国产成人av免费影视-九九热视频精品在线观看视频-尤物成人网免费在线观看-高清亚洲精品观看福利-免费成年网站在线观看-人人澡人人添人人爽-亚洲一区二区在线综合视频-国产野精品久久久久久久不卡-久久久91精品人妻-亚洲欧美成人久久

第一單元：店面銷(xiāo)售人員資質(zhì)和要求


1.店面銷(xiāo)售中的煩惱和茫然


 銷(xiāo)售人員“訴苦”會(huì)


2.店面銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)


(1)心理素質(zhì)要求（IQ﹑EQ﹑AQ）


(2)悟性要求


(3)知識(shí)能力要求


(4)溝通能力要求(三A原則)


                                                                          


第二單元：顧客購(gòu)買(mǎi)心理分析


顧客為什么要購(gòu)買(mǎi)?(5大原因分析)


顧客為什么不購(gòu)買(mǎi)你的商品?(5大原因分析)


顧客來(lái)店光顧的心理特質(zhì)


顧客購(gòu)買(mǎi)商品的潛在心理期盼


主要不同客戶類型的分析


AIDMA法則





第三單元: 銷(xiāo)售人員的新意識(shí)


1.現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的利器--CS意識(shí)


2.鍛造品牌銷(xiāo)售員的意識(shí)


3.店員對(duì)待顧客的職業(yè)心態(tài)與意識(shí)


4.銷(xiāo)售中的7大意識(shí)


5.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的金字塔構(gòu)成





第四單元:店面銷(xiāo)售的技能


1.店面銷(xiāo)售的基本商務(wù)禮儀


2店面陳列技巧


3.店面銷(xiāo)售十步曲


 （1）迎接顧客


 （2）接近顧客


 （3）投石問(wèn)路


 （4）介紹演示


 （5）確定需求


 （6）滿足利益


 （7）異議處理


 （8）交易達(dá)成


 （9）指導(dǎo)付款


 （10）售后關(guān)懷


4.和顧客溝通的語(yǔ)言技巧


5.FAABE + SPIN銷(xiāo)售方式


說(shuō)明: 以上課程夾雜大量案例,并在培訓(xùn)演進(jìn)中邀請(qǐng)學(xué)員參與演示,希望學(xué)員應(yīng)以6-8人為組,分席而坐。