卓越的公眾演講技巧
發(fā)布日期：2016-11-18瀏覽：8486
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課程背景
演說表達(dá)技能是銷售精英最重要的能力，其表達(dá)能力，不僅是個(gè)人能力問題，而且是教導(dǎo)能力問題。因此，西方人把口才、美元、電腦稱為立足世界的三大戰(zhàn)略武器，口才獨(dú)占三大利器之首。
我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由于缺乏專業(yè)訓(xùn)練，在銷售精英必備的能力中，公眾表達(dá)能力是最差的一項(xiàng)能力，許多有思想，有業(yè)績的銷售精英，在公眾表達(dá)時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能展示他們的才華，他們的價(jià)值不可避免地被低估。在非正式場(chǎng)合往往不乏表達(dá)力，但處于公眾場(chǎng)合下往往大失水準(zhǔn)——或怯于表達(dá)，或語無倫次，或詞不達(dá)意，或枯燥無味。
如何才能快速提升銷售精英的公眾表達(dá)力？課程大綱
1. 演講力就是影響力
在通常情境下，口才是一種人際溝通能力，拙劣的口才是造成個(gè)人關(guān)系障礙的重要原因；但是對(duì)于職場(chǎng)中的銷售精英來說，口才就升級(jí)為關(guān)鍵問題了
1.1 演講力就是影響力
1.2 專業(yè)影響力的修練方法
1.3 公眾演說的五大禁忌
2. 演講結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
有些人不敢講，有些人不會(huì)講。對(duì)于大多數(shù)銷售精英來說，不敢講比不會(huì)講更可怕。公眾表達(dá)是實(shí)用的技能，不是抽象的理論，只有操練才能精通，所以首先要破除心理障礙，敢講才可能講好。同時(shí)，也需要掌握如何閃亮開場(chǎng)、如何精彩結(jié)局的專業(yè)方法，有了這些，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來視為畏途的演說變成了樂趣。
五種技巧讓你臨場(chǎng)不慌
閃亮開場(chǎng)白設(shè)計(jì)
——演練：1分鐘開場(chǎng)白
精彩結(jié)束語設(shè)計(jì)
——演練：1分鐘結(jié)束語
3. 公眾演講規(guī)范
為什么有些人表達(dá)條理清晰，為什么有些人說話語無倫次？原因在于結(jié)構(gòu)，文章的結(jié)構(gòu)看段落，講話的結(jié)構(gòu)看意群。所謂意群，是意思的群落，就象打牌時(shí)的牌型，同樣一手牌，采取不同的排列組合，勝負(fù)成敗大不相同。專業(yè)表達(dá)是如何運(yùn)用意群的呢？本節(jié)將運(yùn)用講授法與研討法，重點(diǎn)解決以下問題：
演說結(jié)構(gòu)與意群類型
時(shí)間意群法
空間意群法
因果意群法
對(duì)比意群法
——演練：意群構(gòu)思設(shè)計(jì)
4. 公眾演講技巧
說清楚、講明白只是基本要求，在此前提下還必須說到位、講精彩。這就涉及表達(dá)內(nèi)容的設(shè)計(jì)和語言形式的設(shè)計(jì)，通過專業(yè)的方法，綜合運(yùn)用哲理、情感、知識(shí)元素，展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)采。如何才能做一個(gè)精彩的演說呢？本節(jié)將運(yùn)用講授法與演練法，重點(diǎn)解決以下問題：
亮相 語言 聲音 幽默 呼吁
解釋 說服 輔助 Q&A 聽眾
5. 實(shí)用銷售現(xiàn)場(chǎng)路演演說技巧
當(dāng)我們掌握了基本的原理與技巧之后，接下來的問題就是在營銷實(shí)踐中的運(yùn)用了。如果沒有具體的指導(dǎo)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)運(yùn)用是困難的。如何才能變難為易呢？本節(jié)將運(yùn)用情境模擬法與研討法，讓你熟練掌握個(gè)中精要：
第一節(jié)：演講恐懼的克服
第二節(jié)：引人入勝的開場(chǎng)
第三節(jié)：提升現(xiàn)場(chǎng)感染力
第四節(jié)：激發(fā)學(xué)習(xí)的欲望
第五節(jié)：增強(qiáng)講授說服力
第六節(jié)：掌控現(xiàn)場(chǎng)的氣氛
第七節(jié)：應(yīng)付困難的局面
第八節(jié)：余音繞梁的收尾
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