服裝業(yè)的后終端銷(xiāo)售時(shí)代：尾貨經(jīng)濟(jì)
發(fā)布日期：2015-12-23瀏覽：3620
所謂尾貨，就是在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的，在功能、安全性等方面符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的庫(kù)存積壓產(chǎn)品，包括企業(yè)訂單外生產(chǎn)的產(chǎn)品、由于某些原因取消企業(yè)訂單的產(chǎn)品、在流通過(guò)程中銷(xiāo)售剩余的商品等。 尾貨商業(yè)是從2007年在北京等城市出現(xiàn)的一種商業(yè)模式，旨在為服裝鞋類廠家的大量庫(kù)存提供專業(yè)的銷(xiāo)售渠道、回籠資金；為大眾消費(fèi)群體提供物美價(jià)廉的商品，平抑物價(jià)；尾貨商業(yè)定位于專業(yè)庫(kù)存處理渠道，從根本上完善了商業(yè)流通鏈，是一種創(chuàng)新的商業(yè)模式。 以往，服裝產(chǎn)業(yè)的流通鏈基本上是：設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。銷(xiāo)售往往是整個(gè)過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，所以也稱為終端銷(xiāo)售，如果銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很好，剩余庫(kù)存很少的時(shí)候自然好，可是一旦出現(xiàn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑、經(jīng)濟(jì)不景氣、退訂單等一系列問(wèn)題發(fā)生的時(shí)候，那么企業(yè)就只能眼看著庫(kù)存商品白白的占用大量的資源，而影響到企業(yè)的后續(xù)發(fā)展，企業(yè)后續(xù)發(fā)展不良有可能造成商品的新一輪積壓，長(zhǎng)此以往必將造成惡性循環(huán)。 這時(shí)，服裝尾貨商業(yè)就順應(yīng)市場(chǎng)需求應(yīng)運(yùn)而生了，它專門(mén)幫助廠家消化庫(kù)存產(chǎn)品，幫助廠家在有限的時(shí)間內(nèi)大量的把剩余庫(kù)存轉(zhuǎn)化為可再投入使用的資金、人力和空間等有效資源，這樣，實(shí)際上就是在增加企業(yè)利潤(rùn)。臺(tái)灣蜘蛛王有限公司華北總代理商反映：“如果企業(yè)利潤(rùn)是15%，庫(kù)存當(dāng)年處理，資金再投入生產(chǎn)，等于利潤(rùn)增加到30%。反之，商品積壓一年，加上其他費(fèi)用，商品經(jīng)濟(jì)損失就達(dá)50%，就虧本了?！笨梢?jiàn)廠家及時(shí)消化庫(kù)存的能力在很大程度上決定了一個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)乃至發(fā)展前途。所以從某種意義上說(shuō)，尾貨業(yè)才是服裝產(chǎn)業(yè)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，可以稱為后終端銷(xiāo)售。 尾貨經(jīng)濟(jì)不僅給商家?guī)?lái)可觀的利潤(rùn)和良好的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)還給廣大的消費(fèi)者提供了一個(gè)很好很強(qiáng)大的購(gòu)物平臺(tái)，因?yàn)橐酝M(fèi)者要想買(mǎi)這些同樣品牌和質(zhì)量的產(chǎn)品，要花幾百塊錢(qián)，但是當(dāng)這些品牌的產(chǎn)品由于成為庫(kù)存產(chǎn)品或其他原因而轉(zhuǎn)入尾貨市場(chǎng)出售的時(shí)候，同樣的東西，由于渠道不同了，價(jià)格自然就會(huì)便宜很多。這樣一來(lái)消費(fèi)者不僅減輕了不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也買(mǎi)到了自己稱心如意的產(chǎn)品，真是物美價(jià)廉。一般，品牌對(duì)外批發(fā)價(jià)在120-160元之間，而進(jìn)入尾貨市場(chǎng)的價(jià)格為25-35元，而在尾貨市場(chǎng)的售價(jià)僅為100-120元之間。也就是說(shuō)在尾貨市場(chǎng)買(mǎi)一件商品比平時(shí)的批發(fā)價(jià)價(jià)格還便宜。加上尾貨市場(chǎng)的產(chǎn)品全都是質(zhì)量過(guò)關(guān)產(chǎn)品，完全不用擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題和來(lái)源問(wèn)題。廣大消費(fèi)者自然就樂(lè)此不疲的享受著尾貨經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的實(shí)惠了。 另外，尾貨經(jīng)濟(jì)的這種優(yōu)勢(shì)給中國(guó)的服裝市場(chǎng)注入了新鮮血液，刺激了消費(fèi)，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，也對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需，優(yōu)化資源等做出了貢獻(xiàn)。 所以尾貨經(jīng)濟(jì)不僅是品牌商的需求，也是消費(fèi)者獲得物美價(jià)廉產(chǎn)品的需求。尾貨業(yè)是廠家和消費(fèi)者之間的一個(gè)橋梁，既推動(dòng)了廠家的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)又滿足了廣大消費(fèi)者對(duì)物美價(jià)廉服裝的需求，再者也推動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的進(jìn)步與繁榮。 中國(guó)服裝尾貨業(yè)的發(fā)展前景還是很好的，尤其是在中國(guó)這樣一個(gè)服裝業(yè)大國(guó)，尾貨自然也就不是個(gè)小數(shù)目，2005年，我國(guó)有600億件服裝，訂單尾貨按照3%來(lái)算，就是18億件，庫(kù)存尾貨按照20%計(jì)算，就是120億件，出口尾貨177億件，按照5%來(lái)計(jì)算，就是8.85億件，這樣一來(lái)服裝尾貨就達(dá)到146.85億件。 作為一個(gè)成長(zhǎng)中的新型商業(yè)，尾貨業(yè)也得到了國(guó)家的極高重視，從2007年誕生尾貨市場(chǎng)，2009年政府就制定了《尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)規(guī)范》，這種管理速度，相比其他行業(yè)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)快的。從2009年開(kāi)始，尾貨市場(chǎng)拉開(kāi)了規(guī)范管理、經(jīng)營(yíng)的腳步，中國(guó)的尾貨市場(chǎng)開(kāi)始走向健康發(fā)展的道路，目前，全國(guó)尾貨市場(chǎng)健康平穩(wěn)，并取得了成績(jī)。 但是，我們也應(yīng)當(dāng)看到，目前中國(guó)的尾貨業(yè)還處于探索與發(fā)展時(shí)期，要想真正的走向正規(guī)、成熟、規(guī)范和合理，還需要各方面的共同努力。
請(qǐng)輸入正確的用戶名
