中小企業系統營銷管理
發布日期：2016-08-01瀏覽：4074
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課程對象
1、中小企業業主 2、中小企業營銷決策層 3、中小企業營銷管理層 4、中小企業營銷精英解決問題
1、深入分析中小企業營銷現狀 2、幫助中小企業導入“系統營銷”觀念 3、幫助中小企業建立銷售目標管理體系 4、實現系統營銷在中小企業中的應用課程大綱
第一部分：中小企業營銷現狀
1、缺乏統一的戰略方向、目標與計劃，各部門只能自己低頭拉車，無法抬頭看路；
2、企業內部缺少系統規劃與分工、協調與配合，出現問題只能各掃門前雪；
3、銷售團隊成員自身能力欠缺，加之缺少外部相關部門支援，導致士氣消沉、人員流失，銷售業績不穩定；
4、經過上述三點的洗理，其結果就是“老板沖鋒陷陣，闖步江湖”；
第二部分：營銷與銷售
1、營銷與銷售的關系與區別
1.1 包含內容
1.2 思考角度
1.3 結果訴求
1.4 時空角度
1.5 需求滿足
1.6 執行方式
2、中小企業營銷升級的兩大任務
2.1 統一營銷戰略
2.2 各部門全部參與營銷
第三部分：系統營銷
1、系統營銷定義
2、系統營銷特點
2.1 統一戰略
2.2 系統規劃
2.3 分工協作
2.4 全員參與
3、系統營銷的作用
3.1 轉變4個觀念
3.2 完善3個管理
第四部分：企業營銷戰略
1、戰略的含義與特征
2、戰略與戰術
3、營銷戰略的含義
4、中小企業對于營銷戰略的誤區
5、營銷戰略分析
6、營銷戰略制定需考慮的因素
7、企業基本的三大營銷戰略
第五部分：銷售目標管理
1、銷售目標的作用
2、銷售目標的制定的SMART原則
3、銷售目標的三大內容
3.1 聯想集團年底銷售目標計劃表
3.2 美國強生(Johnson & Johnson)電商事業部銷售目標計劃表
4、銷售目標的分解
5、銷售目標過程管控
6、銷售結果的評估與改善
第六部分：銷售策略
1、銷售策略的含義
2、銷售策略制定考慮因素；
3、銷售策略的具體內容
4、銷售策略的作用
5、銷售策略在實戰中的應用
（案例：尋求差異化，直擊決策者）
第七部分：中小企業系統營銷的執行
1、中小企業營銷執行的困境
2、中小企業產生營銷執行困境的原因
3、中小企業系統營銷的執行
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