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2015-10-11查看詳情>> 講完一天的課，母糧華老師回到酒店，想讓疲憊的心休息一下。一陣清脆而又刺耳的手機鈴聲響起，打破了原有的安靜。陌生的號碼，接還是不接？實在是嗓子難受，不想說話。鈴聲持續了10多秒，對方好像有不接不休的意思。母老師拿起來手機，耳畔響起“母老師，我是成都千絲鳥的范琳琳，我現在很激動，按捺不住自己的情緒，非常感謝您，我用您教我們的技巧，今天下午讓客戶辦了兩張卡……”。 ——2013年8月5日母糧華老師在成都酒店情景 “學習銷售技巧本身沒有用處，關鍵是實踐和行動，只有實踐才能產生生產力，行動才能產生結果！” “愛抱怨、推責任、怕吃虧、要面子，是房地產銷售身上的四大毒瘤。” “掌握銷售規律和方法，成交是必然成功、偶然失敗；沒掌握銷售規律和方法，成交是偶然成功、必然失敗。” “銷售的本質是信心的傳遞，情緒的轉移。” “客戶嫌我們的價格高！怎么辦？先談價值，后談價格；沒有最貴，只有更貴，終究是不貴；一分錢一分貨才是硬道理；不要讓蘋果與梨子比價格；把價格除以使用周期之后再來看；把價格換算成客戶經常消費的東西來對比……” “買點賣點想統一，客戶下訂才順利。對癥下藥，下對了藥，藥到病除，下錯了藥，藥到命除。不了解客戶的需求，盡量讓客戶說話，通過發問技巧，了解客戶的買點……” ——摘自母糧華老師在成都《興奮營銷特訓營》上的教學內容 當下國內美業培訓市場，培而不訓，只訓不培的現象比比皆是，市場環境這么惡劣，我們只是想通過自身的努力，來為美業培訓正名，為中國美業服務！我培訓的原則：只對結果負責，客戶不滿意，分文不取！ ——中國興奮營銷第一人母糧華老師話語 審視當下的國內美業培訓市場，可謂亂花漸欲迷人眼：學院派與江湖派齊飛，理論與實踐迸發，忽悠與表演穿插，使得不少企業疲于甄選師資，特別是在眼下整體美業市場特別嚴峻的情況下，滋生存活了一批大小不一的培訓公司、機構。 于是，往往上演的是這樣的悲情劇：企業花大力氣邀請，好吃好喝招待客戶和老師，所謂的大師極力授課表演。結果，一頓培訓下來，企業一般花費都在好幾萬，老師知識傳授了不少，學員感動不已，但受訓后銷量起色不大，使得敢于試錯的企業受傷不輕。如何才能使得美業培訓有效有力，確保企業將每一分錢都花在刀刃上，將培訓成本迅速轉化成公司市場利潤，并且能持續鞏固培訓效果，內化為企業自身的督導和培訓體系？ 基于這樣利他思維的思考，出于全心全意提升客戶價值的需要，中國美業興奮營銷第一人、心態團隊激勵導師母糧華老師首倡“興奮營銷”的觀點，開發出《興奮營銷逼定9式》、《興奮營銷攻心五步曲》、《興奮營銷四維成交法》、《心態歸零特訓營》、《中層管理干部職業素養提升》等系列課程，主張顛覆傳統授課、知識灌輸、煽情互動等類型培訓形式以情景模擬、實戰演練為特色的新型“實戰式培訓”模式。 8月份，31天，母糧華老師先后在深圳、四川、遼寧、北京、河北講了22天的課，并在一周內連續講了7天的課程，打破了之前母老師最多一周講6天課的個人奇跡。《興奮營銷》系列課程，取得了合作客戶的一致好評和高度認可，其突飛之勢，正成為美業培訓界一顆嶄新的明星！ “我們的世界看起來雷打不動，但只要你找對了一個點，它就可能被引爆。”用美國知名商業思想家馬爾科姆?格拉德威爾著作《引爆點》的話語來形容《興奮營銷》系列課程的火爆和中國美業的“實戰式培訓”首倡者母糧華的興盛，真可謂恰如其分。
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2015-10-11查看詳情>> 以前的人一定認為“水不可能倒流”，我們知道，那是因為他們還沒有找到發明抽水機的方法；現在的人一定認為“太陽不可能從西邊出來”，未來的人一定會說，那是因為我們還沒有找到讓人類能居住在另一個“太陽正好從西邊出來”的星球上的方法而已。 不是不可能，只是暫時還沒找到方法。讓我們不要給自己太多的框框，不要總是“自我設限”。 假使一個人或一個企業已習慣說“這不可能，那不可能”，“不可能”已成為他們口頭禪。那么，這樣的“氛圍”，也許就注定他們在競爭的大潮中難有輝煌，并最終一定會被那些不說“不可能”只專注找方法的人所淘汰。 失敗一定有原因，成功一定有方法。 讓我們調整好自己的注意焦點，把“不可能”這個極其消極的字眼從我們的“詞典”中永遠刪去。 因為即使真的遇到難題，我們至少還可以說： 不是不可能，只是暫時還沒找到方法。
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2015-10-11查看詳情>> “教育部”對兩萬以上人次調查的結果顯示，決定一個人成為成功者最關鍵的要素中，80%是屬于個人自我取向的“態度”類因素，如積極、努力、信心、決心、恒心、雄心、愛心、意志力等；13%是屬于自我修煉的“技巧”類因素，如各種能力；7%是屬于運氣、機遇、環境、時間、天賦、背景等所謂的客觀因素。 能否具備技巧，是因為我們的態度，因為技巧根源于態度。 能否駕馭客觀因素，還是因為我們的態度,因為它根源于我們對待客觀因素的態度以及把握客觀因素的技巧。而“技巧”已被證明屬于“態度”。 成功是因為態度！ 讓我們記住這一令人吮指回味的結論，讓我們用這樣的思維方式來思考問題，用這樣的思維方式來分析過去，把握今天，準備未來。
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