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2015-12-02查看詳情>> 我們常看見那迷路的蜻蜓在房間里拼命地飛向玻璃窗，打算到那海闊天空的地方去。它看準了透過玻璃窗照進來的那一片光明，百折不撓地飛過去，但每次都碰到玻璃上。必需在上面掙扎好久，才恢復神智，然后它在房間里繞上一圈，再鼓起勇氣，仍然朝玻璃窗上飛去，當然，它還是“碰壁而回”。 其實，旁邊的門是開著的，只因那邊看起來沒有這邊亮，它就不想去試試那個門。 追求光明是多數(shù)生物的天性。它們不管怎樣遭受失敗或挫折，總還是堅決地朝向光明的地方去奮斗，但是，當我們看見碰壁而回的蜻蜓的時候，卻不禁想要告訴它：我們有時為了達到目的，是不能不換一個看來較為遙遠，較為無望的方向的；否則，你就只好永遠在嘗試與失敗之間兜圈子，直到你完全鎩羽而回。 百折不回的精神雖然可佩，但如果這里雖然望得見目標，而這前面卻只是一片陡削的山壁，沒有可以攀緣的路徑時，我們也只好換一個方向，繞道而行。 為了達到目標，暫時走一走與理想相背馳的路，有時正是智慧的表現(xiàn)。事實上，人生途中是沒有幾條便捷的直達路徑可走的。 我們時常必須把目標放在背后，而耐心地去做披荊斬棘、鋪路修橋的工作，我們時常必需嘗試很多條看來非常晦暗無望的道路之后，才發(fā)現(xiàn)距離目標近了一點。 只要我們記住自己理想的方向，就算多兜幾個圈子，也許不算錯誤。 不要逞匹夫之勇，不要像那只固執(zhí)的蜻蜓。請運用你的智慧和耐心吧！你可以暫時屈就你所不喜歡的職業(yè)，你可以暫時應付一下你所討厭或輕視的人，你可以暫時走進一個黑暗的涵洞——只要你不忘記由它的另一端鉆出來，只要你時刻知道這一切都僅僅是手段，而不是你的終極目的，你就用不著灰心和難過；也用不著關(guān)心周圍的人怎樣批評或嘲笑你。 法國作家勒農(nóng)說：“你不要焦急！我們所走的路是一條盤旋曲折的山路，要拐許多彎，兜許多圈子，時常我們覺得好似背向著目標，其實，我們總是越來越接近目標。” 懂得兜圈子，繞道而行的人，往往是第一個登上山峰的人。
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2015-12-02查看詳情>> 1984年，在東京國際馬拉松邀請賽中，名不見經(jīng)傳的日本選手山本田一出人意外地奪取了世界冠軍。當記者問他憑什么取得如此驚人的成績時，他說了這么一句話：“憑智慧戰(zhàn)勝對手。” 當時許多人都認為這個偶然跑道前面的矮個子選手是在故弄玄虛。馬拉松賽是體力和耐力運動，只要身體素質(zhì)好又有耐性就有希望奪冠，爆發(fā)力和速度還在其次，說用智慧取勝確實有點勉強。 兩年后，意大利國際馬拉松邀請賽在意大利北部城市米蘭舉行，山本田一代表日本參加比賽。這一次，他又獲得了世界冠軍。記者請他談談經(jīng)驗。山本田一性情木訥，不善言語，回答仍是上次那句話：“用智慧戰(zhàn)勝對手。”這回記者在報紙上沒再挖苦他，但對他所謂的智慧迷惑不解。 10年后，這個謎終于揭開了，他在他的自傳中這么說的：“每次比賽之前，我都要乘車把比賽的路線仔細的看一遍，并把沿途比較明顯的標志畫下來。比如第一個標志是銀行；第二個標志是一棵樹；第三個標志是一作紅房子……這樣一直畫到賽程地終點。比賽開始后，我就以百米的速度的奮力地向第一個目標沖去，等到達第一個目標后，我又以同樣的速度向第二個目標沖去。40多公里的賽程就被我分解成幾個小目標輕松地跑完了。起初，我并不懂得這樣的道理，我把我的目標定在40多公里外地終點線上，結(jié)果我跑到十幾公里的時候就已疲憊不堪了，我被前面那段遙遠的路程給嚇倒了。 評語：在現(xiàn)實中，我們做事之所以會半途而廢，往往不是因為難度較大，而是覺得成功離我們較遠。確切地說，我們不是因為失敗而放棄，而是因為倦怠而失敗。
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2015-12-02查看詳情>> 喬·吉拉德被譽為世界上最偉大的銷售員，他在15年中賣出13001輛汽車，并創(chuàng)下一年賣出1425輛（平均每天4輛）的紀錄，這個成績被收入《吉尼斯世界大全》。那么你想知道他推銷的秘密嗎？他講過這樣一個故事： 記得曾經(jīng)一次一位中年婦女走進我的展銷室，說她想在這兒看著車打發(fā)一會時間。閑談中，她告訴我她想買一兩白色的福特轎車，就像他姐姐開的那輛，但對面福特車的推銷員讓她過一小時再去，所以她就先到這兒來看看。她還說這是她送她自己的生日禮物：“今天是我55歲的生日。” “生日快樂！夫人。”我一邊說，一邊請她進來隨便看看，接著出去交待了一下，然后回來對她說：“夫人，您喜歡白色車，既然您現(xiàn)在有時間，我給你介紹一下我們的雙門式轎車——也是白色的。” 我們正談著，女秘書走了進來，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位中年婦女：“祝您長壽，尊敬的夫人。” 顯然她很受感動，眼眶都濕了。“已經(jīng)很久沒有人給我送禮物了。”她說，“剛才那位福特車的推銷員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車。我剛要看車，他卻說要去收一筆款，于是我就上這來等他了。其實我只是要想買一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特。現(xiàn)在想想，不買福特也可以。” 最后她在我這買走了一輛雪佛萊，并寫了一張全額支票，其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄買福特而買雪佛萊的詞句。只是因為她在我這受到了重視，轉(zhuǎn)而選擇我的產(chǎn)品。 評語：真誠是推銷員的第一步，真誠而不貪婪，是推銷員的第一準則。記住，當你予人好處的時候，影響就會像滾雪球一樣越滾越大，你的錢包自然會漸漸鼓起來。
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