家居建材經(jīng)銷商銷售力提升之道
發(fā)布日期：2015-08-06瀏覽：2239
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課程背景
如今，經(jīng)銷商不僅僅是開個(gè)門店，然后等顧客上門那么容易了。坐商時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，行商時(shí)代已經(jīng)來臨。經(jīng)銷商必須主動(dòng)出擊，通過各種渠道和策略提升品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥褪袌?chǎng)份額。
如果有很多的錢，可以投入很多的廣告，這個(gè)都會(huì)做，可更多的時(shí)候，我們的推廣費(fèi)用是非常有限的，那如何用最少的投入甚至零投入來獲得較好的營銷效果呢？這就是我們要解決的問題。
終端銷售的主要渠道是工程、門店、促銷、轉(zhuǎn)介紹、設(shè)計(jì)師和家裝公司等，根據(jù)這些銷售渠道和客源的特點(diǎn)，本課程解決終端銷售力提升的部分策略和方法。課程價(jià)值點(diǎn)
1.以提升終端銷售力為主線
2.拼棄形式主義和理論主義
3.與時(shí)俱進(jìn)的營銷推廣策略課程對(duì)象
經(jīng)銷商、店長、導(dǎo)購、業(yè)務(wù)企業(yè)收獲
1.提高品牌在區(qū)域市場(chǎng)的影響力
2.提高銷售成交率和客戶轉(zhuǎn)介紹率
3.掌握低成本推廣品牌的策略和技巧
4.理解網(wǎng)絡(luò)營銷和微信營銷在未來的作用課程時(shí)長
12 H課程大綱
一、終端理念提升
1.走出去才是硬道理
2.敢投入，講策略，重方法
3.目標(biāo)有多大，市場(chǎng)就有多大
4.我不是在賣家居，而是在做服務(wù)
二、客戶價(jià)值提升
1.客戶價(jià)值的理念
2.客戶價(jià)值是口碑營銷的基石
3.門店做客戶價(jià)值的5大方法
三、促銷推廣提升
1.促銷形式與策劃要素
2.促銷中的小區(qū)推廣策略
四、網(wǎng)絡(luò)推廣提升
1.網(wǎng)絡(luò)推廣的3大方法
2.網(wǎng)絡(luò)推廣如何以內(nèi)容為王
五、微信營銷提升
1.微信在營銷中的戰(zhàn)略地位
2.經(jīng)銷商開展微信營銷的3大策略
六、聯(lián)盟體提升
1.異業(yè)聯(lián)盟促銷與推廣
2.異業(yè)聯(lián)盟資源共享運(yùn)作方法
七、銷售技巧提升
1.不遺余力地跟進(jìn)客戶
2.全力延長與客戶接觸的時(shí)間
3.從賣產(chǎn)品到賣方案到賣未來
八、談判技巧提升
1.討價(jià)還價(jià)的客戶是好客戶
2.三個(gè)常用的討價(jià)還價(jià)策略
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