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2015-12-02查看詳情>> 我們常看見那迷路的蜻蜓在房間里拼命地飛向玻璃窗,打算到那海闊天空的地方去。它看準了透過玻璃窗照進來的那一片光明,百折不撓地飛過去,但每次都碰到玻璃上。必需在上面掙扎好久,才恢復神智,然后它在房間里繞上一圈,再鼓起勇氣,仍然朝玻璃窗上飛去,當然,它還是“碰壁而回”。 其實,旁邊的門是開著的,只因那邊看起來沒有這邊亮,它就不想去試試那個門。 追求光明是多數(shù)生物的天性。它們不管怎樣遭受失敗或挫折,總還是堅決地朝向光明的地方去奮斗,但是,當我們看見碰壁而回的蜻蜓的時候,卻不禁想要告訴它:我們有時為了達到目的,是不能不換一個看來較為遙遠,較為無望的方向的;否則,你就只好永遠在嘗試與失敗之間兜圈子,直到你完全鎩羽而回。 百折不回的精神雖然可佩,但如果這里雖然望得見目標,而這前面卻只是一片陡削的山壁,沒有可以攀緣的路徑時,我們也只好換一個方向,繞道而行。 為了達到目標,暫時走一走與理想相背馳的路,有時正是智慧的表現(xiàn)。事實上,人生途中是沒有幾條便捷的直達路徑可走的。 我們時常必須把目標放在背后,而耐心地去做披荊斬棘、鋪路修橋的工作,我們時常必需嘗試很多條看來非常晦暗無望的道路之后,才發(fā)現(xiàn)距離目標近了一點。 只要我們記住自己理想的方向,就算多兜幾個圈子,也許不算錯誤。 不要逞匹夫之勇,不要像那只固執(zhí)的蜻蜓。請運用你的智慧和耐心吧!你可以暫時屈就你所不喜歡的職業(yè),你可以暫時應付一下你所討厭或輕視的人,你可以暫時走進一個黑暗的涵洞——只要你不忘記由它的另一端鉆出來,只要你時刻知道這一切都僅僅是手段,而不是你的終極目的,你就用不著灰心和難過;也用不著關(guān)心周圍的人怎樣批評或嘲笑你。 法國作家勒農(nóng)說:“你不要焦急!我們所走的路是一條盤旋曲折的山路,要拐許多彎,兜許多圈子,時常我們覺得好似背向著目標,其實,我們總是越來越接近目標。” 懂得兜圈子,繞道而行的人,往往是第一個登上山峰的人。
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2015-12-02查看詳情>> 1984年,在東京國際馬拉松邀請賽中,名不見經(jīng)傳的日本選手山本田一出人意外地奪取了世界冠軍。當記者問他憑什么取得如此驚人的成績時,他說了這么一句話:“憑智慧戰(zhàn)勝對手。” 當時許多人都認為這個偶然跑道前面的矮個子選手是在故弄玄虛。馬拉松賽是體力和耐力運動,只要身體素質(zhì)好又有耐性就有希望奪冠,爆發(fā)力和速度還在其次,說用智慧取勝確實有點勉強。 兩年后,意大利國際馬拉松邀請賽在意大利北部城市米蘭舉行,山本田一代表日本參加比賽。這一次,他又獲得了世界冠軍。記者請他談談經(jīng)驗。山本田一性情木訥,不善言語,回答仍是上次那句話:“用智慧戰(zhàn)勝對手。”這回記者在報紙上沒再挖苦他,但對他所謂的智慧迷惑不解。 10年后,這個謎終于揭開了,他在他的自傳中這么說的:“每次比賽之前,我都要乘車把比賽的路線仔細的看一遍,并把沿途比較明顯的標志畫下來。比如第一個標志是銀行;第二個標志是一棵樹;第三個標志是一作紅房子……這樣一直畫到賽程地終點。比賽開始后,我就以百米的速度的奮力地向第一個目標沖去,等到達第一個目標后,我又以同樣的速度向第二個目標沖去。40多公里的賽程就被我分解成幾個小目標輕松地跑完了。起初,我并不懂得這樣的道理,我把我的目標定在40多公里外地終點線上,結(jié)果我跑到十幾公里的時候就已疲憊不堪了,我被前面那段遙遠的路程給嚇倒了。 評語:在現(xiàn)實中,我們做事之所以會半途而廢,往往不是因為難度較大,而是覺得成功離我們較遠。確切地說,我們不是因為失敗而放棄,而是因為倦怠而失敗。
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2015-12-02查看詳情>> 喬·吉拉德被譽為世界上最偉大的銷售員,他在15年中賣出13001輛汽車,并創(chuàng)下一年賣出1425輛(平均每天4輛)的紀錄,這個成績被收入《吉尼斯世界大全》。那么你想知道他推銷的秘密嗎?他講過這樣一個故事: 記得曾經(jīng)一次一位中年婦女走進我的展銷室,說她想在這兒看著車打發(fā)一會時間。閑談中,她告訴我她想買一兩白色的福特轎車,就像他姐姐開的那輛,但對面福特車的推銷員讓她過一小時再去,所以她就先到這兒來看看。她還說這是她送她自己的生日禮物:“今天是我55歲的生日。” “生日快樂!夫人。”我一邊說,一邊請她進來隨便看看,接著出去交待了一下,然后回來對她說:“夫人,您喜歡白色車,既然您現(xiàn)在有時間,我給你介紹一下我們的雙門式轎車——也是白色的。” 我們正談著,女秘書走了進來,遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位中年婦女:“祝您長壽,尊敬的夫人。” 顯然她很受感動,眼眶都濕了。“已經(jīng)很久沒有人給我送禮物了。”她說,“剛才那位福特車的推銷員一定是看我開了部舊車,以為我買不起新車。我剛要看車,他卻說要去收一筆款,于是我就上這來等他了。其實我只是要想買一輛白色車而已,只不過表姐的車是福特,所以我也想買福特。現(xiàn)在想想,不買福特也可以。” 最后她在我這買走了一輛雪佛萊,并寫了一張全額支票,其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄買福特而買雪佛萊的詞句。只是因為她在我這受到了重視,轉(zhuǎn)而選擇我的產(chǎn)品。 評語:真誠是推銷員的第一步,真誠而不貪婪,是推銷員的第一準則。記住,當你予人好處的時候,影響就會像滾雪球一樣越滾越大,你的錢包自然會漸漸鼓起來。





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