久贏真經(jīng)：銷(xiāo)售心理學(xué)
發(fā)布日期：2015-08-06瀏覽：5645
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課程大綱
第一講 千萬(wàn)別做那條狗
1、銷(xiāo)售從拒絕開(kāi)始
2、成功者的秘密：一個(gè)試驗(yàn)
3、拯救的三個(gè)藥方
4、樂(lè)觀的魅力：90/10法則
第二講 要讓自己名遠(yuǎn)揚(yáng)
1、世界上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的買(mǎi)賣(mài)！
2、打造魅力自我
3、溝通的基本要求
4、以貌取人還是以“貿(mào)”取人？
5、六度空間人脈網(wǎng)
6、250人脈影響定律
第三講 銷(xiāo)售按臺(tái)階爬行
1、YES層遞締結(jié)法
2、“愛(ài)得買(mǎi)斯”心理法則
3、六步同感銷(xiāo)售法
4、層遞溝通中的注意點(diǎn)
第四講 欲取之先予之
1、“南風(fēng)”是什么？
2、為什么南風(fēng)很有效？
3、感冒與吹風(fēng)
4、巧妙化解談判的僵局
第五講 博弈從暗示開(kāi)始
1、農(nóng)夫山泉有點(diǎn)“甜”？
2、“暗示”的效應(yīng)
3、什么是談判過(guò)程的致命武器？
4、SPIN進(jìn)階銷(xiāo)售法——四種提問(wèn)模式
5、3F暗示鼓勵(lì)法則
第六講 眾里尋她千百度--心理賬戶效應(yīng)
1、心理賬戶的影響
2、人的理性是有限的。
3、“貴”的真正含義
4、心理帳戶操作：三化操作法則
化整為零
化性起偽
化民成俗
第七講 穿透現(xiàn)象悟本質(zhì)
1、銷(xiāo)售常犯的四大錯(cuò)誤
2、剎車(chē)定律---領(lǐng)悟前的停頓
3、互動(dòng)中的溝通
4、頓悟的方法
第八講 穿透密碼看性格
1、金木火土：四種類(lèi)型人的特質(zhì)
2、自我測(cè)試：我是哪種類(lèi)型的人？
3、頭腦風(fēng)暴：如何和四種類(lèi)型人相處
4、支援前線
第九講 無(wú)商不“尖”--社會(huì)交換理論
1、案例分析：沃爾瑪創(chuàng)立的靈感
2、口碑傳遞的典范：瑞蚨祥
3、銷(xiāo)售數(shù)字法則
4、多走一里路的實(shí)踐
結(jié)束語(yǔ)：從優(yōu)秀到卓越的跨步
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