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一 經濟宏觀形勢與行業分析
以此節開場，旨在分析當前經濟環境與行業的關系，進一步增強在行業長期發展做大做強的信心，同時不忘危機意識，需要與時俱進和廠家保持同步發展的步調才不會被淘汰
此節目的：重塑行業信心、居安思危摒棄小富即安
二 行業營銷趨勢
結合經銷商所在行業，剖析營銷發展趨勢，將廠家希望經銷商在經營策略上需要做出的調整融入其中，并結合廠家產品特性融入其中進行講解，宣傳廠家品牌優勢，進一步鞏固經銷商對廠家的品牌忠誠度，特別是強調經營安全問題，引起經銷商重視，保持和現有品牌的良性合作，拒絕其他劣質品牌的誘惑
此節目的：改變經銷商經營思維，加強經銷商對廠家品牌的信心
三 經銷商經營壓力與風險
廠家的任務----如何看待廠家愈發高標準的任務？
賣場房租
客戶精明
同行搞鬼
內部混亂
隱含風險
此節目的：站在經銷商立場為他們“倒苦水”隱性解決廠家對經銷商任務要求而導致經銷商的抵觸情緒癥結
四 經銷商經營過程中的八大問題及解決策略（此節為重點）
1.經營理念陳舊
2.團隊管理落后（員工招不來、育不出，留不住，怎么辦？）
3.唯利是圖短淺
4.不愿投資保守（什么都希望廠家來投入的經銷商目光短淺）
5.產品貪多保險（涉足產品過多，資金緊張，而且在每個品牌那里都是小客戶，壯士扼腕，經銷商是時候決定丟掉“雞肋”，放棄多品牌、多產品經營思路，認準一個品牌，和廠家共謀發展，做大做強）
6.小富即安求穩（經銷商沒有市場野心，廠家沒有合作決心）
7.庫存管理危險 （根據品產品屬性，科學的進行庫存管理與規劃）
8.品牌意識薄弱 （品牌誤區：不做品牌，只做利潤？只求與大牌合作，不屑與發展中品牌共建？經銷商本身在當地也要打造自己的“公司、團隊”品牌）
此節目的：直接明了指出經銷商的觀念錯誤，經銷商聞之膽戰心驚，廠家聽之大呼過癮，同時引出品牌建設的話題
五 消費者品牌認知的五個層面
① 品牌即產品
② 品牌即廣告
③ 品牌即代言
④ 品牌即服務
⑤ 品牌即品質
此節目的：不談高深的理論，形象易懂的闡述品牌概念
六 打造區域強勢品牌七個秘訣
1. 銷量做的越高，品牌就會越響
2. 提升終端形象，做好面子工程
3. 狠抓團隊素質，人品就是產品
4. 重視售后服務，打造品牌口碑
5. 天天都是節日，隨時都可活動
6. 廣告不是花錢，宣傳才是品牌
7. 到處見到產品，當然就是名牌
此節目的：站在品牌的高度闡釋經銷商與廠家共建品牌的策略
七 廠商合作共贏，共建“品牌”、共享“品牌”
不是賺對方的錢，而是賺市場的錢！
不僅幫廠家賣貨，也是為自己賺錢！
不是為廠家打造品牌，也在為自己財富鋪墊！
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