專賣店管理秘笈下
發(fā)布日期：2016-11-17瀏覽：8126
-
課程大綱
創(chuàng)造需求
人的需求層次：
1.生理的需要
2.安全的需要
3.社會的需要
4.尊重的需要
5.自我實(shí)現(xiàn)的需要
隨時激勵
w先激后勵，再激再勵；激的重點(diǎn)是人的行為動機(jī)，勵的重點(diǎn)是人的行為結(jié)果；
w激勵的兩個階段：
1.激： 激發(fā)熱情、動機(jī)、潛能、創(chuàng)造性；
2.勵：及時獎勵，鼓勵員工正確行為，是一種評價、反饋、強(qiáng)化
激勵的特性：隨時隨地；不斷增強(qiáng)數(shù)值；及時性；轉(zhuǎn)換方式；
.終端促銷
促銷五大核心理論：
1.紅旗理論 [簡潔 突出 一致]
2.天平理論 [動靜 明暗 大小]
3.衛(wèi)星理論 [高度 速度 軌道]
4.芯片理論 [植入品牌信號 ]
5.不倒翁理論 [全體動員 ]
請輸入正確的用戶名
