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有很多企業(yè)還在觀望網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，甚至有些還沒(méi)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊。也有很多敏銳的企業(yè)看到這一巨大的平臺(tái)，正逐漸由傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。但由于缺乏系統(tǒng)的認(rèn)知，走向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程或多或少存在誤區(qū)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型過(guò)程中走了不少?gòu)澛罚瑖?yán)重阻礙企業(yè)的快速成長(zhǎng)。今天企業(yè)家商戰(zhàn)智慧就這些容易被傳統(tǒng)企業(yè)誤解的幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題和大家一起探討分享原因。
1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷僅僅是做個(gè)網(wǎng)站？
一些企業(yè)主以為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是花錢做個(gè)花哨的網(wǎng)站，沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)和深入研究，結(jié)果一個(gè)訂單也沒(méi)吸引來(lái)。
事實(shí)上，網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一部分。如果企業(yè)產(chǎn)品對(duì)象不清晰，目標(biāo)顧客定位不準(zhǔn)確，做出來(lái)的網(wǎng)站就沒(méi)有購(gòu)買力，再漂亮也不能吸引顧客，更不可能成交。結(jié)果，網(wǎng)站慢慢閑置，變成了傳說(shuō)中的“墓碑”網(wǎng)站。以往很多來(lái)學(xué)習(xí)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商戰(zhàn)智慧》課程的學(xué)員當(dāng)中我們就發(fā)現(xiàn)，這是很多傳統(tǒng)企業(yè)正式觸電之前的一個(gè)通病。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是在互聯(lián)網(wǎng)上投廣告？
“在網(wǎng)上大量投廣告就能打開(kāi)市場(chǎng)”是極為常見(jiàn)的誤區(qū)。不少企業(yè)為此花費(fèi)了巨大成本，卻沒(méi)能收獲滿意的效果。這樣的失敗是有原因的，在文章下面我為大家準(zhǔn)備了一個(gè)視頻，等一看完文字內(nèi)容大家可以看看下面的視頻。
其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到產(chǎn)品定位，網(wǎng)站搭建、網(wǎng)絡(luò)推廣、關(guān)鍵詞設(shè)置等諸多領(lǐng)域，需要系統(tǒng)專業(yè)學(xué)習(xí)。之后才能進(jìn)一步學(xué)習(xí)掌握高效網(wǎng)絡(luò)投放廣告的技巧。
3、電子商務(wù)就是像淘寶、京東那樣做零售？
今天很多人一講電商必講零售，必講天貓、淘寶、京東等等。很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)對(duì)電商的觀念存在誤解，認(rèn)為電子商務(wù)就是網(wǎng)上做零售，就等于去淘寶開(kāi)店，就是去阿里巴巴做會(huì)員。
實(shí)際上，傳統(tǒng)企業(yè)“觸電”失敗的根本原因是其片面地認(rèn)為在網(wǎng)上有個(gè)售賣點(diǎn)、展示點(diǎn)就能打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)渠道。網(wǎng)絡(luò)零售大概只占到網(wǎng)絡(luò)生意的10%，對(duì)更多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何讓目標(biāo)客戶找到我們、了解我們才是關(guān)鍵，線上做推廣展示，線下跟進(jìn)成交。
電子商務(wù)是什么？電子商務(wù)不僅僅是做社會(huì)零售，也不是某一個(gè)技術(shù)，或者某一個(gè)專業(yè)。電子商務(wù)是所有企業(yè)在信息時(shí)代的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方式。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心是技術(shù)？
不少企業(yè)初涉網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)為是技術(shù)性很強(qiáng)的事情，簡(jiǎn)直拿自己當(dāng)“攻城獅”，把精力都放在技術(shù)開(kāi)發(fā)上，結(jié)果打造出的網(wǎng)站雖然“武功高強(qiáng)”，但詢盤者很少，沒(méi)能幫助開(kāi)拓市場(chǎng)，更談不上賺錢。
要知道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)應(yīng)該是營(yíng)銷，而不是技術(shù)。好好分析自己的傳統(tǒng)生意到網(wǎng)上如何去展示、推廣，怎樣把核心的策略抓住，這才是老板需要關(guān)注的問(wèn)題。在做網(wǎng)絡(luò)的任何動(dòng)作之前，企業(yè)要先把定位、客戶、需求、優(yōu)勢(shì)搞清楚，找準(zhǔn)定位后再去做。而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)只是輔助實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的手段，不能起到?jīng)Q定性作用。
5、微營(yíng)銷時(shí)代你準(zhǔn)備好了嗎？
隨著微博、微信等移動(dòng)應(yīng)用用戶達(dá)到數(shù)億級(jí)別，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生了巨大的潛在商機(jī)。如何實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的微營(yíng)銷，這是企業(yè)當(dāng)下必須認(rèn)真準(zhǔn)備的必修課。
研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不單單是盯著微博、微信，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有廣泛的使用場(chǎng)合。不僅僅一般的零售賣家，那些提供本地服務(wù)、生產(chǎn)制造、大型定(訂)制、大型設(shè)備等等的賣家，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都有銷售機(jī)會(huì)。不同的企業(yè)，都可以利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)找到陌生客戶，同時(shí)維系新客戶。
中小型企業(yè)須堅(jiān)守傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，大力發(fā)展PC網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，關(guān)注移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，三網(wǎng)融合，全網(wǎng)營(yíng)銷。