營銷流程設計與執行
發布日期：2015-08-05瀏覽：3691
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課程背景
任何公司都離不開銷售，我們的產品要銷售出去，這是公司得以發展的根本。而事實上，營銷人員常常拿著產品不知道誰會需要。于是，我們的營銷人員也就：“一進公司熱情高，拿著資料到處跑，出門見人就宣講，沒有功勞有苦勞。”可是，營銷人員最大的投入是精力，最大的成本是時間，做正確的事與正確的做事都需要我們提前明白其方向與方法。因此，我們首先拿著產品就要對著產品進行市場研究，這個產品誰會消費，這個產品誰會經營。也就是說，我們要知道向哪里走，接下來就是怎么走，最后是走得怎么樣。也就是說我們的營銷流程要有一個完美的設計，然后再按我們的設計執行，這樣我們的營銷人員就可以不走彎路，直達目的。最終讓業務工作人員懂得怎么將銷售進行得簡單、明了，從而快速完成銷售任務。課程對象
公司業務人員、業務經理、市場部門工作人員、營銷管理部門工作人員等。學員收獲
讓參訓者懂得什么是目標客戶群，什么是營銷流程設計，我們怎么執行。學會分析目標客戶、找到目標客戶、并掌握目標客戶的特點，從而完成營銷流程設計與執行。課程時長
7 H課程大綱
提問
什么是營銷？簡述你的營銷流程，
你做得最好的一次是怎么做的？
方式：講授
互動、
公司產品
營銷流程
1、什么是營銷流程？
2、我們的客戶在哪？
3、我們怎么找到客戶？
4、我們找到客戶的障礙是什么？
5、我們的客戶有什么特點？
方式：講授、討論
市場地圖或客戶群分布圖
設計技能
目標客戶的定位與營銷流程的設計
目標客戶群1特點分析、流程設計
目標客戶群2客戶分析、流程設計
目標客戶群3客戶分析、流程設計
邊際客戶群是怎么進入目標客戶群的？
方式：講授、互動
游戲導具
營銷執行
1、 按流程走完，有效果嗎？
2、 不按流程走完，怎么走？
3、 你的營銷會出什么問題？
4、 你的營銷問題怎么處理？
5、 你在營銷產品之前知道在營銷過程中會出什么問題嗎？
方式：講授、討論
問題處理
你的產品營銷出現的問題有多少個？
在每一個問題出來之前你明白嗎？
應該怎么處理與客戶之間的問題？
需要：請一個人描述公司產品
方式：講授、討論等
我們的營銷流程是什么
你對哪個群體最清楚？
這個群體在哪？
你從哪出發可以找到這個群體？
執行過程是的小策劃怎么做？
分別討論不同群體的銷售模式
實戰
現場演練營銷流程
討論：
提問
學員現場提出關于找客戶的問題
由培訓師現場解答
如何將牛糞銷售出去（故事）
總結
營銷流程設計與執行
推出歌曲《平和的心》
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