三大電信運營商數字化戰略解讀與戰術落地
發布日期：2018-02-10瀏覽：9270
【培訓目的】
1、清晰運營商數字化戰略的發展態勢；
2、明確運營商數字化戰略的互聯網轉型思路；
3、明確運營商數字化戰略轉型的挑戰與困境；
4、掌握運營商數字化戰略的創新發展思路；
5、提升營銷與市場管理者經營管理的能力；
【課程對象】
部門主管、管理人員、市場人員、支撐人員、一線營銷人員、運營商員工
【課程時長】
? 1天/期
【課程形式】
課堂講解、模擬體驗、互動分享、小組討論、案例分析
【課程大綱】
第一部分、大智物聯趨勢下數字化發展趨勢解讀：
1、物聯網的數字化發展趨勢
1、1 物聯網的內涵：M2M,M2P,P2P
1、2 城市物聯網發展趨勢與交通、海關、環保案例
1、3企業物聯網與工業4.0
1、4家庭物聯網與智能電器
1、5個人物聯網與智能穿戴
對標案例：AT&T 與 VERIZON 物聯網發展策略
2、云計算的數字化發展趨勢
2、1云計算應用模式：SAAS,PAAS,LAAS
2、2云計算下數字化發展選擇：公有云、私有云、混合云
3、大數據的數字化發展趨勢：
3、1 有限數據與大數據決策的區別
3、2 大數據決策對于工廠、零售、運營商的影響
對標案例：ZARA的大數據應用、亞馬遜大數據應用
對標案例：京東的大數據畫像、阿里的大數據畫像
4、人工智能的數字化發展趨勢：
4、1人工智能的發展歷史與弱、強人工智能
4、2人工智能的應用與人工智能的發展趨勢
對標案例：講師實施的禪居士人工智能案例
5、區塊鏈的數字化發展趨勢
6、工業互聯網與消費互聯網的數字化發展趨勢
第二部分、電信運營商數字化戰略的解讀：
1、電信運營商“數字化戰略”戰略決策的依據：
——基礎依據、能力依據、動力依據
2、電信運營商“運數字化戰略”的戰略意義與戰略思路
3、電信運營商“運營商數字化戰略”的三大舉措
——業務舉措、能力舉措、目標舉措
4、推動電信運營商“數字化戰略”發展的四大業務：
——移動終端、智能家庭、物聯網及信息化、數字化服務
5、電信運營商“數字化戰略”實施的戰術舉措
第三部分、運營商數字化戰略移型轉型的發展方向
1、4G++競爭下業務發展的競爭態勢
2、數字化戰略下運營商轉型的發展方向：
2、1 智能管道的發展方向
? 智能管道的發展趨勢
? 智能管道的發展模式
? 智能管理的業務應用
2、2云管端的發展方向
? 云中心布局的發展模式
? 管中心定位的發展模式
2、3 物聯網的發展方向
? 物聯網的發展趨勢
? 物聯網的發展模式
? 物聯網的業務應用
2、4互聯網+的發展方向
? 互聯網+的發展趨勢
? 互聯網+的發展模式
? 互聯網+的業務應用
第四部分、電信運營商數字化戰略轉型的發展方向與戰術布局
1、運營商數字化戰略創新發展的出路
2、運營商數字化戰略創新發展的規劃
3、運營商轉型創新發展的關鍵成功因素
4、以管道向數字化轉型的必要性；
5、數字化轉型的戰略轉型與戰術布局；
6、數字化轉型的組織結架轉型與戰術布局；
7、數字化轉型的人才盤點轉型與戰術布局；
8、數字化轉型的經營發展轉型與戰術布局；
9、數字化轉型的管理轉型與戰術布局；
第五部分、電信運營商數字化市場營銷戰術
1、4G+市場營銷4Ps組合之產品策略
? ?4G+市場產品整體概念
? ?4G+市場產品/服務組合策略
? ?4G+市場產品生命周期模型
2、4G+市場品牌與推廣策略
? ?4G+品牌的顧客導向
? ?4G+品牌的整合營銷傳播
? ?4G+品牌與營銷策略的匹配
3、4G+市場的渠道策略
? ?選擇和客戶匹配的渠道
? ?選擇和產品匹配的渠道
? ?選擇贏利能力強的渠道
案例分析：4G+市場的渠道大戰
六、總結與提問。
梁宇亮 資深行業營銷專家
中國管理科學研究院創新研究所學術委員，德源博思管理顧問集團專家委員會，禪文化大學堂顧問，華南理工大學EMBA。現任香港大學SPACE學院客座講師、清華大學遠程在線課程特邀講師、西門子管理學院和阿爾卡特大學特聘專家講師，國內多家知名培訓機構的合作講師，電信運營商、廣電有線、銀行行業、電力行業和中石化等各省、市分公司長年顧問，同時兼任了多家大型民營企業的常年顧問。
從事企業市場運營及銷售管理近15年的過程中，使得梁老師在市場營銷、團隊管理、互聯網運營等方面具有很強的專業及管理經驗。梁老師曾培訓過來自通訊、工業品、IT互聯網、零售、高科技等十多個行業，并長期為三大電信運營商提升供培訓與咨詢，對行業發展有著獨到和深入的個人見解。
培訓過的客戶:
多年來為中國移動13個省市提供過服務，為中國電信11個省市提供過服務，為中國聯通10個省市提供過服務，為廣電7個省市提供過服務。
移動：中國移動集團管理學院、廣東移動、上海移動、浙江移動、江蘇移動、江西移動、河北移動、青海移動、寧夏移動、深圳移動、廣州移動、云南移動、河南移動、安徽移動、遼寧移動、山西移動、貴州移動、黑龍江移動、茂名移動、齊齊哈爾移動、伊春移動、雞西移動、廣州西區移動、清遠移動、深圳移動、畢節移動、黔南移動、哈爾濱移動、清新移動、深圳移動、內蒙移動、固原移動、荊山移動、安徽移動、南通移動、呼和浩特移動、湖北移動、鐵嶺移動、黑河移動、重慶移動、云南移動、赤峰移動、韶關移動、臺州移動、通遼移動、梅州移動、昆明移動、黃山移動、湖北移動、陜西移動、山西移動、宜昌移動、重慶移動、寧波移動、西安移動、安康移動……
電信：廈門電信、江蘇電信、鹽城電信、深圳電信、泉州電信、東莞電信、上海電信、上海電信南區局、中區、東區、北區局、嘉定電信、廣州電信、廣西電信、深圳市電信實業有限公司、廣東電信、東莞電信、佛山電信、撫遠電信、珠海電信、安徽電信、寧夏電信、銀川電信、西安電信、內蒙電信、呼市電信、河南電信、青海省電信、鄭州電信、包頭電信、洛陽電信、貴州電信、黔南電信、遵義電信、吳忠電信、安徽電信、湖南電信、呼倫貝爾電信、佳木斯電信、固原電信、佛山電信、寶雞電信、安康電信、珠海電信、重慶電信、江西電信、山西電信、湖北電信、上海聯想公司……
聯通：浙江聯通、上海聯通、北京聯通、廈門聯通、重慶聯通、吉林聯通、山西聯通、長春聯通、杭州聯通、湖北聯通、安徽聯通、合肥聯通、黑龍江聯通、遼寧聯通、深圳聯通、上海聯通（及東區、西區、北區等區聯通）、貴州聯通、廣東聯通、荊門聯通、淮北聯通、朔州聯通、哈爾濱聯通、武漢聯通、七臺河聯通、鞍山聯通、齊齊哈爾聯通、伊春聯通、安徽聯通、浙江聯通、廣州聯通、宿州聯通、黑河聯通、淮北聯通、湖南聯通、湖北聯通、宜昌聯通、武漢聯通、河北聯通、河南聯通、江西聯通、吉林聯通、廣西聯通、桂林聯通、珠海聯通、佛山聯通、西安聯通、安徽聯通、武漢聯通、……
1、清晰運營商數字化戰略的發展態勢；
2、明確運營商數字化戰略的互聯網轉型思路；
3、明確運營商數字化戰略轉型的挑戰與困境；
4、掌握運營商數字化戰略的創新發展思路；
5、提升營銷與市場管理者經營管理的能力；
【課程對象】
部門主管、管理人員、市場人員、支撐人員、一線營銷人員、運營商員工
【課程時長】
? 1天/期
【課程形式】
課堂講解、模擬體驗、互動分享、小組討論、案例分析
【課程大綱】
第一部分、大智物聯趨勢下數字化發展趨勢解讀：
1、物聯網的數字化發展趨勢
1、1 物聯網的內涵：M2M,M2P,P2P
1、2 城市物聯網發展趨勢與交通、海關、環保案例
1、3企業物聯網與工業4.0
1、4家庭物聯網與智能電器
1、5個人物聯網與智能穿戴
對標案例：AT&T 與 VERIZON 物聯網發展策略
2、云計算的數字化發展趨勢
2、1云計算應用模式：SAAS,PAAS,LAAS
2、2云計算下數字化發展選擇：公有云、私有云、混合云
3、大數據的數字化發展趨勢：
3、1 有限數據與大數據決策的區別
3、2 大數據決策對于工廠、零售、運營商的影響
對標案例：ZARA的大數據應用、亞馬遜大數據應用
對標案例：京東的大數據畫像、阿里的大數據畫像
4、人工智能的數字化發展趨勢：
4、1人工智能的發展歷史與弱、強人工智能
4、2人工智能的應用與人工智能的發展趨勢
對標案例：講師實施的禪居士人工智能案例
5、區塊鏈的數字化發展趨勢
6、工業互聯網與消費互聯網的數字化發展趨勢
第二部分、電信運營商數字化戰略的解讀：
1、電信運營商“數字化戰略”戰略決策的依據：
——基礎依據、能力依據、動力依據
2、電信運營商“運數字化戰略”的戰略意義與戰略思路
3、電信運營商“運營商數字化戰略”的三大舉措
——業務舉措、能力舉措、目標舉措
4、推動電信運營商“數字化戰略”發展的四大業務：
——移動終端、智能家庭、物聯網及信息化、數字化服務
5、電信運營商“數字化戰略”實施的戰術舉措
第三部分、運營商數字化戰略移型轉型的發展方向
1、4G++競爭下業務發展的競爭態勢
2、數字化戰略下運營商轉型的發展方向：
2、1 智能管道的發展方向
? 智能管道的發展趨勢
? 智能管道的發展模式
? 智能管理的業務應用
2、2云管端的發展方向
? 云中心布局的發展模式
? 管中心定位的發展模式
2、3 物聯網的發展方向
? 物聯網的發展趨勢
? 物聯網的發展模式
? 物聯網的業務應用
2、4互聯網+的發展方向
? 互聯網+的發展趨勢
? 互聯網+的發展模式
? 互聯網+的業務應用
第四部分、電信運營商數字化戰略轉型的發展方向與戰術布局
1、運營商數字化戰略創新發展的出路
2、運營商數字化戰略創新發展的規劃
3、運營商轉型創新發展的關鍵成功因素
4、以管道向數字化轉型的必要性；
5、數字化轉型的戰略轉型與戰術布局；
6、數字化轉型的組織結架轉型與戰術布局；
7、數字化轉型的人才盤點轉型與戰術布局；
8、數字化轉型的經營發展轉型與戰術布局；
9、數字化轉型的管理轉型與戰術布局；
第五部分、電信運營商數字化市場營銷戰術
1、4G+市場營銷4Ps組合之產品策略
? ?4G+市場產品整體概念
? ?4G+市場產品/服務組合策略
? ?4G+市場產品生命周期模型
2、4G+市場品牌與推廣策略
? ?4G+品牌的顧客導向
? ?4G+品牌的整合營銷傳播
? ?4G+品牌與營銷策略的匹配
3、4G+市場的渠道策略
? ?選擇和客戶匹配的渠道
? ?選擇和產品匹配的渠道
? ?選擇贏利能力強的渠道
案例分析：4G+市場的渠道大戰
六、總結與提問。
梁宇亮 資深行業營銷專家
中國管理科學研究院創新研究所學術委員，德源博思管理顧問集團專家委員會，禪文化大學堂顧問，華南理工大學EMBA。現任香港大學SPACE學院客座講師、清華大學遠程在線課程特邀講師、西門子管理學院和阿爾卡特大學特聘專家講師，國內多家知名培訓機構的合作講師，電信運營商、廣電有線、銀行行業、電力行業和中石化等各省、市分公司長年顧問，同時兼任了多家大型民營企業的常年顧問。
從事企業市場運營及銷售管理近15年的過程中，使得梁老師在市場營銷、團隊管理、互聯網運營等方面具有很強的專業及管理經驗。梁老師曾培訓過來自通訊、工業品、IT互聯網、零售、高科技等十多個行業，并長期為三大電信運營商提升供培訓與咨詢，對行業發展有著獨到和深入的個人見解。
培訓過的客戶:
多年來為中國移動13個省市提供過服務，為中國電信11個省市提供過服務，為中國聯通10個省市提供過服務，為廣電7個省市提供過服務。
移動：中國移動集團管理學院、廣東移動、上海移動、浙江移動、江蘇移動、江西移動、河北移動、青海移動、寧夏移動、深圳移動、廣州移動、云南移動、河南移動、安徽移動、遼寧移動、山西移動、貴州移動、黑龍江移動、茂名移動、齊齊哈爾移動、伊春移動、雞西移動、廣州西區移動、清遠移動、深圳移動、畢節移動、黔南移動、哈爾濱移動、清新移動、深圳移動、內蒙移動、固原移動、荊山移動、安徽移動、南通移動、呼和浩特移動、湖北移動、鐵嶺移動、黑河移動、重慶移動、云南移動、赤峰移動、韶關移動、臺州移動、通遼移動、梅州移動、昆明移動、黃山移動、湖北移動、陜西移動、山西移動、宜昌移動、重慶移動、寧波移動、西安移動、安康移動……
電信：廈門電信、江蘇電信、鹽城電信、深圳電信、泉州電信、東莞電信、上海電信、上海電信南區局、中區、東區、北區局、嘉定電信、廣州電信、廣西電信、深圳市電信實業有限公司、廣東電信、東莞電信、佛山電信、撫遠電信、珠海電信、安徽電信、寧夏電信、銀川電信、西安電信、內蒙電信、呼市電信、河南電信、青海省電信、鄭州電信、包頭電信、洛陽電信、貴州電信、黔南電信、遵義電信、吳忠電信、安徽電信、湖南電信、呼倫貝爾電信、佳木斯電信、固原電信、佛山電信、寶雞電信、安康電信、珠海電信、重慶電信、江西電信、山西電信、湖北電信、上海聯想公司……
聯通：浙江聯通、上海聯通、北京聯通、廈門聯通、重慶聯通、吉林聯通、山西聯通、長春聯通、杭州聯通、湖北聯通、安徽聯通、合肥聯通、黑龍江聯通、遼寧聯通、深圳聯通、上海聯通（及東區、西區、北區等區聯通）、貴州聯通、廣東聯通、荊門聯通、淮北聯通、朔州聯通、哈爾濱聯通、武漢聯通、七臺河聯通、鞍山聯通、齊齊哈爾聯通、伊春聯通、安徽聯通、浙江聯通、廣州聯通、宿州聯通、黑河聯通、淮北聯通、湖南聯通、湖北聯通、宜昌聯通、武漢聯通、河北聯通、河南聯通、江西聯通、吉林聯通、廣西聯通、桂林聯通、珠海聯通、佛山聯通、西安聯通、安徽聯通、武漢聯通、……
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