百種實戰(zhàn)銷售技巧
發(fā)布日期：2015-08-05瀏覽：4458
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課程大綱
第一章 說服客戶的8種技巧
一、“請君入甕”的技巧
二、“眾所周知”的技巧
三、臺階式說服技巧
四、“過來人”的技巧
五、專家說服的技巧
六、“高屋建瓴”的技巧
七、統(tǒng)一戰(zhàn)線的技巧
八、“門把手”說服技巧
第二章 推銷觀點13種技巧
一、語言化敵術(shù)
二、比喻的妙處
三、道理展示的技巧
四、戲劇化推銷
五、激發(fā)興趣的技巧
六、利用情面的技巧
七、循序漸進的技巧
八、賦予高尚的技巧
九、制造偶然的技巧
十、呈現(xiàn)邏輯的技巧
十一、欲擒故縱的技巧
十二、針對牽掛的技巧
十三、釣魚式推銷
第三章 消除客戶戒心的7種技巧
一、符合規(guī)律的技巧
二、使用“順便”的技巧
三、絕對真誠消戒心
四、跳出圈外消戒心
五、以退為進的技巧
六、單刀直入的技巧
七、從21到1的技巧
第四章 讓客戶喜歡你的13種技巧
一、針對“求同”的技巧
二、對癥下藥受喜歡
三、滿足“渴求”的技巧
四、符合“人本”的技巧
五、運用常規(guī)的技巧
六、受喜歡的簡單動作
七、使人興奮的技巧
八、讓他相助反受喜歡
九、關(guān)注“說”的技巧
十、請他上臺的技巧
十一、成為榜樣受喜歡
十二、預(yù)示利益的技巧
十三、最受人喜歡的技巧
第五章 銷售人必知12種技巧
一、暈輪的技巧
二、首位的技巧
三、新近的技巧
四、接種的技巧
五、錯誤暗示的技巧
六、迂回否定的技巧
七、多勝法技巧
八、以點代面的技巧
九、飛去來器法
十、皇帝新裝的技巧
十一使人脫帽的技巧
十二、語氣的技巧
第六章 有效提問的6種技巧
一、推他出局技巧
二、投石問路技巧
三、敲山震虎技巧
四、蘇格拉底式提問
五、使對方請你提問
六、反客為主式提問
第七章 真誠贊美的9種技巧
一、滿足渴求贊美
二、發(fā)現(xiàn)隱含處贊美
三、容貌的巧用
四、感覺告知技巧
五、針對期許贊美
六、借用人言的技巧
七、自夸式贊美
八、貶低式贊美
九、贊美的最高境界
第八章 巧妙談價的9種技巧
一、樹上開花技巧
二、黃金屋的技巧
三、向日葵式談價
四、引導(dǎo)剩余的技巧
五、心理平衡談價
六、亂中取勝技巧
七、開西瓜式談價
八、他人影響技巧
九、不便打折技巧
第九章 使客戶相信的9種技巧
一、障眼法取信
二、巧用態(tài)度取信
三、不可不信的技巧
四、運用取信的根本
五、有效信用取信
六、借尸還魂的技巧
七、借用量化取信
八、虛張聲勢的技巧
九、呈現(xiàn)破綻取信
第十章 臨門一腳11種技巧
一、草船借箭一腳
二、循循善誘一腳
三、甲魚翻身一腳
四、借題發(fā)揮一腳
五、巧妙將軍一腳
六、帶您上路一腳
七、富蘭克林的技巧
八、激發(fā)善心一腳
九、化整為零一腳
十、特殊待遇一腳
十一、黑虎掏心一腳
第十一章 使人自愿做事的三種方法
使人自愿做事的方法一
第一步：指出利益
第二步：激發(fā)渴望
第三步：使之相信
使人自愿做事的方法二
第一步:發(fā)現(xiàn)渴望
第二步：滿足渴望
第三步：使之相信
使人自愿做（任何）事的方法三
第一步:滿足渴望
第二步：步使之相信
第三步：別無選擇
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