中國式銷售法門
發布日期：2015-07-16瀏覽：2863
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課程背景
基于銷售中的困惑，西恩營銷咨詢井應天老師經過17年的實踐和提煉出一套適合中國市場的銷售實戰法門——《中國式銷售法門》
西恩營銷咨詢認為“一切銷售到人為止，所有成交到心為止”、“所有脫離了人心的銷售、營銷動作都是徒勞的?！痹谥袊鲣N售就必須了解“中國人心理地形圖”。
從銷售人員特質定位到客情關系的溝通處理，再到臨門一腳的成交技巧，徹底顛覆傳統銷售訓練模式，讓學員現學現用，立竿見影。課程價值點
1、井老師首次提出了“中國式銷售”，在中國市場面對“講情VS講理、直接VS委婉、關系VS實力”等一系列對立點，孰先孰后？如何把握尺度？如何巧妙操作？
2、課程通過對中國特色客戶認知的重新梳理，帶領我們走出慣性思維的誤區，真正進入中國商業文化的核心。
3、通過“中醫診斷法”中的望聞問切，做到知己知彼，鎖定客戶，對癥下藥、提高客戶敬畏感和滿意度。
4、通過“情人追蹤法”教您如何與客戶“動情”、“傳情”、“交情”、“交易”建立牢不可破的的客戶關系。
5、通過“釣魚法則”，幫助銷售人員選擇最高效的客戶群，把握客戶購買意向和購買周期，傳授學員如何搶單和防搶單的實戰法門；
6、通過“投資法則”，建立銷售人員的投資意識。教你如何用最小成本的投資撬動更大的業績，并形成對手無法比擬的競爭力；
7、通過“溝通法則”，幫您識破“真假抗拒”和“中國特色的社交暗語”并提供一系列破解方法，讓您在商場上左右逢源，如魚得水?！?br /> 《中國式銷售法門》帶您觸摸中國市場和客戶心理的核心，掌握銷售的本質，取得事半功倍的效果。
攻城為下，攻心為上?！吨袊戒N售法門》不只是教銷售，更是在教兵法。課程大綱
第一節：何為中國式銷售？
第二節：銷售溝通法門
第三節：情人追蹤法
第四節：釣魚法則
第五節：中醫診斷法門
第六節：銷售投資法門
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