酒店業(yè)全網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)
發(fā)布日期：2015-04-30瀏覽：8844
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課程背景
酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)快捷，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場營銷活動(dòng)。中國許多酒店已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營銷。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預(yù)訂網(wǎng)也不少。如中國酒店預(yù)訂熱線，中國酒店預(yù)訂網(wǎng)等等。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改進(jìn)。如頁面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設(shè)計(jì)粗糙，單調(diào)等。下面，以酒店的客房銷售為例來談一下中國的酒店業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷。
本課程將引領(lǐng)各企業(yè)一路由淺入深進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的解讀，以落地實(shí)效的方式進(jìn)入電商之路，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)對電商化正確認(rèn)知到有效應(yīng)用。課程對象
企業(yè)董事長／總經(jīng)理/企業(yè)決策層/營銷高管學(xué)員收獲
引領(lǐng)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的有效應(yīng)用狀態(tài)，從互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型升級以取勢，互聯(lián)網(wǎng)差異化定位以增利，互聯(lián)網(wǎng)營銷落地以轉(zhuǎn)利，規(guī)避企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷道路中從認(rèn)識到實(shí)施的誤區(qū)，讓企業(yè)每一分投入都產(chǎn)生應(yīng)有價(jià)值。
1、取勢：企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維執(zhí)行落地，完成轉(zhuǎn)型升級系統(tǒng)；
2、增利：差異化定位系統(tǒng)設(shè)計(jì)，成就可持續(xù)利潤增長點(diǎn)；
3、轉(zhuǎn)利：全網(wǎng)營銷落地轉(zhuǎn)化，互聯(lián)網(wǎng)升級差異化變現(xiàn)；課程時(shí)長
12 H課程大綱
全網(wǎng)營銷實(shí)施策略
一、互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級
轉(zhuǎn)型升級：互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？
互聯(lián)網(wǎng)思維給我們帶來什么？
案例：兩場世紀(jì)豪賭，賭什么？
用戶體驗(yàn)是王道！
案例：雕爺牛腩，小米；
互聯(lián)網(wǎng)思維獨(dú)孤九劍；
警告：切勿模仿傳奇而想創(chuàng)造傳奇 ！
案例：螞蟻短租的互聯(lián)網(wǎng)思維；
全網(wǎng)營銷重中之重：用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)
a)戰(zhàn)略方面
b)概念方面
c)產(chǎn)品方面
d)發(fā)展方面
【情景工作坊】針對本企業(yè)差異化定位系統(tǒng)，結(jié)合營銷“四流”，研討確定用戶體驗(yàn)核心方向和要素；
二、互聯(lián)網(wǎng)營銷落地
1、營銷系統(tǒng)落地機(jī)制建立
信息處理機(jī)制
利益分配機(jī)制
服務(wù)品質(zhì)機(jī)制
案例：維也納酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷機(jī)制；
2、營銷運(yùn)營落地系統(tǒng)
運(yùn)營系統(tǒng)化
營銷工具化
大數(shù)據(jù)應(yīng)用
案例：華美達(dá)酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷分析；
3、整合營銷之“四流”
a)流量
b)瀏覽
c)留住
d)留戀
4、全網(wǎng)營銷方式工具化
核心內(nèi)容：1個(gè)核心+2大終端+3類整合+5大策略；
【情景工作坊】現(xiàn)場體驗(yàn)應(yīng)用，3類整合營銷方式和5大策略實(shí)施方案；
5、營銷管理四化模型；
案例分析：四化模型實(shí)施解析；
案例分析：整合營銷執(zhí)行策略；
案例分析：萬豪酒店，螞蟻短租，鳳凰城酒店，華鉅君悅酒店互聯(lián)網(wǎng)銷售定位；
結(jié)束訓(xùn)練，課后30分鐘：
【現(xiàn)場診斷】現(xiàn)場一對一互動(dòng)交流，企業(yè)實(shí)施建議與診斷；
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