国产成人av免费影视-九九热视频精品在线观看视频-尤物成人网免费在线观看-高清亚洲精品观看福利-免费成年网站在线观看-人人澡人人添人人爽-亚洲一区二区在线综合视频-国产野精品久久久久久久不卡-久久久91精品人妻-亚洲欧美成人久久

1.對大客戶的認知和定位


了解您的大客戶、市場、市場細分


面對大客戶時銷售隊伍的任務


大客戶與一般客戶的區別


大客戶銷售組織和資源分析





2.大客戶的戰略管理


大客戶的戰略分析


大客戶需求的分析


大客戶決策小組成員的定位分析


如何有效地掌握大客戶的重要信息


如何制定針對大客戶的行動計劃


如何定制大客戶的銷售方案





3.對大客戶進行分析


了解企業、產品及環境、市場的SWOT分析


理解本公司產品及服務的價值和附加值


客戶對銷售人員的期望是什么


明確大客戶的采購流程及戰略作用


測試：銷售風格和采購風格分析


強化顧問式銷售技巧—銷售六步法


強化針對大客戶的戰略提問技能


FAB及Q-FAB-Q表達技巧


處理大客戶常見的異議和疑慮





4.針對大客戶的銷售談判及顧問式銷售法


創造你的產品、服務及解決方案的差異性，有     效地吸引大客戶的采購關注、認可、行動


對大客戶的銷售談判實力進行分析


銷售談判的五個黃金原則，抗壓和避開陷阱


了解大客戶的需求動機及潛在個性化需求，進    定位分析，找出大客戶的量體裁衣式的整體銷售方案