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《打造超級(jí)戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)》是一次別開(kāi)生面的訓(xùn)練，是一次團(tuán)隊(duì)生命的震撼，是一次團(tuán)隊(duì)精神的凝聚；同時(shí)，它又是一次信念的洗禮，一次心智模式的突破，一次銷售技巧的實(shí)戰(zhàn)演練。
本課程應(yīng)用最先進(jìn)的教練技術(shù)，采用體驗(yàn)式培訓(xùn)的方式，綜合使用了語(yǔ)言引導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)游戲、案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練等手段，模擬設(shè)計(jì)出各種場(chǎng)境和氛圍，讓學(xué)員在全身心參與的過(guò)程中，去體會(huì)、去感悟、去學(xué)習(xí)、去思考、去分享。

 

第一篇：重塑超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)
一、自我價(jià)值認(rèn)識(shí)
1、游戲互動(dòng)：心靈體驗(yàn)
2、認(rèn)定自我價(jià)值
3、深層探討：我是誰(shuí)？我生命的價(jià)值觀，我的工作的價(jià)值觀
4、你為什么抱怨、埋怨命運(yùn)
5、體驗(yàn)游戲：握住命運(yùn)
6、做自己命運(yùn)的主人、心態(tài)決定命運(yùn)
視頻：約翰-庫(kù)提斯的人生
二、如何讓“心動(dòng)”變成“行動(dòng)”
1. 激發(fā)你的心動(dòng)力
2. 有所企圖心-----有野心才有奇跡；
3. 感染客戶的最大法寶-----熱情；
4. 積極心態(tài)能給你帶來(lái)好運(yùn)（賣鞋的故事）；
5. 永不放棄是銷售人員的本色（視頻）；
6. 銷售從拒絕開(kāi)始
7. 拒絕是機(jī)會(huì)，還是魔鬼；
8. 認(rèn)知客戶拒絕的恐懼 ；
9. 調(diào)整心態(tài)的四大法寶；
三、團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)建設(shè)
1. 互動(dòng)游戲：十顆釘子的啟示（30分鐘）
2. 什么是團(tuán)隊(duì)
3. 互動(dòng)分享：豬八戒的成功
4. 為什么要團(tuán)隊(duì)合作
5. 團(tuán)隊(duì)合作的意義
6. 合作是企業(yè)、個(gè)人至勝的必然
體驗(yàn)游戲：扳手腕
7. 解讀經(jīng)典團(tuán)隊(duì)（西游記、中國(guó)軍隊(duì)）
8. 視頻解讀：團(tuán)隊(duì)的意義
9. 企業(yè)是否需要這樣團(tuán)隊(duì)
10. 為什么能建立一支戰(zhàn)無(wú)不勝的團(tuán)隊(duì)→有一個(gè)好的組織系統(tǒng)
11．團(tuán)隊(duì)互動(dòng)游戲：組織裂變
11. 打造像李云龍一樣的團(tuán)隊(duì)
四、銷售團(tuán)隊(duì)打造的6大關(guān)鍵
一）共享的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
1、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的作用與來(lái)源
2、制定目標(biāo)的黃金原則
3、制定目標(biāo)要避免陷阱
4、制定挑戰(zhàn)性的目標(biāo)
5、將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為工作計(jì)劃
6、建立目標(biāo)的控制系統(tǒng)
實(shí)戰(zhàn)演練：如何制定目標(biāo)
工具：目標(biāo)管理表
二）、培育團(tuán)隊(duì)精神（游戲）
1、團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵
2、團(tuán)隊(duì)凝聚力培養(yǎng)
3、提升凝聚力的方法
4、合作氣氛的營(yíng)造
6、團(tuán)隊(duì)士氣的提升
7、影響營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣的6大原因
8、提升士氣的9種方法
李云龍視頻
工具：PK文化導(dǎo)入
三）、團(tuán)隊(duì)協(xié)作
1、建立信任（游戲）
2、團(tuán)隊(duì)角色認(rèn)知
3、天鵝、狗魚(yú)和蝦拉車的故事， 如何使1+1＞2：打造協(xié)作型團(tuán)隊(duì)
4、天堂與地獄的故事：協(xié)作才有出路
5、如何提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
6、激發(fā)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量
工具：頭腦風(fēng)暴
四）、團(tuán)隊(duì)溝通
1.有效的團(tuán)隊(duì)溝通
2.積極聆聽(tīng)的要領(lǐng)
3.表達(dá)的技巧
4.反饋的技巧
游戲 、小明的褲子
五）、相互激勵(lì)
1、人是需要激勵(lì)的
2、鼓勵(lì)冒尖：向第一尖兵看齊
3、樹(shù)立標(biāo)桿：像優(yōu)秀對(duì)手看齊
4、自動(dòng)自發(fā)：像目標(biāo)使命看齊
工具：激勵(lì)機(jī)制的調(diào)查問(wèn)卷
六）激活團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
1）動(dòng)力：挖掘動(dòng)力讓自己再次“跑”起來(lái)
2）勤力：用行動(dòng)付出，付出到令自己感動(dòng)
3）堅(jiān)持：打造自我輝煌的職業(yè)生涯，堅(jiān)持到底
4）承諾：對(duì)企業(yè)、工作和自己公眾承諾
5）感恩：對(duì)父母、對(duì)公司、對(duì)老板和同事感恩
第二篇：提升銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗技能
第三篇: 超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)再造
一、銷售的生命力——執(zhí)行
1、執(zhí)行的四大心態(tài)
2、執(zhí)行的三字決
3、執(zhí)行命脈：帶動(dòng)
4、執(zhí)行檢查管理
工具：拖延商數(shù)測(cè)試表
工具：PDCA管理循環(huán)
一、 銷售的成長(zhǎng)力——日常管理
1、 銷售日常管理
2、 銷售會(huì)議管理
3、 時(shí)間管理
4、 銷售進(jìn)程管理
案例分析：為什么辛苦開(kāi)會(huì)卻沒(méi)效果
工具：工作效率管理表
三、銷售團(tuán)隊(duì)的持續(xù)復(fù)制
1、人才培養(yǎng)：做人才輩出的團(tuán)隊(duì)
2、有效授權(quán)：做各顯神通的團(tuán)隊(duì)
3、用人所長(zhǎng)：做優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)
4、培養(yǎng)骨干：做持續(xù)發(fā)展的團(tuán)隊(duì)
工具：優(yōu)秀銷售人才的能力測(cè)試表
銷售骨干培養(yǎng)的4個(gè)步驟