成交力
發布日期：2016-11-17瀏覽：2896
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課程背景
近年經濟環境持續下行，且下行的時期還需要很長一段時間。作為市場經濟環境下的企業發展舉步維艱。如何能夠撐起企業？轉型、創新，開源，節流等都是問題。我們覺得企業問題都不大問題，最大的問題就是業績太低；員工問題都不是問題，最大的問題就是收入太少；業績太低的原因是什么？一切都是因為成交沒有結果。目前你們公司的成交率是多少？損失的客戶您算過嗎？如果只要提升10%的成交率，公司的業績會提升多少？成交沒有結果是因為成交能力不行！成交能力不行是團隊的成交能力出了問題。
營銷、銷售只是行為，唯有成交才是結果。本課程體系，就是幫助企業解決成交問題，提升業績問題，在低迷的大環境下生存和發展的問題。今年的業績目標完成了多少？企業還是良性發展嗎？學習完3天2夜后，你會發現公司業績暴漲，老板身心解放，員工收入也提升了，團隊也更加有激情動力了。
《成交力》的訓練課程，通過系統、科學、高效的身心體驗、實戰落地方式，讓學員快速轉變成交意識，掌握一套成交方法，人人都成為成交高手，讓團隊在今后的市場上所向披靡，戰無不勝。課程價值點
直接提升成交能力50%以上，讓業績翻倍，員工收入快速增加。課程對象
銷售人員、營業員、銷售顧問、銷售經理、銷售總監、管理人員、老板以及想成為成交高手的人解決問題
原來拜訪10個客戶，成交一個客戶，學習后，拜訪10個客戶至少可以成交2、3個客戶。學員收獲
從不明白如何介紹自己？介紹產品？如何鎖框？學習唐瑋老師的成交力以后，原來把產品賣出去，把錢收回來是一件非常快樂的事情。企業收獲
全面突破企業原有的成交思維，讓一切變得可能；
快速高效讓學員掌握一套有效的成交心法和技法；
直接提升成交能力50%以上，讓提成翻倍不是夢；
為企業打造一批成交高手，成就企業百年強盛心。課程時長
3天 H課程大綱
課程大綱
一、什么是成交？
1、你的收入哪里來？你想過什么樣的生活？
2、什么是成交？成交到底是什么？
3、為什么要突破成交？成交能力等于賺錢能力。
4、專業選手和業余選手的區別？
5、如何快速成為一個成交高手？
二、成交先了解成交
1、如何滿足客戶的需求？
2、客戶的需求到底是什么？
3、如何成交？如何把成交能力復制給團隊。
4、成交六步變框法。（找框、設框、換框、引框、破框、鎖框）
（訓練、依據崗位落地）
二、成交先成交自己
1、什么是框？自己的框在哪？
2、如何突破自己的框框？
3、成交自己就以為成就自己。
4、成交自己五步法。（放下、放空、載入、安裝、應用）（訓練、依據崗位落地）
三、成交心法與信念
1、銷售是行為、成交是結果，其本質是什么？靈魂是什么？
2、結果如何實現？（結果-行為-對話-信念）
3、我要成交；我要錢；我要成就更多的人。（訓練、心靈成長落地）
4、六大信念：誠信、熱情、自信、主動、不怕拒絕、始終如一（訓練、心靈成長落地）
四、成交戰技
1、一分鐘自我介紹讓客戶永遠記住你（訓練、依據崗位落地）
2、四十五秒打一個客戶必接的電話（訓練、依據崗位落地）
3、二分鐘做一個客戶動心的產品介紹（訓練、依據崗位落地）
4、多維度的身份成交法（訓練、依據崗位落地）
5、時間成交法（過去、現在、未來）（訓練、依據崗位落地）
五、成交策略
1、系統發問找到框（靈性-身份-信念-能力-行為-環境）（訓練、依據崗位落地）
2、信念成交設好框（信念、價值、能力、行為）（訓練、依據崗位落地）
3、上下平移換掉框（上推、下切、平移）（訓練、依據崗位落地）
4、對比成交破掉框（選擇、專業、負責任、第三身份、心錨）（訓練、依據崗位落地）
5、系統方案鎖定框（解決方案、收錢、轉介紹）（訓練、依據崗位落地）
六、成交實戰：實戰演練（非必須）
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