銀行開門紅營銷整體實(shí)施步驟
發(fā)布日期：2016-11-22瀏覽：5781
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課程大綱
一、銀行營銷現(xiàn)狀分析
1、營銷差距產(chǎn)生的5個(gè)方面：員工、制度、產(chǎn)品、渠道、方法等問題
2、圍繞5個(gè)方面的營銷建議
二、開門紅營銷實(shí)施步驟
1、資源盤整（公共資源、公司資源、個(gè)人資源）
2、制定目標(biāo)、指標(biāo)、策略、計(jì)劃
?目標(biāo)：3個(gè)層次
?指標(biāo)：SMART原則及活動(dòng)量管理
?策略：活動(dòng)策劃、團(tuán)隊(duì)組建、榮譽(yù)機(jī)制、資源調(diào)動(dòng)等
?計(jì)劃：流程設(shè)定及落實(shí)中的監(jiān)督機(jī)制
3、營銷實(shí)施
?發(fā)布信息
?組織培訓(xùn)布置目標(biāo)
?動(dòng)員大會(huì)
?GPS跟蹤匯報(bào)
?專項(xiàng)經(jīng)營管理會(huì)議
?優(yōu)秀案例匯總
4、營銷總結(jié)及表彰
三、開門紅營銷八大方向
1、引流獲客
?引流渠道：網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)
?引流具體操作手法
?網(wǎng)點(diǎn)引流的操作思路
?網(wǎng)絡(luò)引流的操作思路
2、重點(diǎn)產(chǎn)品銷售
?目標(biāo)客戶群體梳理（高端、大眾、潛在）
?產(chǎn)品選擇的幾個(gè)角度
?銷售話術(shù)整理及演練
?運(yùn)營協(xié)同（柜臺(tái)操作、銷售流程、單據(jù)整理、可連帶產(chǎn)品推薦）
3、信用卡專項(xiàng)
?新增卡營銷
?存量卡激活
?商戶活動(dòng)包圍
4、商戶活動(dòng)
?戶活動(dòng)設(shè)計(jì)的思考重點(diǎn)
?商戶洽談
?活動(dòng)設(shè)計(jì)策劃簡易模版
5、公私聯(lián)動(dòng)
?需要考慮的幾個(gè)問題
?活動(dòng)中的推薦重點(diǎn)
?操作中的常見問題
6、會(huì)議營銷
?客戶分類
?會(huì)議營銷的重點(diǎn)（主題、人員、地點(diǎn)、時(shí)間、物料、合作方選擇）
?客戶邀約的流程控制
?活動(dòng)現(xiàn)場銷售執(zhí)行
7、網(wǎng)點(diǎn)營銷
?高柜連帶營銷
?低柜專項(xiàng)促銷
?引進(jìn)合作方聯(lián)動(dòng)
8、互聯(lián)網(wǎng)+
?商戶活動(dòng)宣傳（網(wǎng)站、APP、公眾賬號(hào)、個(gè)人朋友圈、網(wǎng)點(diǎn)、短信群發(fā)）
?二維碼營銷
?互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作洽談
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