境界營(yíng)銷之終端爆破之道
發(fā)布日期：2015-08-03瀏覽：2661
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課程背景
2012年以來，市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)惡化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，門店人氣越來越淡，坐等客人上門只有“等死”，再不主動(dòng)求變，業(yè)績(jī)將加劇下滑------；
同時(shí)，危機(jī)也預(yù)示著機(jī)會(huì)，變化也意味著機(jī)遇，門店行業(yè)銷售模式將發(fā)生轉(zhuǎn)變：從以店面經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)到了以客戶經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向，從店面守客轉(zhuǎn)變到了主動(dòng)營(yíng)銷，我們只有主動(dòng)出擊，從"坐商”變成“行商”，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，才能逆勢(shì)突圍；
在新形勢(shì)下，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力和素質(zhì)將是您贏得市場(chǎng)的最大法寶，如何打造一個(gè)適應(yīng)新型銷售模式的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來完成整個(gè)行銷系統(tǒng)，就變得至關(guān)重要了；為此，我們十多位營(yíng)銷管理專家結(jié)合上百家門店輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)桿企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例，特研發(fā)此精品實(shí)操課程，與各行業(yè)精英共享。課程價(jià)值點(diǎn)
1、人氣淡，店員無事可做，業(yè)績(jī)?cè)絹碓讲睿夯陂T店現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)如何做好主動(dòng)營(yíng)銷；
2、行銷天天喊，就是做不起來：行銷思維突破和系統(tǒng)構(gòu)建，學(xué)到從哪里下手；
3、在新形勢(shì)下如何改變管理，培養(yǎng)門店經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新意識(shí)；
4、學(xué)會(huì)如何從“坐商”變成“行商”，建立自己的行銷系統(tǒng)；
5、掌握終端贏利模式與營(yíng)銷方式創(chuàng)新的具體方法；
6、打造適應(yīng)新營(yíng)銷模式下的新型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以支撐強(qiáng)大的服務(wù)體系和操作流程；課程大綱
第一單元：新形勢(shì)，新出路
1、 認(rèn)識(shí)自我，看清現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)變觀念
2、 分析市場(chǎng)，找出適合自己的終端贏利模式
3、 如何構(gòu)建適合的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及文化氛圍
4、 打造適合自己的終端贏利模式三部曲
第二單元：終端贏利模式三部曲之——吸客系統(tǒng)
如何解決客戶進(jìn)店問題是門店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，也是至關(guān)重要的第一步，只有讓客戶進(jìn)店，才有機(jī)會(huì)展示我們產(chǎn)品、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的魅力，讓客人掏錢，新形勢(shì)下，我們應(yīng)該主動(dòng)出擊建立自己的吸客系統(tǒng)，主動(dòng)吸引客戶進(jìn)店，才是我們門店生存的保障。
一、 如何建立自己的吸客系統(tǒng)
1、 市場(chǎng)謀局（設(shè)計(jì)編排，如何把“鳥”引進(jìn)來）
2、 終端攔截（定位跟蹤，對(duì)“鳥”進(jìn)行有效圍捕）
3、 現(xiàn)場(chǎng)爆破：（收網(wǎng)，打“鳥”）
二、 主動(dòng)吸客的七種武器
1、 噱頭十足——獨(dú)特宣傳
1) 分析消費(fèi)者的心理——好奇心
2) 操作流程及注意問題
衛(wèi)浴品牌的奇特宣傳，震撼全城
2、 震撼眼球——活動(dòng)價(jià)格布置之道
1) 抓住消費(fèi)者的心——不一樣的視覺效果
2) 具體操作方式解讀
惠州某門店的創(chuàng)新的營(yíng)銷思路
3、 主動(dòng)出擊——終端前移
1) 物以類聚——找準(zhǔn)終端消費(fèi)群體
2) 攔截終端客戶的時(shí)機(jī)與區(qū)域
3) 具體操作步驟
品牌酒的終端營(yíng)銷方式
4、 電話先行——精準(zhǔn)營(yíng)銷
1) 電話與短信營(yíng)銷
2) 電話營(yíng)銷的具體方法
3) 電話短信營(yíng)銷的門店承接
門店建立電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，逆勢(shì)而上，創(chuàng)造80%的業(yè)務(wù)
5、 整合資源——商商聯(lián)盟
1) 分析行業(yè)特性，整合上下游品牌
2) 跟相關(guān)連產(chǎn)品合作，建立聯(lián)盟
3) 具體的操作流程及注意細(xì)節(jié)
建材商整合地板、衛(wèi)浴、衣柜、櫥柜、燈飾等形成聯(lián)盟，攜手突破業(yè)績(jī)瓶頸
6、 優(yōu)惠劵連環(huán)套——連鎖銷售
1) 如何讓客戶買大單，持續(xù)買單，增大利潤(rùn)
2) 優(yōu)惠劵的設(shè)計(jì)與注意細(xì)節(jié)
品牌開業(yè)活動(dòng)成功利用連環(huán)優(yōu)惠劵開大單，成交率達(dá)90%
7、品牌聯(lián)盟
陽春安蒙衛(wèi)浴的成功之道
第三單元：終端贏利模式三部曲之——消化系統(tǒng)
客戶進(jìn)店后，如何讓客戶買單，需要方法和技巧，也是考驗(yàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的能力和素質(zhì)，不同的客戶有不同的想法，如何建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程，把客戶“一網(wǎng)打盡”
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