卓越管理——房地產銷售經理領導力提升訓練營
發布日期：2015-12-08瀏覽：5964
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課程背景
縱觀當今房地產市場競爭可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰國時代，勝者為王，敗者為寇，在這個行業中，成交客戶永遠倡導的一句話是：只有冠軍，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！
為什么？一個銷售門店更換銷售經理后，三個月內業績就達到原來的三倍。房源一樣，客源一樣，甚至銷售顧問還是一樣，什么都一樣，只是換了一個銷售經理而已。銷售經理是門店的靈魂，銷售經理能力的高低直接影響到門店的業績。他的管理方法、員工激勵模式、團隊建設能力、門店工作氛圍營造能力、業務運作能力、士氣帶動能力等等是門店產生良好業績的首要條件！
本課程是安致丞老師吸納全國成功地產門店經營管理實踐經驗研發而成，是地產銷售經理及管理人員的必修課。“回去就能用，行動就有效”是本次課程的最大賣點。來吧！《卓越管理——房地產銷售經理領導力提升訓練營》，將為你的銷售經理經營管理技能的系統提升提供全面解決方案。
課程時長
12 H課程大綱
第一模塊：房地產銷售經理如何經營人心
1、房地產銷售經理的角色認知
2、房地產銷售經理工作中面對的4大問題
案例導入：門店銷售經理張強的煩惱
3、什么是感情管理
案例導入：銷售經理針對銷售人員違反公司規則如何處理案例
4、感情管理對管理團隊有什么好處
案例導入：銷售經理針對銷售人員良好表現如何激勵案例
5、運用積極表揚的3個原則管理員工
6、房地產銷售團隊激勵部署的4種方法
經典房地產案例+互動
第二模塊：房地產銷售經理如何培養人才
1、房地產團隊人才的四種表現及如何管理
2、什么是房地產情景式領導
經典房地產案例+互動
3、結果導向建立的流程
4、房地產銷售經理如何培養人才
經典房地產案例+互動
5、房地產團隊建立傳、幫、帶制度
6、房地產標桿管理
經典地產案例+互動
第三模塊：房地產銷售經理如何做到一日高效管理
1、如何做好上班前準備
經典房地產案例+互動
2、如何開好團隊銷售晨會
鏈家地產經典案例+互動
3、團隊銷售早會3原則7要素
4、如何做好銷售中的5個管理
經典房地產案例+互動
5、銷售團隊每日管理5大重點
6、如何做好每日團隊銷售夕會總結
經典房地產案例+互動
第四模塊：房地產銷售經理如何提升員工自主管理能力
1、如何提升團隊自主管理能力
2、銷售經理對團隊目標的認知
案例分析：《哈佛大學目標職業分析》
3、創建學習型團隊要點和步驟
4、如何打造學習型團隊，不斷提升業績
5、建立自主管理的長效機制
案例分析：地產實戰案例
第五模塊：房產銷售經理的100%責任系統和領袖特質
1、優秀銷售經理應具備的9大特質
2、銷售經理100%責任管理系統
3、銷售經理勇于擔當的領袖特質
4、團隊贏個人贏的房地產團隊責任意識
5、銷售團隊如何建立信任合作機制
6、銷售經理學會感恩企業及同事
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