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本課程融合了銷售的實戰經驗，集訓練、體驗、互通、娛樂為一體的輕松培訓模式，通過實戰訓練，讓學員快速輕松掌握實戰成交方法，并以一套實戰落地的銷售成交系統幫助企業快速提升業績！

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銷售人員

提升成交能力；掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰技巧，從根本上把握與推進客戶購買進程，提升成交率！ 為企業解決實際銷售問題，提升團隊銷售業績！

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6小時 H

第一講：成交從相信開始


1、相信自我的能力


2、相信產品


3、相信客戶


 


第二講：無懈可擊的問話系統


1、問話的方式


2、問話的技巧


3、最具說服力的八大問句


（1）用問的問出產品好處和賣點


（2）用問句把產品塑造成無價


（3）用問句與競爭對手作比較，解除顧客反對意見


（4）用問句問出顧客的價值觀


（5）用問句加大顧客的痛苦與快樂


（6）用問句給他一個立即購買的理由


（7）用問句立刻要求成交


（8）用問句要求顧客轉介紹


 


第三講：如何建立信賴感


1、建立信賴感的六種有效方法


2、打開客戶心理防線的策略


 


第四講：如何了解顧客


1、瞬間了解不同類型顧客方法


2、不同類型客戶的說服策略


 


第五講：如何解除顧客的抗拒點（解除抗拒的萬能方法）


1、如何有效的轉換抗拒


2、解除抗拒的五大步驟


 


第六講：如何一句話要求成交


1、送貨地址成交法


2、選擇產品成交法


3、付款方式成交法


4、確定時間成交法