你在營銷中常犯的100個(gè)錯(cuò)誤
發(fā)布日期：2015-08-12瀏覽：2981
一.你在推銷心態(tài)和心理準(zhǔn)備上最可能犯的10個(gè)錯(cuò)誤 1.對拜訪客戶心生畏懼. 2.成績面前不思進(jìn)取. 3.不能及時(shí)調(diào)整自已的壞情緒. 4.業(yè)績目標(biāo)不切實(shí)際. 5.總是批評競爭對手. 6.以貌取人. 7.重理論.輕實(shí)踐. 8.過度謙卑. 9.注重自己的形象. 10.輕言放棄. 二.你在客戶中最可能犯的6個(gè)錯(cuò)誤 11.總愛賣弄專業(yè)術(shù)語. 12.過分贊美. 13.忽視客戶周圍的人. 14.只顧推銷忘了目標(biāo). 15.在客戶需要幫助時(shí)漠然視之. 16.不善于用提問的方式與客戶溝通. 17.不能給準(zhǔn)客戶正確定位. 18.不了解客戶的背景. 19.急于求成. 20.不善于應(yīng)付意外事故. 21.一對多時(shí)誤認(rèn)目標(biāo). 22.沒記住客戶的潛在需求. 23.沒能激發(fā)客戶的潛在需求. 24.不會(huì)建銷售網(wǎng). 四.你在說服溝通中最可能犯的12個(gè)錯(cuò)誤 25.沒能贏得客戶好感. 26.與客戶發(fā)生爭執(zhí). 27.不會(huì)運(yùn)用勿失良機(jī) 28.忽視溝通技巧. 29.被客戶的問題套住. 30.不敢拒絕客戶的要求. 31.推銷時(shí)機(jī)不當(dāng). 32.沒有回應(yīng)客戶關(guān)注的事項(xiàng). 33.不能給客戶提出好的建議. 34.不善于傾聽. 35.不善于利用客戶心理. 36.不懂得設(shè)身處地地為客戶考慮. 25.沒能贏得客戶好感. 26.與客戶發(fā)生爭執(zhí). 27.不會(huì)運(yùn)用“勿失良機(jī)” 28.忽視溝通技巧. 29.被客戶的問題套住. 30.不敢拒絕客戶的要求. 31.推銷時(shí)機(jī)不當(dāng). 32.沒有回應(yīng)客戶關(guān)注的事項(xiàng). 33.不能給客戶提出好的建議. 34.不善于傾聽. 35.不善于利用客戶心理. 36.不懂得設(shè)身處地地為客戶考慮. 25.沒能贏得客戶好感. 26.與客戶發(fā)生爭執(zhí). 27.不會(huì)運(yùn)用“勿失良機(jī)” 28.忽視溝通技巧. 29.被客戶的問題套住. 30.不敢拒絕客戶的要求. 31.推銷時(shí)機(jī)不當(dāng). 32.沒有回應(yīng)客戶關(guān)注的事項(xiàng). 33.不能給客戶提出好的建議. 34.不善于傾聽. 35.不善于利用客戶心理. 36.不懂得設(shè)身處地地為客戶考慮. 五.你在產(chǎn)品介紹展示中最可能犯的12個(gè)錯(cuò)誤 37.不強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵的利益點(diǎn) 38.以自我為中心. 39.不了解市場行情. 40.無端夸大產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 41.不了解客戶 42.沒有事先計(jì)劃 43.沒能讓客戶親身感受產(chǎn)品 44.含糊報(bào)價(jià) 45.過多地泄露自已的秘密. 46.對自已的企業(yè)了解不充分. 47.介紹沒有專業(yè)性. 48.對自己的產(chǎn)品沒有信心 六.你在締結(jié)合同時(shí)最可能犯的12個(gè)錯(cuò)誤 49不能掌握成交的主動(dòng)權(quán) 50.追求單贏. 51.強(qiáng)迫成交 52.態(tài)度激進(jìn). 53.存在成交心理障礙. 54.沒有成交策略. 55.沒有很好掩飾簽約時(shí)的心情. 56.陷在價(jià)格爭議的漩渦中. 57.不指出客戶的錯(cuò)誤理解. 58.顧小利失大利 59.對客戶作出無法兌現(xiàn)的承諾 60.成交過程中失態(tài). 待續(xù)----
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