學家的團隊實驗說明什么？ 2、為什么只有卓越團隊才能創造奇跡？ 3、現代企業中團隊的流行病 4、管理者進行高績效團隊建設的素質模型 5、 高績效團隊打造的階段與要素 觀看視頻：從日本人看鋼鐵團隊 互動：團隊分組，文化營造與團隊精神展示 第二單元：高績效團隊成員選擇與組建 一、高績效團隊成員的組成 1、沒有完美的個人只有完美的團隊 2、高績效團隊對成員的要求 3、高績效團隊成員的五種類型 4、高效團隊的九種角色 案例：三株巨人為什么會一夜垮掉？ 二、診斷團隊角色(一) 1、角色的測試 2、實干者概述 3、協調者概述 4、推進者概述 三、 診斷團隊角色(二) 1、創新者概述 2、信息者概述 3、監督者概述 4、凝聚者概述 5、完美者概述 6、技術專家概述 四、高效團隊角色的搭配 1、不同角色對團隊的貢獻 2、團隊角色搭配 3、管理者管理這些角色的幾點啟示 4、角色搭配的注意事項 互動：結合自己團隊分析成員類型 第三單元 高績效團隊文化打造 一、團隊文化的含義 1、什么是團隊文化 2、團隊文化的重要性 3、團隊文化的種類 4、團隊文化的層次 5、高績效團隊文化的特征及要素 二、打造團隊精神 1、團隊精神的內涵 2、團隊精神的三個層面 三、團隊凝聚力 1、凝聚力高的團隊特征 2、提升團隊凝聚力 3、團隊凝聚力的效果 4、營造互信的合作氣氛 5、打造團隊士氣 四、打造良好領導力文化 1、領導力的含義 2、領導與管理的區別 3、領導人的類型 4、領導魅力修煉 視頻：卓越團隊的風采 大型體驗游戲：“團隊 榮譽 責任” 第四單元：高績效團隊目標管理 一、團隊目標的認知 1、什么是目標管理 2、實行目標管理的重要性 3、團隊目標的作用與來源 二、制定共享的團隊目標 1、制定目標要避免陷阱 2、制定目標的黃金原則 3、制定挑戰性的目標 4、將目標轉化為工作計劃 5、建立目標的控制系統 三、鋼鐵團隊目標與執行力打造 1、團隊執行力定義及重要性 2、執行力來源及打造方法 3、如何提高團隊執行力 體驗式互動：從A點到B點的啟示（30分鐘） 第五單元：高績效團隊執行力打造 一、高績效團隊執行力的打造 1、團隊執行力定義及重要性 2、執行力來源及打造方法 3、如何提高團隊執行力 二、鑄造執行力的3個要素 1、要素一：結果導向（員工靠結果生存、企業只為結果買單） 2、要素二：責任邏輯（鎖定責任，收獲結果） 3、要素三：6大執行法則 服從法則：以服從為天職 目標法則：盯準一只野兔 冠軍法則：做自己擅長的，上帝助你成功 速度法則：先開槍再瞄準 團隊法則：利他就是利已 裸奔法則：沒有退路就是出路 三、如何提高個人執行力 1、效率做事：管理好時間才能管理好事情 為什么人們總說“很忙”？ 2、樂在工作：做好執行首先經營好自己 快樂基因：17個秘密 3、說對話辦對事：溝通無障礙、執行有保障 4、激勵策略：讓營銷人員無須揚鞭自奮蹄的策略 第六單元 高績效團隊人際協作與高品質溝通 一、團隊人際關系的認知 1、團隊成員的客戶論 2、人際關系的團隊意義 3、人際需求關系 4、影響人際關系密切程度的因素 二、建立有效的人際關系 1、開設感情存款 2、團隊人際關系六貌 3、利人利己的要領 三、高品質的團隊溝通 1、團隊溝通的定義 2、溝通的重要性 3、團隊溝通不利的危害和障礙 4、溝通的原則 5、有效溝通的流程 6、團隊高品質溝通的九大技巧及訓練 【互動游戲1】協作的力量 【互動游戲2】學會傾聽 【趣味互動游戲3】“溝通的秘密” 第七單元：高績效團隊的激勵技巧 一、團隊的激勵 1、團隊激勵的類型 2、團隊士氣問題的藥方 3、工作動力 二、激勵的循環圈 1、需要 2、動力 3、追求目標 4、滿足 三、激勵的方式 1、威脅的激勵 2、獎勵的激勵 3、個人發展的激勵 四、 團隊成員的需求 1、赫茨伯格的雙因素理論 2、高、中、基層人員的需求排序 五、團隊激勵的步驟 六、四種團隊成員的激勵策略 1、效率型 2、關系型 3、智力型 4、工兵型 七、團隊激勵的有效菜譜及實操 1、激勵菜譜（一） 2、激勵菜譜（二） 3、激勵菜譜（三） 八、激勵員工的福利方法 1、福利激勵方法 2、福利激勵方法的特點 九、激勵的五大策略 第八單元 如何召開高效的團隊會議 一、高效團隊會議的重要性 1、團隊有多少時間用于會議 2、會議給企業帶來的好處 3、富有成效的會議 4、無效會議的危害 5、避免五不傾向 6、成功會議中的4個角色 7、不成功的團隊會議 二、完整會議的三個階段七個過程 1、計劃階段 2、召開階段 3、追蹤階段， 4、高效會議的七個過程 三、高效會議的會議中的難題與對策 1、課前討論：如何控制會議中的突發事件 2、會議中的常見事情及對策 第九單元、高績效團隊沖突的處理 一、 團隊沖突的基本內容 1、什么是“沖突” 2、沖突的分類 3、沖突的必然性 4、如何看待沖突 二、有效沖突與有害沖突 1．沖突的有效性 2．沖突的有害性 三、“沖突”的三階段 1、沖突過程的第一階段 2、沖突過程的第二階段 3、沖突過程的第三階段 4、沖突過程的第四階段 5、沖突過程的第五階段 四、處理沖突的五種策略 1、競爭 2、遷就 3、回避 4、合作 5、妥協(或折衷) 五、處理沖突的六個步驟 第十單元 訓練團隊精英 一、學習型團隊的打造 1、Team新解 2、團隊的績效方程式 3、有效地培訓下屬 二、培訓下屬的有效步驟 1、員工成長五層次 2、培育下屬的PDCA循環 三、培訓下屬的有效方法 第十一單元 80、90后團隊成員的管理（重點） 一、泛90后團隊成員的必要認知 1、泛90后是誰？ 2、泛90后給管理帶來的新難題？ 3、針對泛90后的調查結果說明了什么 4、泛90后員工的特征 5、泛90后群體心理分析 二、泛90后成員需要什么？ 1、福利 2、期望 3、平衡 4、成長 5、氛圍 三、如何帶領和管理泛90后團隊成員 1、平等和尊重的溝通 2、做會激勵的領導和教練 3、快樂工作 4、與他們一致 5、團隊獎勵，個性認可 6、保持創新活潑的團隊文化 7、通過學習引導職業價值觀 第十二單元、課程回顧總結與結束： 1、重點知識回顧 2、互動：問與答 3、學員：學習總結與行動計劃 4、企業領導：頒獎 5、企業領導：總結發言 6、合影：集體合影
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