企業戰略之選項成敗的6大步驟
發布日期：2015-08-06瀏覽：3140
一、確定自己想要的收益
80%的創業者在創業前都是這么想：“我想要干點什么”。比如，我想開一家服裝店、我想開家一店快餐店、我想開一家網店等等。不管你怎么選項，都是“我想要干點什么”，而很少有人想：“我想要得到什么”。而后者就是以結果為導向的思維模式了。
曾有朋友反問我：“我現在每年能賺10萬，以結果為導向就能每年賺到100萬嗎？”從邏輯上是能實現的。道理很簡單，目前的生意每年只能賺10萬，你重復著這種贏利模式，不管你怎么努力，你是不可能賺100萬的。換句話說，每天做著相同的事，確想要得到不同的結果，這在醫學上已經有了明確的定義——“精神病”。要賺100萬，就必須做能實現100萬收益的事。
因此，當你先確定自己的收益后，就會以此為依據向前推，去對應你所選擇的項目。這樣做才會準確判斷出你備選的項目，是否能達到預期的目標。所以，如果你現在正準備創業，請趕快把“我想要干點什么”換成“我想要得到什么”。
理念：創業前一定要先明確自己想要收益！
目標收益一定要是具體的數據。
二、匹配收益所需的成本
當你明確了想要的收益后，接下來要做的是用這個收益去匹配相關的成本。如果備選的項目是做加盟連鎖，你可以向品牌方索要相關的財務數據（僅管其中存在一定的水份）。從中對應出你要的收益條件下，會發生的成本總和。
理念：按目標收益去匹配相應的成本，這是立項成敗的關鍵！
加盟連鎖可找品牌方去了解；自己做生意要找行家去了解。
做任何項目都要了解此數據，哪怕只是個大概，否則寧可不做！
三、確定項目的營業總額
現在你已做好最基礎的兩項工作，接下來的就簡單多了，請使用下面的公式：
公式：目標收益+匹配成本＝營業總額（以“月份”為時間單位）
四、核算出產品（服務）的日銷量
當你算出每月要實現的營銷總額后，接下來要做的是下面這個公式的內容：
公式：營業總額/營業天數/單位產品毛利＝日銷量。
五、依日銷量定位目標市場
當你準確算出每天產品（服務）的日銷量后，接下來要做的就是以此為依據去選址。這也是選址評估的重要指標。大部分選址失敗的老板，都是因為缺少這個依據去盲目選址，最后落得生意失敗。
因此，當你有了這個數據后，對于你之前所做的選址，要進行系統的市場調研。這個調研并不復雜，不需要專業的調研公司，任何人都能做到。就是通過一段時間的觀察、記錄與分析所選地點的客戶群是否能夠達到你的日銷量。
理念：日銷量是選址評估的關鍵。
通過觀察、記錄與分析所選地點的客戶群是否能達到此日銷量。
觀察的時間越長越好，如時間有限，至少要1周。
六、若匹配，進行投資運作！
如果以上五個步驟都如你所愿，還等什么？趕快準備投資運作吧！不過，進入創業開店的具體環節時，還會遇到不少的問題。比如，店面要如何裝修才能吸引客戶？要如何設計才能留住客戶？當然，我會在《開店必看的5覺營銷系統》里告訴你。
可如果以上五個步驟得到的結果不能使你如愿，請先考慮換個地點試試。如果你選了N個地點也不如愿，則要考慮換個項目，再重復以上的步驟重新評估一下吧！
80%的創業者在創業前都是這么想：“我想要干點什么”。比如，我想開一家服裝店、我想開家一店快餐店、我想開一家網店等等。不管你怎么選項，都是“我想要干點什么”，而很少有人想：“我想要得到什么”。而后者就是以結果為導向的思維模式了。
曾有朋友反問我：“我現在每年能賺10萬，以結果為導向就能每年賺到100萬嗎？”從邏輯上是能實現的。道理很簡單，目前的生意每年只能賺10萬，你重復著這種贏利模式，不管你怎么努力，你是不可能賺100萬的。換句話說，每天做著相同的事，確想要得到不同的結果，這在醫學上已經有了明確的定義——“精神病”。要賺100萬，就必須做能實現100萬收益的事。
因此，當你先確定自己的收益后，就會以此為依據向前推，去對應你所選擇的項目。這樣做才會準確判斷出你備選的項目，是否能達到預期的目標。所以，如果你現在正準備創業，請趕快把“我想要干點什么”換成“我想要得到什么”。
理念：創業前一定要先明確自己想要收益！
目標收益一定要是具體的數據。
二、匹配收益所需的成本
當你明確了想要的收益后，接下來要做的是用這個收益去匹配相關的成本。如果備選的項目是做加盟連鎖，你可以向品牌方索要相關的財務數據（僅管其中存在一定的水份）。從中對應出你要的收益條件下，會發生的成本總和。
理念：按目標收益去匹配相應的成本，這是立項成敗的關鍵！
加盟連鎖可找品牌方去了解；自己做生意要找行家去了解。
做任何項目都要了解此數據，哪怕只是個大概，否則寧可不做！
三、確定項目的營業總額
現在你已做好最基礎的兩項工作，接下來的就簡單多了，請使用下面的公式：
公式：目標收益+匹配成本＝營業總額（以“月份”為時間單位）
四、核算出產品（服務）的日銷量
當你算出每月要實現的營銷總額后，接下來要做的是下面這個公式的內容：
公式：營業總額/營業天數/單位產品毛利＝日銷量。
五、依日銷量定位目標市場
當你準確算出每天產品（服務）的日銷量后，接下來要做的就是以此為依據去選址。這也是選址評估的重要指標。大部分選址失敗的老板，都是因為缺少這個依據去盲目選址，最后落得生意失敗。
因此，當你有了這個數據后，對于你之前所做的選址，要進行系統的市場調研。這個調研并不復雜，不需要專業的調研公司，任何人都能做到。就是通過一段時間的觀察、記錄與分析所選地點的客戶群是否能夠達到你的日銷量。
理念：日銷量是選址評估的關鍵。
通過觀察、記錄與分析所選地點的客戶群是否能達到此日銷量。
觀察的時間越長越好，如時間有限，至少要1周。
六、若匹配，進行投資運作！
如果以上五個步驟都如你所愿，還等什么？趕快準備投資運作吧！不過，進入創業開店的具體環節時，還會遇到不少的問題。比如，店面要如何裝修才能吸引客戶？要如何設計才能留住客戶？當然，我會在《開店必看的5覺營銷系統》里告訴你。
可如果以上五個步驟得到的結果不能使你如愿，請先考慮換個地點試試。如果你選了N個地點也不如愿，則要考慮換個項目，再重復以上的步驟重新評估一下吧！
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