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KA賣場在中國發展的近20年里，對各類企業、傳統經銷商形成了較大的沖擊。
“做賣場者找死，不做賣場者等死”，在實戰中，有做的比較好的，實現了量利并舉；有做的中等的，只有量而沒有利；做的差的，無量無利，甚至還有的跳槽不知道賣場如何操作。
目前關于賣場管理的書籍與文獻比較多，而關于企業、經銷商如何操作賣場的比較少。甚至部分寫書或者開展培訓者，根本就沒有操作過賣場，只是道聽途說而已。
此培訓教程從我本人實際操作經驗出發，全部是實戰經驗，拿來就能合作的技巧，你會發現，好多東西都是你聽過或見過的問題。本培訓提綱分為三部分：
第一部分 KA賣場的基本概念
除了普通的概念外，將對容易出錯的一些概念進行詳細的講解。如倒如的計算方法；如何保證產品不被 鎖碼及如何解碼。
第二部分 賣場的合同談判
你將學到實戰操作技巧，如何把握采購的心理；如何把握好自己的底限（包括如何計算自己的采購底限）；如何與采購進行條件交換；如何以低成本進入賣場。
第三部分 如何操作KA賣場
重點講解各類賣場的操作流程；訂貨流程、退貨流程、促銷流程（外部特價和內部特價）、促銷人員流程等。除此之外，你將學到促銷員如何招聘（5種實戰方法）和培訓；如何讓促銷員成為競爭品牌的轉化員，真正起到促銷的作用；對于促銷員不好管理的情況，拿出3種實戰策略，達到“身在千里之外，法眼無處不在”的目的；對于促銷的方法與技巧，主要講解如何實現“低成本投入，實現高收益產出”的實戰方法；對于賣場的采購人員的關系維護，店面關系維護；賣場的數據管理及分析；費用的投入及分析等。

12 H

一、什么是執行力？
二、如何打造營銷團隊執行力
1、為什么要所有人行動起來？
2、責任心的培養
3、提升執行力的策略（營銷模式、營銷管理流程建設）
A、模式的制勝方法
B、營銷管理流程方法
客戶開發管理流程標準化
產品開發推廣流程標準化
渠道開發推廣流程標準化
終端開發及溝通、陳列流程標準化
終端配送流程標準化
倉庫管理流程標準化
促銷申請、執行、報帳流程標準化
財務流程標準化
監督流程標準化
4、提升執行力的戰術實戰方法
盯催法
項目小組法
稽查法
軟執行法
垂直管理法