打造卓越營銷團隊
發布日期:2017-08-24瀏覽:10887
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                                                                課程背景團隊打天下,管理定江山。打造一支高產能、高績效的銷售團隊是每個公司的核心戰略。再完美的產品都需要一支有戰斗力、有殺傷力的銷售團隊去銷售。肖老師結合自己數年來帶團隊經驗,抽絲剝繭,深入淺出,從銷售經理的角色認知、團隊組建、團隊的培訓與技能提升、日常管理,薪酬設計,績效考核到團隊的激勵,團隊溝通,人才的留用詳細解讀帶團隊的秘訣。課程價值點1、人才怎么才能留住
 2、為什么產品很好,銷售業績一直上不去
 3、為什么業績好的銷售員會離職
 4、為什么客戶忠誠度不高,企業總流失客戶
 5、員工為什么抱怨公司、抱怨領導
 一切為你揭秘,有方法,實戰、實效、實用
 5、 學習合理的薪酬設計與考核,讓員工自動自發工作課程對象銷售主管 銷售經理 部門經理 銷售總監解決問題1、人才怎么才能留住
 2、為什么產品很好,銷售業績一直上不去
 3、為什么業績好的銷售員會離職
 4、為什么客戶忠誠度不高,企業總流失客戶
 5、員工為什么抱怨公司、抱怨領導
 一切為你揭秘,有方法,實戰、實效、實用學員收獲課程收益:
 1、 明確銷售經理的角色認知
 2、 領導力提升與修煉
 3、 學習銷售團隊的招、選、育、留方法
 4、 系統學習銷售團隊的日常管理方法
 5、 提高團隊生命力,打造營銷鐵軍企業收獲1、打造優秀職業經理人
 2、提升企業留人率,降低招聘成本、培養成本
 3、提升銷售業績
 4、打造團隊執行力,殺死拖拉等靠現象
 5、打造員工職業心態課程時長1天 H課程大綱第一講:銷售經理的角色定位及角色誤區
 1、 銷售經理的5大認知誤區
 2、 銷售經理的7個角色認知
 3、 銷售經理的3大帶隊核心
 4、 銷售經理的10項管理技能修煉與提升
 5、 銷售團隊的狼性文化打造(忠誠、團結、執行力)
 第二講:招兵買馬
 1、 銷售團隊的設計與構思
 2、 面試的誤區
 3、 選材重于重塑
 4、 讓好“兵”留下的秘訣
 5、 團隊的組建模式
 第三講:沙場訓練
 1、 團隊組發展的三個發展階段
 2、 三個階段的管理重心是什么?
 3、 培訓是銷售經理的必修課,要因材施教
 4、 如何輔導下屬成為業務能手
 第四講:銷售目標及銷售計劃
 1、 公司目標與團隊目標相結合,個人目標與團隊目標相結合
 2、 目標的制定與分解的方法
 3、 銷售計劃的執行——有目標不執行,一切等于零
 4、 計劃執行過程的把控
 5、 如何有效完成銷售目標
 第五講:銷售團隊的日常管理
 1、 銷售報表管理下屬的秘術
 2、 銷售報表的設計方法
 3、 通過會議管理掌握下屬工作進度
 4、 四大會議該怎么開——如何高效召開晨會、夕會、周會、月會
 5、 周計劃、月計劃報表的要點分析
 6、 如何管理不同性格、不同做事風格的下屬
 第六講:薪酬設計
 1、 向“大鍋飯”說再見,薪酬設計拉大貧富差距
 2、 高能高薪的設計方法
 3、 讓員工有干勁、有奔頭的薪酬體系
 4、 薪酬方案常見問題及應對方法
 第七講:績效考核
 1、 管理只對績效說話,業績就是真理
 2、 全面解析KPI
 3、 搞定KPI,細化KPI
 4、 讓考核變動力而不是成為壓力
 第八講:團隊溝通
 1、 溝通的五大原則
 2、 解決內部矛盾的溝通技巧
 3、 溝通讓下屬更愿意追隨團隊
 4、 溝通的三大目的
 5、 幫助下屬排解壓力,樹立正心、正己、正觀念、正能量
 第九講:團隊激勵
 1、 通過激勵,讓下屬內在驅動力
 2、 常見的激勵誤區
 3、 激勵人的秘訣
 4、 多樣化的激勵手段
 第十講:打造團隊生命力——留人
 1、 深度解析——為什么員工會離職
 2、 留人的方法有哪些
 3、 如何建立留人制度,讓員工不想離職,舍不得離職
 
                
 
             
                         
                 
                 
    


 
	                
	                    
	            




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