《銷售人才路徑圖》—塑造高效銷售管理者
發布日期：2015-08-06瀏覽：3041
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解決問題
1.如何從過去只“為自己負責”到轉成“為團隊負責”？
2.如何從靠自己完成任務轉變為要透過他人完成任務？
3.如何科學的預測、規劃、管理部門業務，驅動團隊動能，達成團隊銷售目標？
4.如何合理的分配時間，展現高效的工作表現？
5.如何把自己高效的工作技能，系統化地傳授給部屬，進而提升自己與團隊的績效？
6.如何正確診斷員工績效表現不佳背后的真正原因，并對癥下藥，協助員工調整行為態度、迅速提升績效？
7.如何輔導與幫助員工提高績效，讓整個團隊有最好表現？
8.如何營造團隊氛圍、激勵銷售人員，化解團隊內部沖突，提升管理者的核心能力，實現自我蛻變？課程時長
6 H課程大綱
【培訓綱要】
一.管理自我：駕馭轉型
二.管理業務：達成團隊銷售目標
三.管理團隊：改變核心能力
四.管理時間：轉變工作方式
五.發展領導技能：實現自我蛻變
【培訓內容】
一．管理自我：駕馭轉型
1)學習正確的管理思維
2)識別銷售經理角色
3)遵守商業倫理
4)搭建舞臺
5)調整心理預期
6)處理自身素質問題
7)重新認識自我
8)駕馭轉型
二．管理業務：達成團隊銷售目標
1)市場調研與分析能力
2)銷售計劃與目標管理
3)銷售渠道設計、選擇與管理
4)銷售活動過程管理與控制
5)銷售業績與關鍵客戶管理
三．管理團隊：改變核心能力
1)營造團隊氛圍
2)銷售人員的招聘與甄選
3)銷售人員技能輔導
4)主持銷售會議
5)激勵銷售人員
6)管理業績不佳員工
7)管理團隊內部沖突
四．時間管理：轉變工作方式
1)集中于任務
2)記錄時間
3)系統性的時間管理
4)剔除浪費時間的事情
5)統一安排“可自由支配的時間”
6)拖延
7)時間管理的指導方針
8)要避免的事情
五．發展領導技能：實現自我蛻變
1)界定與布置工作
2)提高下屬能力
3)開發人際關系
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