房地產(chǎn)銷售冠軍實戰(zhàn)訓(xùn)練營
發(fā)布日期：2016-08-11瀏覽：7439
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課程背景
中國的房地產(chǎn)市場‘青春期’已經(jīng)過了，“一花獨開”的時代結(jié)束了，大周期的拐點來了，量價都會小幅波動，波浪型地往下走，小周期拐點可以刺激，大周期拐點強調(diào)轉(zhuǎn)型。房地產(chǎn)銷售冠軍如何在“百花競放”的時代里，做到銷售技能全面轉(zhuǎn)型，快速達(dá)成交易，贏得客戶信任，需要突破全方位的技能挑戰(zhàn)。 我們還沒有做好百分百的準(zhǔn)備就被拖入戰(zhàn)爭，戰(zhàn)斗已經(jīng)打響，時間緊迫，不能猶豫，不能等待，我們接受挑戰(zhàn)一邊戰(zhàn)斗，一邊訓(xùn)練，在戰(zhàn)斗中用最快的速度訓(xùn)練自己成為戰(zhàn)斗英雄成為銷售冠軍，這樣我們就能在激烈的市場競爭中贏得勝利！贏得幸福人生！課程對象
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、置業(yè)顧問、門店經(jīng)理、銷售總監(jiān)、客服、管理人員等。解決問題
如何成為“新一代”房地產(chǎn)銷售雙贏冠軍！課程時長
12 H課程大綱
一．房地產(chǎn)銷售冠軍是這樣煉成的；
1、八大性格特質(zhì)培養(yǎng)成功的銷售冠軍；
2、五種冠軍信念對銷售充滿信心；
3、勤于奔跑才能成功轉(zhuǎn)型成為“新一代”雙贏的銷售冠軍；
4、踐行房地產(chǎn)銷售冠軍的鐵三角理論；
5、房地產(chǎn)銷售冠軍如何設(shè)計自己的職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃；
案例分享：《王斌老師房地產(chǎn)職業(yè)分享》
分組研討：學(xué)員分組進(jìn)行自我目標(biāo)規(guī)劃；
二．客戶需求才是銷售冠軍之本；
1、科學(xué)劃分客戶群獲得更多的有效客戶；
2、精準(zhǔn)地識別客戶的要求與真實需求的二種工具；
3、探索與客戶無縫溝通的三大密碼；
4、如何精準(zhǔn)服務(wù)關(guān)鍵客戶實現(xiàn)銷售利潤最大化；
5、怎樣有效管理客戶關(guān)鍵信息并建立持久友好的客戶關(guān)系；
案例分析：《萬科地產(chǎn)銷售冠軍應(yīng)對客戶案例分析》
分組訓(xùn)練：學(xué)員分組進(jìn)行客戶溝通訓(xùn)練，真實體驗客戶要求與需求的區(qū)別；
三．決勝銷售現(xiàn)場成就銷售冠軍；
1、房地產(chǎn)銷售冠軍的“望聞問切”；
2、答對問題很重要，問對問題更重要；
3、房地產(chǎn)項目介紹的三個價值層面；
4、精準(zhǔn)營銷體系的五大冠軍成交工具；
5、價格談判四招贏客戶，現(xiàn)場應(yīng)變八招贏訂單；
案例分析：《恒大地產(chǎn)銷售冠軍成交服務(wù)案例分享》
分組訓(xùn)練：學(xué)員分組進(jìn)行問題設(shè)計訓(xùn)練；
四．精準(zhǔn)營銷細(xì)節(jié)管理成就銷售冠軍；
1、銷售現(xiàn)場向客戶展示推薦帶看項目的五大關(guān)注點；
2、銷售現(xiàn)場處理客戶投訴的二大關(guān)鍵點；
3、銷售現(xiàn)場掌握議價主動權(quán)的五大細(xì)節(jié)；
4、銷售現(xiàn)場最能打動客戶的項目案例分享；
5、銷售現(xiàn)場最能打動客戶的精彩案例答疑；
分組訓(xùn)練：學(xué)員分組編寫《答客戶問》，團(tuán)隊組織整理項目《銷售手冊》 學(xué)員分享：現(xiàn)場課程訓(xùn)練收益；
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