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2015-10-14...查看詳情>> 第一篇 經銷商的歷史悲情和出路探討 一、經銷商的內憂外患 二、關于競爭的探討 三、經銷商為什么總做不大？ 四、經銷商未來的出路在哪里？ 五、 經銷商的七大轉變： 第二篇 廠商關系變革與創新 一、一體化發展，共贏思維 二、廠與商的不同角度 三、廠商關系的三階段：主導--博弈--聯盟 四、廠商關系9定律 五、維護良好廠商關系的三大原則 六、我們是在一條船：合則共贏，分則雙輸 第三篇 經銷商做大做強五大基因解密 基因一：找好的廠家合 1、經銷商找好廠家的好處 2、如何選擇一個好廠家？ 3、普通廠家與優秀廠家的區別 4、經銷商如何獲得廠家支持？ 5、廠家投入市場時考慮的因素 6、品牌的作用---品牌靠雙方共同維護 7、為什么要進行品牌運營？---“五化”現狀 8、選擇“長跑型”品牌做搭檔 基因二：建立與企業一脈相傳的文化理念 10年后，您的公司在干什么？ 為什么會有不同的命運？ 1、經銷商的文化理念的定義 2、戰略最大的敵人是文化---企業文化的形成 3、了解企業的文化理念---道不同不相為謀 4、經銷商愿景設計四要素 5、經銷商的文化理念 6、廠商共心方可贏天下
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2015-10-14...查看詳情>> 動力勝于能力---挖掘銷售人員源源不斷的動力，突破業績瓶頸； 情商勝于智商---建立陽光心態，提高銷售人員情商，百折不撓； 態度決定高度---培養營銷團隊的敬業精神和良好的工作態度； 思路決定出路---開拓營銷新思路，學習最前沿的大客戶銷售策略； 溝通加強關系---學會高效溝通，建立良好關系，促進大客戶開發； 技能提高勝算---全面系統提升銷售技能，掌握大客戶開發策略； 服務促進忠誠---建立高效的大客戶服務系統，提高客戶忠誠度； 狼性成就速度---培養團隊目標感和狼性文化，推動業績增長。
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2015-10-14...查看詳情>> 動力勝于能力---挖掘銷售人員源源不斷的動力，突破業績瓶頸； 情商勝于智商---建立陽光心態，提高銷售人員情商，百折不撓； 態度決定高度---培養銷售團隊的敬業精神和良好的工作態度； 思路決定出路---開拓營銷新思路，好的經營讓銷售變得簡單； 細節決定成敗---掌握管理細節，提升管理技能，駕馭業務團隊； 溝通加強關系---學會高效溝通，建立良好氛圍，促進客戶開發； 技能提高勝算---全面系統提升銷售技能，掌握成功銷售策略； 服務促進忠誠---建立高效的客戶服務系統，提高客戶忠誠度； 狼性成就速度---培養團隊目標感和狼性文化，推動業績增長； 團結成就卓越---學會團結協作，優勢互補，打造卓越銷售團隊。
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