企業戰略之合伙做生意的3大原則
發布日期：2015-08-06瀏覽：3111
一、分配合理
分配是指合作伙伴還沒開展生意前，就事先明確“自己所占收益的比例”。我看過數以百計的合伙人公司，這其中不乏有朋友的合伙、兄弟的合伙、同學的合伙、同事的合伙，最終都是因這個問題弄的不歡而散。不僅生意沒做成功、就連親戚朋友都變成了仇人！
通過總結我發現，主要的原因是這些合伙人都太在乎面子，誰都不好意思在做生意前提出自己想要的收益比例。而在今后的創業中，發現自己總是最吃虧的人，所以導致合伙的崩盤。
如果你的創業屬于合伙生意，請記住以下3點重要的參考：
1、合伙前一定提出“自己所占收益的比例”
當然你提出的這個收益的比例一定要合理。要結合自己在生意中貢獻度，要對自己的價值有個客觀的認識。因為這是你自己的認知，所以要在合作前攤在桌面上先提出來，看看其他的合伙人是否認同。
換句話說，就是把你自己的收益目標先提出來，每個合伙人都是如此，然后大家在一起相互評估自身在生意中作用與貢獻。平穩各方的利害關系，當找到彼此的利益平衡點時，合伙人的生意才會擁有牢靠的基礎。
2、合伙前一定要明確“自己所占收益比例”的時效性
在上面的第一條中，你和你的合伙人都明確了自己所占收益的比例。不過，要記住，這個比例不是永遠的。它只適用一個創業的階段。
因為，每個人的貢獻度會隨著生意的發展與時間的推移發生變化，有的人可能變會越來越重要，不可缺少。有人的作用會越來越小，好像無足輕重一般。如果此時仍延用之前收益比例的話，貢獻度度的人就會感覺越來越不平衡。開始可能由于面子的問題，不好意思提出。可久而久之將導致合伙生意的崩盤。
所以，你一定要清楚，事先明確的收益比例只是階段性的，不是永遠的。如果你的貢獻度越來越大，請千萬別在乎所謂的面子。把你的真實想法與你的合伙人說，增加你的收益比例。而反之你的作用越來越小，千萬別裝傻，主動將你的收益下調，這才是長久合伙的基礎。
理念：多贏的合伙人生意才會長久！
多贏就是合理地分配收益，使合伙人們的利益得到平衡。
3、一定要想到“你的收益比例會隨著生意發展而變化”
誰都想把事業做強做大。隨著生意的增長，你會發現原來合伙的元老們的能力越來越有限。因此，就會出現增資擴股吸納新合伙人的加入。借助人家的人脈、技術與資金，把生意做大。
由于有新合伙人的加入，你會發現原來的收益比例產生的變化。也許從原來的占收益的20%稀釋成2%，要記住這是正常的。因為，雖然你的收益比例在減少，可實際的收入可能會從原來的10萬變成100萬。
這是所有合伙生意發展的必由之路。只要隨著你收益比例的減少，實際收入是增加就是成功的。
因此，做合伙生意的每時每刻都要告訴自己：“我的收益比例會隨著生意發展而變化”！
二、分工合理
分配合理是合伙人生意的前提。明確此點后，馬上會遇到的問題就是分工。我看過太多失敗的合伙人生意，分工不合理都成為日后崩盤的就要原因。由于創業的初期，每個合伙人都本著吃苦在前，享受在后的創業熱情，做了許多并非是自己特長，或是特別討厭做的事。
設想一下，一位多年從事財務工作的人，會長時間做一個烤串工人嗎？一位廣告策劃人，會長時間做服務員的工作嗎？
這些工作在初期熱情度高漲時尚可。然而，隨著時間的推移，這種熱度會逐漸地降溫，最終回歸到自己的本性。此時，合伙人們會發展，當初的分工存在著巨大的缺陷。“為什么讓我做這樣的工作，他為什么那么輕松！？”變成了每個合伙人心底的吶喊。試問都這樣想時，合伙的生意還能長久嗎？
因此，在創業合伙前，請記住我的提示：“在充滿創業熱情去做那些你不愿做的事時，先和自己確認一下，這種事可不是短期的，一但我做將變成了我分內的工作。我是否能長期去做？”如果你選否，在之前分工時，請不要它列入自己的工作。
理念：別讓創業的熱情，沖昏你冷靜的頭腦，分工一定要適合自己的發揮！
三、分權合理
簡單的說，在大家合伙做生意前，一定要分清楚“大、小王”。要知道，家有千口，主事一人。許多合伙人生意的失敗都是因為這個原因。
由于在初談合伙時，很多人都愛于面子，羞于在大家的面前說“自己想當大王”，所以在確定分配收益時，就搞了個完全平均。這看似簡單的錯誤，卻是天天都在有人去犯！
要知道，“誰說了算”是不能在合伙創業后，再去研討的問題。到那時，各方都會有不想被領導的想法，最終也會成為導致合伙崩盤的原因。因此，在合伙前，權力的分配也是一個必須面對與考慮的問題。
如果你自認為自己對此生意有領導的才干，請你千萬別在乎面子，初期大家交換意見時，就要和盤托出；如果你不愿被領導，或是至少某方面不愿被領導，請你也別在乎面子，千萬不要因為想快速促成合作，而隱藏內心的真正想法。這將會成為日后散伙的“不定時炸彈”！
理念：別讓面子的因素，制約了你領導的才干！
別讓創業的急切，違心接受你不情愿的事情！
分配是指合作伙伴還沒開展生意前，就事先明確“自己所占收益的比例”。我看過數以百計的合伙人公司，這其中不乏有朋友的合伙、兄弟的合伙、同學的合伙、同事的合伙，最終都是因這個問題弄的不歡而散。不僅生意沒做成功、就連親戚朋友都變成了仇人！
通過總結我發現，主要的原因是這些合伙人都太在乎面子，誰都不好意思在做生意前提出自己想要的收益比例。而在今后的創業中，發現自己總是最吃虧的人，所以導致合伙的崩盤。
如果你的創業屬于合伙生意，請記住以下3點重要的參考：
1、合伙前一定提出“自己所占收益的比例”
當然你提出的這個收益的比例一定要合理。要結合自己在生意中貢獻度，要對自己的價值有個客觀的認識。因為這是你自己的認知，所以要在合作前攤在桌面上先提出來，看看其他的合伙人是否認同。
換句話說，就是把你自己的收益目標先提出來，每個合伙人都是如此，然后大家在一起相互評估自身在生意中作用與貢獻。平穩各方的利害關系，當找到彼此的利益平衡點時，合伙人的生意才會擁有牢靠的基礎。
2、合伙前一定要明確“自己所占收益比例”的時效性
在上面的第一條中，你和你的合伙人都明確了自己所占收益的比例。不過，要記住，這個比例不是永遠的。它只適用一個創業的階段。
因為，每個人的貢獻度會隨著生意的發展與時間的推移發生變化，有的人可能變會越來越重要，不可缺少。有人的作用會越來越小，好像無足輕重一般。如果此時仍延用之前收益比例的話，貢獻度度的人就會感覺越來越不平衡。開始可能由于面子的問題，不好意思提出。可久而久之將導致合伙生意的崩盤。
所以，你一定要清楚，事先明確的收益比例只是階段性的，不是永遠的。如果你的貢獻度越來越大，請千萬別在乎所謂的面子。把你的真實想法與你的合伙人說，增加你的收益比例。而反之你的作用越來越小，千萬別裝傻，主動將你的收益下調，這才是長久合伙的基礎。
理念：多贏的合伙人生意才會長久！
多贏就是合理地分配收益，使合伙人們的利益得到平衡。
3、一定要想到“你的收益比例會隨著生意發展而變化”
誰都想把事業做強做大。隨著生意的增長，你會發現原來合伙的元老們的能力越來越有限。因此，就會出現增資擴股吸納新合伙人的加入。借助人家的人脈、技術與資金，把生意做大。
由于有新合伙人的加入，你會發現原來的收益比例產生的變化。也許從原來的占收益的20%稀釋成2%，要記住這是正常的。因為，雖然你的收益比例在減少，可實際的收入可能會從原來的10萬變成100萬。
這是所有合伙生意發展的必由之路。只要隨著你收益比例的減少，實際收入是增加就是成功的。
因此，做合伙生意的每時每刻都要告訴自己：“我的收益比例會隨著生意發展而變化”！
二、分工合理
分配合理是合伙人生意的前提。明確此點后，馬上會遇到的問題就是分工。我看過太多失敗的合伙人生意，分工不合理都成為日后崩盤的就要原因。由于創業的初期，每個合伙人都本著吃苦在前，享受在后的創業熱情，做了許多并非是自己特長，或是特別討厭做的事。
設想一下，一位多年從事財務工作的人，會長時間做一個烤串工人嗎？一位廣告策劃人，會長時間做服務員的工作嗎？
這些工作在初期熱情度高漲時尚可。然而，隨著時間的推移，這種熱度會逐漸地降溫，最終回歸到自己的本性。此時，合伙人們會發展，當初的分工存在著巨大的缺陷。“為什么讓我做這樣的工作，他為什么那么輕松！？”變成了每個合伙人心底的吶喊。試問都這樣想時，合伙的生意還能長久嗎？
因此，在創業合伙前，請記住我的提示：“在充滿創業熱情去做那些你不愿做的事時，先和自己確認一下，這種事可不是短期的，一但我做將變成了我分內的工作。我是否能長期去做？”如果你選否，在之前分工時，請不要它列入自己的工作。
理念：別讓創業的熱情，沖昏你冷靜的頭腦，分工一定要適合自己的發揮！
三、分權合理
簡單的說，在大家合伙做生意前，一定要分清楚“大、小王”。要知道，家有千口，主事一人。許多合伙人生意的失敗都是因為這個原因。
由于在初談合伙時，很多人都愛于面子，羞于在大家的面前說“自己想當大王”，所以在確定分配收益時，就搞了個完全平均。這看似簡單的錯誤，卻是天天都在有人去犯！
要知道，“誰說了算”是不能在合伙創業后，再去研討的問題。到那時，各方都會有不想被領導的想法，最終也會成為導致合伙崩盤的原因。因此，在合伙前，權力的分配也是一個必須面對與考慮的問題。
如果你自認為自己對此生意有領導的才干，請你千萬別在乎面子，初期大家交換意見時，就要和盤托出；如果你不愿被領導，或是至少某方面不愿被領導，請你也別在乎面子，千萬不要因為想快速促成合作，而隱藏內心的真正想法。這將會成為日后散伙的“不定時炸彈”！
理念：別讓面子的因素，制約了你領導的才干！
別讓創業的急切，違心接受你不情愿的事情！
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