成交力
發布日期:2016-11-17瀏覽:2896
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課程背景
近年經濟環境持續下行,且下行的時期還需要很長一段時間。作為市場經濟環境下的企業發展舉步維艱。如何能夠撐起企業?轉型、創新,開源,節流等都是問題。我們覺得企業問題都不大問題,最大的問題就是業績太低;員工問題都不是問題,最大的問題就是收入太少;業績太低的原因是什么?一切都是因為成交沒有結果。目前你們公司的成交率是多少?損失的客戶您算過嗎?如果只要提升10%的成交率,公司的業績會提升多少?成交沒有結果是因為成交能力不行!成交能力不行是團隊的成交能力出了問題。
營銷、銷售只是行為,唯有成交才是結果。本課程體系,就是幫助企業解決成交問題,提升業績問題,在低迷的大環境下生存和發展的問題。今年的業績目標完成了多少?企業還是良性發展嗎?學習完3天2夜后,你會發現公司業績暴漲,老板身心解放,員工收入也提升了,團隊也更加有激情動力了。
《成交力》的訓練課程,通過系統、科學、高效的身心體驗、實戰落地方式,讓學員快速轉變成交意識,掌握一套成交方法,人人都成為成交高手,讓團隊在今后的市場上所向披靡,戰無不勝。課程價值點
直接提升成交能力50%以上,讓業績翻倍,員工收入快速增加。課程對象
銷售人員、營業員、銷售顧問、銷售經理、銷售總監、管理人員、老板以及想成為成交高手的人解決問題
原來拜訪10個客戶,成交一個客戶,學習后,拜訪10個客戶至少可以成交2、3個客戶。學員收獲
從不明白如何介紹自己?介紹產品?如何鎖框?學習唐瑋老師的成交力以后,原來把產品賣出去,把錢收回來是一件非常快樂的事情。企業收獲
全面突破企業原有的成交思維,讓一切變得可能;
快速高效讓學員掌握一套有效的成交心法和技法;
直接提升成交能力50%以上,讓提成翻倍不是夢;
為企業打造一批成交高手,成就企業百年強盛心。課程時長
3天 H課程大綱
課程大綱
一、什么是成交?
1、你的收入哪里來?你想過什么樣的生活?
2、什么是成交?成交到底是什么?
3、為什么要突破成交?成交能力等于賺錢能力。
4、專業選手和業余選手的區別?
5、如何快速成為一個成交高手?
二、成交先了解成交
1、如何滿足客戶的需求?
2、客戶的需求到底是什么?
3、如何成交?如何把成交能力復制給團隊。
4、成交六步變框法。(找框、設框、換框、引框、破框、鎖框)
(訓練、依據崗位落地)
二、成交先成交自己
1、什么是框?自己的框在哪?
2、如何突破自己的框框?
3、成交自己就以為成就自己。
4、成交自己五步法。(放下、放空、載入、安裝、應用)(訓練、依據崗位落地)
三、成交心法與信念
1、銷售是行為、成交是結果,其本質是什么?靈魂是什么?
2、結果如何實現?(結果-行為-對話-信念)
3、我要成交;我要錢;我要成就更多的人。(訓練、心靈成長落地)
4、六大信念:誠信、熱情、自信、主動、不怕拒絕、始終如一(訓練、心靈成長落地)
四、成交戰技
1、一分鐘自我介紹讓客戶永遠記住你(訓練、依據崗位落地)
2、四十五秒打一個客戶必接的電話(訓練、依據崗位落地)
3、二分鐘做一個客戶動心的產品介紹(訓練、依據崗位落地)
4、多維度的身份成交法(訓練、依據崗位落地)
5、時間成交法(過去、現在、未來)(訓練、依據崗位落地)
五、成交策略
1、系統發問找到框(靈性-身份-信念-能力-行為-環境)(訓練、依據崗位落地)
2、信念成交設好框(信念、價值、能力、行為)(訓練、依據崗位落地)
3、上下平移換掉框(上推、下切、平移)(訓練、依據崗位落地)
4、對比成交破掉框(選擇、專業、負責任、第三身份、心錨)(訓練、依據崗位落地)
5、系統方案鎖定框(解決方案、收錢、轉介紹)(訓練、依據崗位落地)
六、成交實戰:實戰演練(非必須)





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