30000/天
講師課程更多
-
2016-11-25...查看詳情>> 課程內容 一、 展會序言： l 認清展會的本質 l 清晰展會的系統工程特點 l 清晰客戶參展的目的 l 清晰公司參展的目的 二、展會前 l 如何選擇展會 l 展會上的客人需要什么 l 展會失敗的主要原因 l 展會成功的關鍵因素 l 參展目的的設定 l 參展的籌備工作 l 邀請函的制作 三、展會中 l 展中的重要性 l 如何吸引客戶 l 如何與客戶溝通 l 談什么VS如何談 l 問什么VS如何問 l 避免問題陷阱 四、展會后 l 展后誤區 l 跟蹤步驟 l 客戶分析與分級 l 展后報告 l 展后效果評估 五、總結 l 如何做模擬演練 l 回顧與分享 l 提問與解答 l ABC Tips
-
2016-11-25...查看詳情>> 一、 海外市場開拓的MVVG 1. 面向海外市場的使命 2. 面向海外市場的愿景 3．面向海外市場的價值觀 4. 面向海外市場的目標 二、 海外市場開拓的企業外部分析 1． 海外市場SLEPT分析 2． 海外市場波特五力分析 3． 海外市場的價值鏈分析 4． 海外市場開拓的機會和威脅 三、 海外市場開拓的企業內部分析 1． 海外市場開拓的內部職能分析 2． 海外市場開拓的內部RBV分析 3． 海外市場開拓的內部（Building Blocks）積木塊分析 4. 海外市場開拓的內部優劣勢 四、 海外市場開拓的SWOT分析 1． 海外市場開拓的SO 2. 海外市場開拓的WO 3．海外市場開拓的 ST 4．海外市場開拓的WT 五、 海外市場開拓的策略制定 1. 目標市場定位 2. 業務戰略選擇 3. 人力資源保障 4. 研發生產推動 5. 交付服務開發 六、 目標海外市場開拓的營銷計劃 1. 目標市場描述 2. 產品回顧 3. 競爭回顧 4. 優勢、劣勢、機遇和威脅 5. 市場定位 6. 產品策略 7. 定價策略 8. 分銷策略 9. 營銷傳播策略 10. 營銷研究 11. 市場營銷組織 12. 行動計劃制訂 13. 預算 14. 控制
-
2016-11-25...查看詳情>> 一、 談判的背景 l 談判的本質 l 溝通、引導、說服、談判、催眠 l 談判的核心 l 談判的步驟 二、 談判準備 之知己知彼（買家典型心理） l 優勢地位心理 l 追求成就心理 l 聰明心理 l 貪婪心理 l 期望波動心 l 信任心理 l 價格預期心理 三、 談判準備之談判人選（優秀人員要素） 四、 談判準備之目標設定 五、 談判準備之策略預案（關注點&難點） l 價格 l 交易條件 l 售后服務條款 l 代理權 l 索賠 l 國際貿易談判的難點 六、 談判準備之議題議程 七、 談判的實踐 l 10個談判策略 l 18個談判技巧 l 外貿談判常犯的錯誤 l 談判中的26個細節 八、 不同標的外貿談判 l 日常交易 l 重大合同 l 合作方式 l 索賠 九、 與不同類型客戶的談判策略 l 新老客戶 l 零售商 l 品牌商 l 經銷商 十、 外貿談判的收尾 l 收尾3要素 l 易犯錯誤總結 l 談判人員分類 l 談判流程梳理
-
2016-11-25...查看詳情>> 第一部分 出口營銷突破 一、 市場突破： l 是否了解全球市場？目標市場在哪里？如何低成本調研？ l 市場容量、價格、政策、渠道、消費習俗、競爭對手、合作伙伴、發展趨勢、商業習慣等 二、客戶突破：幾十種類型客戶，您開發了多少？ l 不同類型：國際零售商、品牌采購商、行業區域經銷商、中間貿易商的采購特點 l 不同區域：發達國家、發展中國家、不發達國家等商人采購特點 l 不同來源：展會、網絡平臺等采購商的特點 三、從產品突破： l 從更多角度去搜索尋找，會發現新市場、新客戶、新渠道 四、營銷策略突破 l 銷售漏斗策略、獨特賣點策略、互聯網策略、大客戶策略、流程管理策略等 第二部分 尋找海外客戶的方法及對比分析 五、30種利用互聯網找到全球目標客戶的方法 l 如何利用國外商業網站，免費發布企業及產品信息，低成本做網絡營銷推廣？ l 電子商務平臺的對比分析：阿里巴巴、環球資源、歐洲kompass、日本ebiz、印度trade-india等 六、如何在國外參展中吸引、甄別和抓住客戶 七、競爭對手的客戶： l 多數客戶都有現成的供應商，如何讓客戶放棄原有供應商、轉身喜歡你？ 八、現有客戶的同行： l 非常有用的方法，但慎重使用 九、海關提單數據、國際信息名錄、海外黃頁的使用方法 十、企業形象營銷的操作技巧 十一、如何運作出口營銷聯盟 第三部分 跟進客戶、獲取訂單的各種策略 十二、海外客戶的報價策略、談判策略、有效溝通技巧 l 海外客戶的采購價格模型 l 海外客戶關注點分析 l 處理買家詢盤策略 l 接待客戶來訪10 部曲 l 獲取客戶信任的18個關鍵因素 l 如何應對不同層次客戶的采購要求 l 關系營銷的溝通技巧 l 探求海外客戶的底價策略與議價模型 l 國別特征對商務談判影響 十三、客戶成交管理 l 客戶價值評估工具與客戶分級 l 客戶溝通進程管理、銷售預期管理、滿意度測評 十四、挖掘客戶潛在價值，優化客戶結構，客戶淘汰與質量升級 十五、訂單升級策略： l 意向訂單如何變現實訂單？ l 小訂單如何變大訂單？ l 瘦單如何變肥單？
請輸入正確的用戶名
