巔峰銷售十大步驟
發(fā)布日期：2015-07-29瀏覽：2259
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課程時長
6 H課程大綱
第一講：準備
1、導購的四件寶2、什么事系統(tǒng)銷售3、怎樣賣信念與賣文化
第二講：使自己的情緒達到巔峰狀態(tài)
(1)什么是情緒的巔峰狀態(tài)？
(2)怎樣使自己的情緒達到巔峰狀態(tài)？
第三講：建立信賴感
業(yè)務(wù)員如何與客戶建立信賴感？
1、資料收集2、開場贊美3、話題選擇4、服裝禮儀職業(yè)化
第四講：了解客戶的問題需求及渴望
1、建立信賴感的六個黃金問句
2、業(yè)務(wù)員對客戶如何有效地提問與傾聽
第五講：提出解決方案并塑造產(chǎn)品價值
怎樣塑造產(chǎn)品價值
第六講：做競爭對手分析
怎樣做競爭對手分析？
第七講：解除客戶抗拒點
1、如何進行價格談判
2.如何賣高價產(chǎn)品
3，商務(wù)談判的六大要點
第八講：成交
如何快速成交
第九講：要求客戶轉(zhuǎn)介紹
怎樣要求客戶轉(zhuǎn)介紹？客戶轉(zhuǎn)介紹的重要性，怎樣做客戶才能大量介紹新客戶
第十講：售后服務(wù)
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