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2015-08-11...查看詳情>> 第一部分 人生的意義 人生的價值與意義 精彩的人生在于定位與設計 第二部分 人生定位 一、認識人生定位 人生定位首先是個放棄的過程 定位需要取舍 定位需要聚焦 定位需要堅持 二、人生定位基礎 順應自己的內心的愿望 自我認知—— 自我興趣挖掘、性格分析、自身綜合情況分析 符合社會發展大的趨勢 創造一種社會需求的正向價值 三、人生定位方法與工具 1、定位方法 開拓型定位 細分型定位 取代型定位 2、人生定位的工具 SWOT分析 SMART原則 第三部分 人生規劃（個人戰略制定） 個人戰略制定（規劃人生、職業步驟） 確定核心價值觀 確定五年目標 分解目標 達成路徑與方法 確定需要的代價與支持 第四部分 成功定位保障 原則——聚焦、持續、累計 階段性檢查、改善——PDCA
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2015-08-11...查看詳情>> 第一部分：家居終端銷售策略概述 第一章 家居終端銷售策略——基于終端消費者消費流程的銷售策略 一、家居終端消費者的購買過程 二、基于終端消費者購買過程的銷售應對策略 第二章 顧問式銷售技能 顧問式銷售與傳統銷售的區別 案例：《醫生診斷流程》 顧問式銷售技能 第一步：觀察——了解客戶 第二步：發問——探尋需求 第三步：傾聽——深入了解需求 第四步：區分——區分真實需求、抗拒的本質 第五步：澄清——澄清疑惑解除抗拒 第六步：總結——綜合分析、做出跟進決策選擇 第二部分：家居終端銷售應對策略分述 吸引——家居終端銷售第一大策略 留住——家居終端銷售第二大策略 成交——家居終端銷售第三大策略 服務——家居終端銷售第四大策略
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