“數字化”發展戰略的道術器
發布日期：2018-02-11瀏覽：8749
課程收益：
1. 了解數字化戰略背景及方向，解讀電信運營商數字化戰略意義及價值；
2. 了解數字化戰略給市場商務模式、市場競爭、營銷效率提升帶來的改變與發展；
3. 了解數字化下大智物聯的發展趨勢及應用，探索行業未來發展方向及；
4. 掌握數字化發展的戰術與數字化落地的推動工具。
授課對象：部門主管、管理人員、市場人員、支撐人員、一線營銷人員、運營商員工
授課方式：采用講師講述、案例分析、分組討論、互動答疑、情景模擬演練等方式
授課時長：2天/期
課程綱要：
“互聯網＋”新時代下數字化發展機會與挑戰
數字化轉型與ICT國家戰略的必然之路
中國經濟發展的4個紅利階段分析
技術紅利模式觸發的第三次信息革命
互聯網＋下數字化的10萬億商機從哪里來
“互聯網＋”推動下的信息產業是如何從“三角形”演變成“倒梯形”的
Apple/HW的由線到點的針尖戰略實現五大戰略回歸解讀
“互聯網＋”時代構建核心競爭力的六大戰略控制點剖析
案例分析：六大戰略控制點的標桿企業分析（蘋果、騰訊、特斯拉、HBO\amazon\AT&T）
數字化發展戰略之道
數字化戰略背景
國際宏觀環境
國內宏觀環境
互聯網+趨勢
新經濟趨勢
行業競爭態勢
移動戰略變遷
數字化戰略解構
數字化戰略愿景
萬物互聯網時代的開啟
5G推動智能互聯網戰略
從互聯網到物聯網
從物聯網到智能網
復雜的感知層技術
數字化戰略思維
痛點思維
跨界思維
創新思維
體驗思維
數字化戰略創新
創新的方式
創新的基因
數字化發展戰略之術
數字化戰略之術：順勢、明道、優術
實施商務模式創新
前向計費商務模式
流量貨幣化
后向加速計費模式
后向支付計費模式
進行差異化市場競爭
計費總體設計原則與方法—如何讓量變跑贏價變
基于用戶價值的差異化定價方法
基于業務價值的差異化定價方法
提升市場營銷效率
基于業務行為和終端的營銷效率提升
基于業務行為和消費特征的營銷效率提升
基于用戶價值的營銷效率提升
物聯網綜述
物聯網與互聯網的關系
全業務運營中的物聯網
物聯網應用綜述
物聯網產業鏈分析
物聯網的關鍵技術和問題
案例分析：上海浦東國際機場傳感網絡應用項目
物聯網未來發展趨勢
物聯網應用案例分析
IBM智慧地球廣告 “智慧供應鏈、“智慧能源”、“智慧醫療”
數字化發展的重要推力：大數據
數字化發展的重要推力：云計算與區塊鏈
數字化發展的重要推力：工業互聯網與消費互聯網
工業互聯網的四大層次及對應案例
數字化發展的重要推力：人工智能
講師成功的人工智能項目分享：禪居士
數字化戰略之術：7P戰術
產品策略、人員策略、過程策略、展示策略.......
華為案例講述與7P應用
數字化戰略之器：
數字化戰略之器：STP市場定位
數字化戰略之器：三管理及其工具
管理對手：差異化優勢競爭工具
管理需求：需求區隔地圖
管理團隊：團隊業績提升步驟
數字化團隊業績提升之器：
基于團隊改良的業績發展之器
基于業務流程的業績發展之器
基于經營問題的業績發展之器
基于成功因素的業績發展之器
基于用戶習慣的業績發展之器
基于運營標桿的業績發展之器
數字化戰略實施落地的五步工具
課程回顧與問題解答
梁宇亮 資深行業營銷專家
中國管理科學研究院創新研究所學術委員，德源博思管理顧問集團專家委員會，禪文化大學堂顧問，華南理工大學EMBA。現任香港大學SPACE學院客座講師、清華大學遠程在線課程特邀講師、西門子管理學院和阿爾卡特大學特聘專家講師，國內多家知名培訓機構的合作講師，電信運營商、廣電有線、銀行行業、電力行業和中石化等各省、市分公司長年顧問，同時兼任了多家大型民營企業的常年顧問。
從事企業市場運營及銷售管理近15年的過程中，使得梁老師在市場營銷、團隊管理、互聯網運營等方面具有很強的專業及管理經驗。梁老師曾培訓過來自通訊、工業品、IT互聯網、零售、高科技等十多個行業，并長期為三大電信運營商提升供培訓與咨詢，對行業發展有著獨到和深入的個人見解。
培訓過的客戶:
多年來為中國移動13個省市提供過服務，為中國電信11個省市提供過服務，為中國聯通10個省市提供過服務，為廣電7個省市提供過服務。
移動：中國移動集團管理學院、廣東移動、上海移動、浙江移動、江蘇移動、江西移動、河北移動、青海移動、寧夏移動、深圳移動、廣州移動、云南移動、河南移動、安徽移動、遼寧移動、山西移動、貴州移動、黑龍江移動、茂名移動、齊齊哈爾移動、伊春移動、雞西移動、廣州西區移動、清遠移動、深圳移動、畢節移動、黔南移動、哈爾濱移動、清新移動、深圳移動、內蒙移動、固原移動、荊山移動、安徽移動、南通移動、呼和浩特移動、湖北移動、鐵嶺移動、黑河移動、重慶移動、云南移動、赤峰移動、韶關移動、臺州移動、通遼移動、梅州移動、昆明移動、黃山移動、湖北移動、陜西移動、山西移動、宜昌移動、重慶移動、寧波移動、西安移動、安康移動……
電信：廈門電信、江蘇電信、鹽城電信、深圳電信、泉州電信、東莞電信、上海電信、上海電信南區局、中區、東區、北區局、嘉定電信、廣州電信、廣西電信、深圳市電信實業有限公司、廣東電信、東莞電信、佛山電信、撫遠電信、珠海電信、安徽電信、寧夏電信、銀川電信、西安電信、內蒙電信、呼市電信、河南電信、青海省電信、鄭州電信、包頭電信、洛陽電信、貴州電信、黔南電信、遵義電信、吳忠電信、安徽電信、湖南電信、呼倫貝爾電信、佳木斯電信、固原電信、佛山電信、寶雞電信、安康電信、珠海電信、重慶電信、江西電信、山西電信、湖北電信、上海聯想公司……
聯通：浙江聯通、上海聯通、北京聯通、廈門聯通、重慶聯通、吉林聯通、山西聯通、長春聯通、杭州聯通、湖北聯通、安徽聯通、合肥聯通、黑龍江聯通、遼寧聯通、深圳聯通、上海聯通（及東區、西區、北區等區聯通）、貴州聯通、廣東聯通、荊門聯通、淮北聯通、朔州聯通、哈爾濱聯通、武漢聯通、七臺河聯通、鞍山聯通、齊齊哈爾聯通、伊春聯通、安徽聯通、浙江聯通、廣州聯通、宿州聯通、黑河聯通、淮北聯通、湖南聯通、湖北聯通、宜昌聯通、武漢聯通、河北聯通、河南聯通、江西聯通、吉林聯通、廣西聯通、桂林聯通、珠海聯通、佛山聯通、西安聯通、安徽聯通、武漢聯通、……
1. 了解數字化戰略背景及方向，解讀電信運營商數字化戰略意義及價值；
2. 了解數字化戰略給市場商務模式、市場競爭、營銷效率提升帶來的改變與發展；
3. 了解數字化下大智物聯的發展趨勢及應用，探索行業未來發展方向及；
4. 掌握數字化發展的戰術與數字化落地的推動工具。
授課對象：部門主管、管理人員、市場人員、支撐人員、一線營銷人員、運營商員工
授課方式：采用講師講述、案例分析、分組討論、互動答疑、情景模擬演練等方式
授課時長：2天/期
課程綱要：
“互聯網＋”新時代下數字化發展機會與挑戰
數字化轉型與ICT國家戰略的必然之路
中國經濟發展的4個紅利階段分析
技術紅利模式觸發的第三次信息革命
互聯網＋下數字化的10萬億商機從哪里來
“互聯網＋”推動下的信息產業是如何從“三角形”演變成“倒梯形”的
Apple/HW的由線到點的針尖戰略實現五大戰略回歸解讀
“互聯網＋”時代構建核心競爭力的六大戰略控制點剖析
案例分析：六大戰略控制點的標桿企業分析（蘋果、騰訊、特斯拉、HBO\amazon\AT&T）
數字化發展戰略之道
數字化戰略背景
國際宏觀環境
國內宏觀環境
互聯網+趨勢
新經濟趨勢
行業競爭態勢
移動戰略變遷
數字化戰略解構
數字化戰略愿景
萬物互聯網時代的開啟
5G推動智能互聯網戰略
從互聯網到物聯網
從物聯網到智能網
復雜的感知層技術
數字化戰略思維
痛點思維
跨界思維
創新思維
體驗思維
數字化戰略創新
創新的方式
創新的基因
數字化發展戰略之術
數字化戰略之術：順勢、明道、優術
實施商務模式創新
前向計費商務模式
流量貨幣化
后向加速計費模式
后向支付計費模式
進行差異化市場競爭
計費總體設計原則與方法—如何讓量變跑贏價變
基于用戶價值的差異化定價方法
基于業務價值的差異化定價方法
提升市場營銷效率
基于業務行為和終端的營銷效率提升
基于業務行為和消費特征的營銷效率提升
基于用戶價值的營銷效率提升
物聯網綜述
物聯網與互聯網的關系
全業務運營中的物聯網
物聯網應用綜述
物聯網產業鏈分析
物聯網的關鍵技術和問題
案例分析：上海浦東國際機場傳感網絡應用項目
物聯網未來發展趨勢
物聯網應用案例分析
IBM智慧地球廣告 “智慧供應鏈、“智慧能源”、“智慧醫療”
數字化發展的重要推力：大數據
數字化發展的重要推力：云計算與區塊鏈
數字化發展的重要推力：工業互聯網與消費互聯網
工業互聯網的四大層次及對應案例
數字化發展的重要推力：人工智能
講師成功的人工智能項目分享：禪居士
數字化戰略之術：7P戰術
產品策略、人員策略、過程策略、展示策略.......
華為案例講述與7P應用
數字化戰略之器：
數字化戰略之器：STP市場定位
數字化戰略之器：三管理及其工具
管理對手：差異化優勢競爭工具
管理需求：需求區隔地圖
管理團隊：團隊業績提升步驟
數字化團隊業績提升之器：
基于團隊改良的業績發展之器
基于業務流程的業績發展之器
基于經營問題的業績發展之器
基于成功因素的業績發展之器
基于用戶習慣的業績發展之器
基于運營標桿的業績發展之器
數字化戰略實施落地的五步工具
課程回顧與問題解答
梁宇亮 資深行業營銷專家
中國管理科學研究院創新研究所學術委員，德源博思管理顧問集團專家委員會，禪文化大學堂顧問，華南理工大學EMBA。現任香港大學SPACE學院客座講師、清華大學遠程在線課程特邀講師、西門子管理學院和阿爾卡特大學特聘專家講師，國內多家知名培訓機構的合作講師，電信運營商、廣電有線、銀行行業、電力行業和中石化等各省、市分公司長年顧問，同時兼任了多家大型民營企業的常年顧問。
從事企業市場運營及銷售管理近15年的過程中，使得梁老師在市場營銷、團隊管理、互聯網運營等方面具有很強的專業及管理經驗。梁老師曾培訓過來自通訊、工業品、IT互聯網、零售、高科技等十多個行業，并長期為三大電信運營商提升供培訓與咨詢，對行業發展有著獨到和深入的個人見解。
培訓過的客戶:
多年來為中國移動13個省市提供過服務，為中國電信11個省市提供過服務，為中國聯通10個省市提供過服務，為廣電7個省市提供過服務。
移動：中國移動集團管理學院、廣東移動、上海移動、浙江移動、江蘇移動、江西移動、河北移動、青海移動、寧夏移動、深圳移動、廣州移動、云南移動、河南移動、安徽移動、遼寧移動、山西移動、貴州移動、黑龍江移動、茂名移動、齊齊哈爾移動、伊春移動、雞西移動、廣州西區移動、清遠移動、深圳移動、畢節移動、黔南移動、哈爾濱移動、清新移動、深圳移動、內蒙移動、固原移動、荊山移動、安徽移動、南通移動、呼和浩特移動、湖北移動、鐵嶺移動、黑河移動、重慶移動、云南移動、赤峰移動、韶關移動、臺州移動、通遼移動、梅州移動、昆明移動、黃山移動、湖北移動、陜西移動、山西移動、宜昌移動、重慶移動、寧波移動、西安移動、安康移動……
電信：廈門電信、江蘇電信、鹽城電信、深圳電信、泉州電信、東莞電信、上海電信、上海電信南區局、中區、東區、北區局、嘉定電信、廣州電信、廣西電信、深圳市電信實業有限公司、廣東電信、東莞電信、佛山電信、撫遠電信、珠海電信、安徽電信、寧夏電信、銀川電信、西安電信、內蒙電信、呼市電信、河南電信、青海省電信、鄭州電信、包頭電信、洛陽電信、貴州電信、黔南電信、遵義電信、吳忠電信、安徽電信、湖南電信、呼倫貝爾電信、佳木斯電信、固原電信、佛山電信、寶雞電信、安康電信、珠海電信、重慶電信、江西電信、山西電信、湖北電信、上海聯想公司……
聯通：浙江聯通、上海聯通、北京聯通、廈門聯通、重慶聯通、吉林聯通、山西聯通、長春聯通、杭州聯通、湖北聯通、安徽聯通、合肥聯通、黑龍江聯通、遼寧聯通、深圳聯通、上海聯通（及東區、西區、北區等區聯通）、貴州聯通、廣東聯通、荊門聯通、淮北聯通、朔州聯通、哈爾濱聯通、武漢聯通、七臺河聯通、鞍山聯通、齊齊哈爾聯通、伊春聯通、安徽聯通、浙江聯通、廣州聯通、宿州聯通、黑河聯通、淮北聯通、湖南聯通、湖北聯通、宜昌聯通、武漢聯通、河北聯通、河南聯通、江西聯通、吉林聯通、廣西聯通、桂林聯通、珠海聯通、佛山聯通、西安聯通、安徽聯通、武漢聯通、……
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