夫妻店到公司化運營
發(fā)布日期：2015-07-31瀏覽：3080
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課程時長
12h H課程大綱
課程目標：1、讓經(jīng)銷商理解高績效團隊的打造與夫妻店組織形式之間的矛盾和統(tǒng)一；
2、通過實戰(zhàn)案例解析，讓學員掌握打造高績效銷售團隊的具體方法和步驟；
3、通過現(xiàn)場演練，讓每一個學員掌握高績效團隊建立的針對性問題處理。
授課對象：經(jīng)銷商老板、營銷經(jīng)理等
課程時長：1天
課程內(nèi)容：
內(nèi)
容 大部分經(jīng)銷商和營銷管理者都是業(yè)務一把手，但說到管理大部分都是門外漢，該如何修煉管理能力？
第一講：經(jīng)銷商發(fā)展瓶頸解析
案例：張老板的夢魘之路
1、企業(yè)發(fā)展的生命周期
-業(yè)發(fā)展生命周期規(guī)律
－企業(yè)生命周期下的企業(yè)經(jīng)營任務－企業(yè)生命周期下的老板角色變化
2、經(jīng)銷商發(fā)展的瓶頸
－人力資源管理系統(tǒng)的科學認知
－流程制度體系的運用
－信息體系的缺失
3、經(jīng)銷商做強做大的必由之路
－從生意向事業(yè)的轉型
－經(jīng)驗管理向規(guī)范化管理轉型
－人情管理轉向制度管理
－決策的隨意性向科學性轉化
－家族抱團向團隊運作轉型
從游擊隊到正規(guī)軍的轉變，建立自己隊伍的戰(zhàn)斗力？
第二講：構建正規(guī)軍管理體系
案例：**公司的脫變之路
1、老板的日常工作界定
2、學會組織化運作
－組織結構設計的原則
－組織結構設計的方法
3、經(jīng)銷商如何招對人
－構建“海陸空”立體招聘渠道
－建立人才儲備體系
－搭建人才信息源
－老板力邀高手加盟 －看人不走眼，導購招聘
－行為面試，招對人
4、經(jīng)銷商如何培育員工
－員工需要什么樣的培育
－導購培育管理
－業(yè)務人員培育管理
－其他崗位人員培育管理
5、經(jīng)銷商如何用人
－績效考核的三大來源
－各崗位人員考核要點（家裝業(yè)務人員、分銷業(yè)務人員、店長、顧客服務人員等崗位考核要點）
－如何有效的激勵員工（三個經(jīng)銷商不同的員工激勵方案解析）
－如何有效的激活員工
從人情管理到制度管理，從習慣性工作到規(guī)范流程作業(yè)這條路說起來簡單究竟該如何走？
第三講：構建適合企業(yè)發(fā)展的流程制度體系
案例：**公司的規(guī)范之路
1、規(guī)范管理所包含的內(nèi)容
2、建立有效的管理制度
－互動交叉的制度建立辦法
－管理工作標準的建立
3、建立高效管理流程
－現(xiàn)有業(yè)務流程的梳理（各渠道銷售流程、人員管理流程、物流管理流程等）
－管理流程的優(yōu)化（業(yè)務工作流程、日常管理流程）
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