- 萬建峰
- 所在地： 廣東省 深圳
- 擅長領(lǐng)域： 網(wǎng)絡(luò)營銷
- 所屬行業(yè)：IT|通信|電子|互聯(lián)網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)
- 市場價格： (具體課酬請與講師溝通確定)
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2015-02-17...查看詳情>> 第一章 網(wǎng)絡(luò)營銷概論篇（什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？） 一、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷 1.網(wǎng)絡(luò)營銷的過去、現(xiàn)在和將來 2.網(wǎng)絡(luò)營銷的定義、特點、方式、職能 3.企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀、對策 4.網(wǎng)絡(luò)營銷的職能 5.問題一、企業(yè)為什么要開展網(wǎng)絡(luò)營銷 6.問題二、網(wǎng)絡(luò)營銷的常見誤區(qū) 企業(yè)為什么要開展網(wǎng)絡(luò)營銷？ 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷很熱門，到底是否適合中國的國情嗎？ 如何才能找到適合企業(yè)的正確方式呢？ 案例： 奧巴馬的“網(wǎng)絡(luò)提款機”，善用搜索贏得大選 二、 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 1.網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析 2.企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo) 3.網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的影響 4.網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略計劃的制定 網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的影響到底體現(xiàn)在哪些方面？ 如何制定適合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略？ 案例： *************** 三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌戰(zhàn)略 1.網(wǎng)絡(luò)品牌的概念 2.網(wǎng)絡(luò)品牌的特點 3.網(wǎng)絡(luò)品牌的三個層次 4.建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的七種主要途徑 網(wǎng)絡(luò)品牌帶來的思考（后起之秀） 當(dāng)當(dāng)書店 Vs 新華書店？ TAOBAO Vs 百貨公司？ 攜程網(wǎng) Vs 中國旅行社？ 企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)品牌要從哪里著手？ 網(wǎng)絡(luò)品牌對中小企業(yè)的發(fā)展是否意味著新的機會？ 第二章 網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)篇（如何構(gòu)架網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)上基礎(chǔ)？） 一、企業(yè)網(wǎng)站 1.企業(yè)網(wǎng)站本質(zhì)、特點及域名的價值 2.企業(yè)網(wǎng)站的分類與特點 3.企業(yè)網(wǎng)站的主要內(nèi)容 4.營銷型網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)的重點和特點 公司的網(wǎng)站盈利主要通過哪些渠道和方法？ 企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該設(shè)置哪些欄目和版塊？ DELL 網(wǎng)站到底好在哪里？ 聽說有的域名價值幾百萬，原因是什么？ 我們的域名是否可能被搶注？社會上有域名投資機構(gòu)，我可以用這個方法賺錢嗎？ 二、 營銷型網(wǎng)站 1.營銷型網(wǎng)站的功能與特點 2.營銷型網(wǎng)站的建設(shè) 3.10個應(yīng)該思考的問題 4.域名的價值 兩個網(wǎng)站的比較； 網(wǎng)站建設(shè)的10大要考慮的問題是什么？ 域名的真正價值，企業(yè)如何挑選適合自己的域名？怎么保護(hù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌？ 三、 網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計 1.網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計的三層含義 2.網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計中的一些基本要素 3.建立一個網(wǎng)站的信任機制 4.從顧客的立場來建立網(wǎng)站 5.如何打造一個高轉(zhuǎn)換率的站點 6.用戶界面優(yōu)化（UI） 網(wǎng)站優(yōu)化對于實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)意義； 如何增強一個網(wǎng)站對于用戶的信任度？ 建設(shè)完善的溝通渠道對于客戶轉(zhuǎn)化率的意義； 為什么有些站點既看上去舒服用起來也舒服呢？ 為什么安全的支付系統(tǒng)； 四、 企業(yè)網(wǎng)站常見問題 1.企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的N大問題 為什么不能用FLASH作為首頁？ 做得漂亮的網(wǎng)站為什么效果反而不好？ 為什么說招商銀行的網(wǎng)站做到好？ 第三章 網(wǎng)絡(luò)推廣篇（如何利用網(wǎng)絡(luò)手段提升品牌、銷售產(chǎn)品？） 一、 網(wǎng)絡(luò)推廣的影響因素分析 1.流量與盈利模式 2.行業(yè)、產(chǎn)品及關(guān)鍵詞分析 3.針對產(chǎn)品找出高效的關(guān)鍵詞的幾個步驟 4.競爭對手分析 5.用戶搜索行為分析 有多少人來看過我們的網(wǎng)站？我們的網(wǎng)站流量大嗎？ Alibaba是個大網(wǎng)站，公司在上面做宣傳好嗎？ 我們公司的產(chǎn)品適合做網(wǎng)絡(luò)營銷嗎？要怎么選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵詞？（關(guān)鍵詞的漏斗理論） 我的競爭者在網(wǎng)絡(luò)上做了什么工作？最新的動向是什么？ 網(wǎng)絡(luò)上的客戶有什么特點？對于感興趣的產(chǎn)品，客戶查什么、怎么查、查到了怎么辦？（著名的”F”理論） 案例： 淘寶網(wǎng)的初期的“草根”廣告對抗EBAY易趣的門戶壟斷 二、 常見的網(wǎng)絡(luò)推廣手段（付費） 1.網(wǎng)絡(luò)廣告定義與形式 2.網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告的比較 3.網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢與特點 4.網(wǎng)絡(luò)廣告的模式 5.最大的兩個搜索引擎比較 6.BAIDU與GOOGLE廣告差異 三、 網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比有哪些特點？ 挑選什么網(wǎng)站來投放網(wǎng)絡(luò)廣告？ 搜索引擎廣告適合我嗎？應(yīng)該投入多少？ 網(wǎng)絡(luò)廣告付費方式是什么？ 最常用的兩大搜索引擎百度和Google到底哪個好？ 為什么同一關(guān)鍵詞有著不同搜索結(jié)果？ “百度一下”+“谷歌一下”是最好的搜索方式嗎？ 案例：百度的“三鹿奶粉門”事件說明了什么？ 四、 常見的網(wǎng)絡(luò)推廣手段（免費） 1.搜索引擎營銷（SEM）和搜索引擎優(yōu)化（SEO） 2.為什么要進(jìn)行SEO（與競價排名的比較） 3.影響企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化排名的主要因素 4.國內(nèi)搜索引擎的市場占有率 5.網(wǎng)站設(shè)計對搜索引擎的影響基本表現(xiàn) 6.博客營銷 7.病毒式營銷 8.軟文營銷 9.重視網(wǎng)絡(luò)的草根階層 10.其它手段 我們，特別是資金不太充裕的中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上的機會在哪里？ 除了花錢，還沒有方法能夠在網(wǎng)上開展網(wǎng)絡(luò)營銷的方法呢？如果有，這些方法是什么？ 對于企業(yè)來說，百度和Google的市場占有率對我們的推廣有什么含義？ 博客是個人發(fā)表日記、見解的網(wǎng)絡(luò)日志，企業(yè)怎么利用博客來推廣呢？ 為什么“好事不出門，壞事傳千里”？這個是不是病毒式的推廣？ 案例： Facebook的為什么能成為新一代的網(wǎng)絡(luò)首領(lǐng)? 杭州寬帶 *************** />多域名策略:湖北程力吸糞車…+北大青鳥的培訓(xùn) 小廠葡萄酒Stormhoek利用博客成倍提高銷量； “艷照門”：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，病毒營銷范例！欲罷不能！ 第四章 整合營銷 一、 什么是整合營銷 1.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的關(guān)系 2.網(wǎng)站盈利十種模式 3.提高網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率十個途徑 4.整合營銷案例 網(wǎng)絡(luò)營銷一定比傳統(tǒng)營銷好嗎？ 有了網(wǎng)絡(luò)營銷是否可以不用傳統(tǒng)營銷了嗎？ 企業(yè)的網(wǎng)站通過什么方式和渠道盈利？ 如何盡可能將網(wǎng)絡(luò)上的客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實中的客戶呢？ 案例： 蘋果公司的I-pod為什么能夠成功？ 為什么diapers就賣尿不濕也能成為市場老大？而zappos卻能將鞋子賣成市場第一？ 二、 整合營銷方式 1.直復(fù)式營銷 2.數(shù)據(jù)庫營銷 3.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷融合方式和存在問題 如何將網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)合理組合？ 如何將先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營銷用于國內(nèi)現(xiàn)實的傳統(tǒng)市場？ 如何有效利用客戶的數(shù)據(jù)庫？ 傳統(tǒng)市場中很多公司有門店，這些門店與網(wǎng)絡(luò)營銷如何結(jié)合？ 案例： PPG的模式為什么能成功？但后來為什么被后來居上的Vancal 凡客誠品輕松超越？ 為什么紅孩子一天能做170萬的銷售額？為什么選擇嬰童用品作為主導(dǎo)產(chǎn)品？ 三、 常見的網(wǎng)絡(luò)營銷工具 1.不同客戶對產(chǎn)品的不同溝通方法 2.常用網(wǎng)絡(luò)營銷工具 3.什么人還會用電話聯(lián)系你 4.在線服務(wù)體系的作用 5.在線活動 如何解決企業(yè)營銷最后一公里的挑戰(zhàn)？ 如何區(qū)分網(wǎng)上客戶的層次，哪些才是目標(biāo)客戶？ 網(wǎng)絡(luò)上的客戶喜歡用什么方式前來溝通？ 有哪些適合網(wǎng)絡(luò)客戶的溝通方式？根據(jù)產(chǎn)品和企業(yè)特點，應(yīng)該如何選擇適合的工具？ 第五章 網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測 一、 網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測 1.網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估 2.網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估的特點 3.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估“AIDA公式” 網(wǎng)絡(luò)營銷合算嗎？能產(chǎn)生經(jīng)濟效益嗎？ 能不能定量來衡量網(wǎng)絡(luò)營銷的效果？ 二、 常見的監(jiān)測工具與方法 1.網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估方法 2.網(wǎng)站技術(shù)指標(biāo)監(jiān)測 3.銷售業(yè)績指標(biāo)檢測 “流量分析”有什么作用？ 網(wǎng)站流量和銷量一定是正比的嗎？ 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)篇注 注：本章為MBA課程內(nèi)容 一、 制造業(yè)-化工企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷 二、 流通業(yè)-醫(yī)藥企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷 三、外貿(mào)業(yè)-外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷 如何根據(jù)行業(yè)的特點，來采用具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略？ 如何在傳統(tǒng)的銷售模式的基礎(chǔ)上逐步增加網(wǎng)絡(luò)營銷模式？ 第七章 絡(luò)營銷能力篇注 注：本章為MBA課程內(nèi)容 一、 網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)應(yīng)用 二、 網(wǎng)絡(luò)技能與應(yīng)用（如搜索、文件查找、音樂、電影等） 三、 網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)銀行的安全與風(fēng)險防范 作為一個企業(yè)的管理者，個人應(yīng)該掌握網(wǎng)絡(luò)上的技能？ 我們應(yīng)該關(guān)注哪些方面的關(guān)鍵點？ 結(jié)束語/現(xiàn)場問答
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