營銷業績系統建設
發布日期：2015-07-31瀏覽：4556
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課程背景
企業要突破的不是思想，而是系統！思想能決定未來走向何方，系統能解決當下如何前往！企業內部組織系統包括：
組織機構圖：是對農田的規劃。
工作分析表：如何選土壤、找種子、如何中耕、如何澆水進行合理的分工；
人才選撥招聘：選種子、定標準、找匹配型種子；
營銷業務流程：對種子的澆灌和梳理。幫助種子生根發芽、破土而出；
績效考核：中耕，去除雜草和壞苗，良苗修剪去除雜枝；
薪酬管理：肥沃土壤，保證存活率和持續生長動力的基礎
針對企業營銷系統的建設，我們更需針對性，實效性，綜合性的籌劃與分析，具體如何才能更全面的建設企業營銷業績系統，陳元方老師結合多年營銷團隊和企業綜合治理的經驗為大家帶來《營銷業績系統建設》課程分享。課程對象
企業中高層管理者、營銷一線管理者和HR管理學員收獲
①企業快速突破產品設計、營銷突破和企業定位模式
②掌握營銷與銷售的本質與歸屬歸一的核心要點
③掌握如何快速選撥人才和打造高效團隊的基石
④提升管理層營銷系統建設綜合管理能力與職業能力提升
⑤建立企業不依賴能人的自動運轉營銷業績系統，幫助企業快速提升
課程大綱
1 商業模式 1）趨勢性定位 2）市場隱性需求挖掘
3）收入模式變革 4）價值鏈重組
2 營銷與銷售 1）營銷的選擇與應用 2）銷售原則與方法
3）營銷三定位原則 4）銷售突破模式
3 8090后選撥 1）出單人才選撥與任用 2）四型人格能力測試
3）匹配定律十劍 4）人才選撥實戰技巧
4 梯隊建設與晉升 1）人才孵化與激勵 2）組織架構與崗位分析
3）職業生涯規劃與設計 4）晉升考核模式與工具
5 目標設定與達成 1）爆炸式目標設計 2）目標切割模式
3）目標達成5步9法
6 會議生產力 1）如何開好八大會 2）責權利分配機制
7 業績驅動力 1）業績出單關鍵指標 2）快樂文化與痛苦模式
3）合理授權與分權
8 成果模式 1）結果與成果分析 2）執行推動三借文化
3）火爐原則 4）業績成果9注意
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